家电连锁是否挤压供应商利润？
精彩，确实精彩！这是4月2日全国360家媒体记者们对“2006国美全球家电论坛”一直的评价。值得关注的是，与往届不同，国美电器昔日冤家对手苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中破天荒地如数来到现场，并在同一战壕内，一手拿武器：“一定要收取进场费”；一手拿橄榄：“对以往的问题能够找出一个解决的办法”成为论坛一大亮点，由此引发了家电连锁天王与家电生产精英们交锋：
一方面，家电连锁卖场越做越大，不断疯狂扩张，另一方面，受诸多因素影响，家电生产商的利润在逐步减少有分析称这与大型家电连锁高额的入场费不无关系。因此，“渠道商挤压供应商利润”的说法在业内引起巨大反响。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是供应商对渠道商诟病的主要原因。在论坛现场调查显示，目前中国家电业出现规模不经济现象的原因，“厂商关系不和谐”成了首选因素，在论坛现场进行的一次不记名投票中超过30％的生产商老总选了这个选项。而论坛主持人通过互联网收索引擎输入“厂商关系”之后，出现得最多的就是关于进场费的争论。
家电卖场是否该收进场费、拖欠货款、强压价格，厂家利润剧减是否是零售商造成的，成为本次论坛家电厂商争执的焦点。其焦点其实在于连锁商的出现并没有真正做大国内市场，为厂家带来利益。在厂家的眼里，连锁商完全是靠分配厂家创造的价值在生存，并没有自己创造价值。然而，国美电器战略合作中心总经理王俊洲却表示:“ 零售业对产品价格的影响力不到1%。关键是他们之间的同业竞争造成了价格的走低。至于入场费，它已经构成了国美企业利润的一部分，但这不意味着国美的利润就增加了。” 苏宁电器总裁孙为民答案则是：“如果家电企业可以减少90％的终端人员、90％的物流投入以及90％的服务网点，而把这些工作交给家电连锁企业去完成，省下来的钱可以足够给彼此增加10个点的毛利，这就是通过产业链专业化分工和整合后必然可以预见的新增价值。”由此引发了家电连锁与家电巨头精彩对话，它将对中国家电行业深远的影响。
四大连锁天王观点：
“进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分，就像个人收入中除了基本工资以外的其他收入，比如有基本工资、奖金、补贴等共同组成了一个月的工资，只是组成的名目不同而已，在渠道上体现的就是利润结构的问题。”国美电器总裁黄光裕认为。
苏宁电器总裁孙为民分析道：“目前国内家电连锁渠道的毛利率在10%左右，而国外家电连锁企业则是我们的一倍，净利润率则相差更大。如果供应商能够保证我们相应的毛利率，我们也可以考虑放弃收取进场费，但目前大家都还做不到这一点。”
永乐电器董事长陈晓则说，实际上零售企业并没有完全控制终端市场，商品的零售价基本还是由生产商制定，执行也基本是制造业委派在商场内的销售人员来执行。如果说零售商控制了终端，就得把商品连同销售的责任主体一起采购回来，这样的话，那商家的商业毛利就不应该是现在这种状况，应该是20％，甚至是50％。
北京大中电器董事长张大中观点是，厂家利润空间日益微薄，归根到底是因为厂家与厂家之间的激烈价格竞争。厂家靠价格来拼抢市场，而不是靠提升核心竞争力获取利润，才导致利润大幅流失。生产成本攀升也是导致厂家利润下滑的主要原因之一。因此家电厂家的苦日子并非家电连锁巨头挤压造成。
制造商巨头的观点：
海尔集团副总裁周云杰说，现在卖场连锁店开得很多，但是单店的竞争力和销售能力是否有提高，是商家要考虑的问题。目前家电厂商间交易成本太高，比如生产商要与零售商合作，就必须逐个与家电商场的总部、大区和分部等管理层谈判，这使得双方运营效率很低，各方面的成本也相应增加。
柯达（中国）股份有限公司中国区销售总经理黄云清也表示，现在供商交易相当不规范和不平等，例如合同的谈判，商家只关注厂家能让多少利润，但很少以合同的方式确定双方的义务和责任。合作过程中商家也随意增加费用。夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平也认同此观点，他说，连锁卖场规模扩大了，从理论上讲，应该相应降低总交易成本，但事实并非如此，现在与家电卖场交易和以前与个体户交易一样，互相都不信任。
