商务英语谈判（谢晓莺）
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作者： 谢晓莺主编
出 版 社： 中国商务出版社
出版时间： 2005-3-1字数： 443000版次： 1页数： 358印刷时间： 2005/03/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801813503包装： 平装内容简介
商务谈判是国际商务活动中一个至关重要的环节。在商务谈判中，谈判人员良好的业务素质、娴熟的谈判技巧和语言运用能力是能否赢得谈判成功的关键。本书正是为适应当前的形势发展、培养符合国际市场需求的人才而策划、编写的一本实用商务英语教材。 本书共分为16个单元，内容涉及谈判概述、谈判原则、谈判目标、谈判团队构成、谈判准备、谈判步骤、谈判策略、谈判的利益关系、谈判冲突、谈判纪要、结束谈判、谈判语言（上、下）、文化对谈判的影响、谈判风格等。
目录
Unit 1 An Introduction to Negotiation
Unit 2 Principles of Business Negotiations
Unit 3 Goals for Negotiations
Unit 4 Composing of Negotiation Team
Unit 5 Preparation for Negotiations
Unit 6 Business Negotiation Procedure
Unit 7 Negotiation Strategies
Unit 8 Beneficial Relationships of the Negotiation
Unit 9 Conflicts in Negotiation
Unit 10 Negotiation Memo
Unit 11 Closing the Negotiation
Unit 12 Language for Negotiations（Part I）
Unit 13 Language for Negotiations（Part II）
Unit 14 Cultural Influence on Negotiations
Unit 15 Negotiation styrles
Unit 16 Integrated Negotiation Drills
Vocabulary and Technical Terms Taken FrOm the Text
主要参考文献