摩托罗拉（中国）电子有限公司副总裁任伟光则说，现在几大家电零售商喜欢在几块钱上做文章，比如别人卖998元，他就卖990元，其实这8元差价对消费者吸引力不大，但这却对生产商意义重大，因为只有自己产品的价格相对稳定了，生产商才有时间专心去搞产品的研发。
杰伟世（中国）投资有限公司总经理田中一良表示,零售商与供应商之间的矛盾不仅仅出现在中国,在日本等其他国家也都存在,而解决这个问题的办法就是双方合作,通过对产品和技术的创新,来满足消费者新的需求。
江苏小天鹅副总裁焦为民表示，目前家电存在过度竞争，以前的北京市场，十几家商场就可以把家电卖出去，现在整个市场有几十家在卖家电，过度竞争导致经营成本急剧上升，单店营业额急剧下降，最后会把成本转嫁到消费者身上。
夏新电子副总裁黄爱平的言论则直接得多。在他看来，虽然进场费的交易规则是历史形成的，但厂家最关心的，还是总交易成本。工厂和连锁商实际都要找到一种方法降低总交易成本，但这个问题目前没有很好解决，厂家或渠道商之间目前互相在博弈、不信任。
索尼中国有限公司副总经理谢飚指出，目前国内家电企业主要经营手段就是降价，这是造成厂家有规模不经济的原因。由于营销手段的匮乏导致绝大部分企业只能靠价格竞争吸引消费者，最后使得中间营销和成本越来越高，而厂商矛盾本质就是谁承担成本的问题”。
美的董事局副主席总裁方洪波：制造商与大型零售商之间关系是不能回避的现实问题，如何解决需要一个过程，也不是今天讲共赢，今天开一个论坛就达成，也不能到最终让大家都碰得头破血流的时候才知道制造规则。
创维CEO张学斌：将中国制造业大而不强的责任归于渠道商有失偏颇，但流通企业有好的秩序才会对产业有所帮助。
广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌:把产品进入卖场形象地比喻成在跑道上的比赛。进场费的高低,并不是单纯经销商一方的因素,更多的应看作是一种市场化的行为,是可以理解的。连锁卖场也是利益的追逐者,除了进场费收益外,他们考虑更多的是每个连锁店的单位面积投入产出比。一个店的投入是一定的,而所能产出的效益则由每块面积经营的产品销量来决定。所以每块场地应如何应用的问题要比进场费怎么收重要得多。
主管部门及专家：规范市场
博鳌亚洲论坛秘书长龙永图：目前中国家电行业陷于一个内斗的现象：厂家与厂家之间的内斗、流通领域与厂家之间的内斗、流通领域与流通领域内斗，这样斗下去，不仅伤害了流通业本身，更伤害了制造业，更是对整个中国的家电行业很不利。
那么对于进场费问题，相关主管部门是怎么看的呢？中国连锁经营协会的会长郭戈平指出，进场费有存在的客观条件和原因，比如说与现在的税收制度有关，也与厂商间是否互相信任有关。之前曾有家零售企业取消了所有的通道费，但是这种做法只坚持了几个月，原因是厂家并没有因为它取消了进场费就给它最低的销售价格。
商务部部长助理黄海也表示，目前卖场对供应商的进场费收取确实很不规范，但如何处理好零售商和供应商之间的关系，这也是最令政府头痛的一件事，商务部也曾经想用“一刀切”的方式,禁止卖场向厂商收取任何费用,但是考虑到厂商在对卖场阵列位置的选择只有和经济利益挂钩,因此收取进场费实际上很难禁止。承认取消，流通企业难度确实很大，如果不取消，生产企业意见又太大。因此所以商务部这两年也在讨论这一问题，并将尽快出台一个交易规则，规范各家电厂商的行为。
点评：不管是国美、苏宁、永乐、大中这次联手是否是“生产厂家把他们逼到了一起”。还是家电制造商靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，总之，厂商关系关键词是“和谐”，在现阶段厂商矛盾要以大局观念着眼行业发展问题，无论厂家还是渠道，同行之间由过度竞争驶入健康、稳健、可持续发展的竞争也是一种必然。
2：在论坛上，公布了对于全国的家电企业和家电零售业问卷调查显示，影响中国家电业大而不强原因，有70％的人认为中国企业缺乏核心技术和核心技术支撑的国际资本品牌；有42％的人认为中国企业缺乏第一流的人才；有40％的人认为中国企业行业秩序还比较混乱，怎么样从家电的大国到家电强国，成为论坛第二大特点。由次引发了家电制造企业精英和家电流通企业精英一起：
