思路决定出路
经销商简介
林兴福，南昌宇豪灯饰公司总经理。公司成立于1995年，通过10多年的发展，由最初以经营低档灯具为主的十几平方米的小店，发展为今天以经营高档水晶灯、商业照明、家居照明为主的一站式购物大卖场。在南昌万寿宫灯饰商城拥有400平方米舒适、优雅的店面。目前代理宝迪斯、TCL照明等多个强势品牌。
经商体会
我认为，宇豪灯饰能取得今天的佳绩，源于好的经营理念，选对了好的合作厂家，有一支好的营销队伍。上世纪90年代末，南昌的灯饰市场还处于起步阶段，商家多以经营低档产品为主，简单的装修、狭小的店面，而且灯饰品种单一。在一个偶然的机会，我接触了宝迪斯照明区域经理李江潮，并与其交流、探讨了灯饰行业的未来发展趋势。李经理给了我一个很好的建议：随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，灯饰市场的进一步规范，消费者对灯饰选购的要求将会更高，品牌经营将是经销商未来的发展趋势。
面对未来，商家如何才能做大做强，如何才能增强自身的竞争力，这是我们宇豪人一直思考的问题。在经过缜密的市场分析之后，我决定与宝迪斯结为合作伙伴，请宝迪斯专业人员对我公司人员进行产品知识培训、沟通技巧培训、形象塑造培训等，从而全面提升了员工的综合素质和业务能力，为公司的发展奠定了坚实的基础，创造了良好的条件。
宇豪的进步正是宇豪人的不断学习、思考和总结的结果。继与宝迪斯合作之后，2002年代理了TCL照明等品牌。今年4月，我又对卖场进行了大的调整、装修，营造出一个舒适、理想、豪华的一站式购物环境。在有了好的品牌和高质量的产品后，我们也增强了人性化的服务，打造了一批高素质的营销队伍，这使得宇豪的竞争优势越来越明显。
我们在大型工程项目上也下了很多功夫，再加上宝迪斯照明配有专业的工程业务人员及设计队伍进行辅助，使我们在工程上取得了佳绩。承接了江西万科四季花城景观工程、江西新建县雅府学院景观工程、江西省委党校室内照明等一系列照明工程。不仅让宝迪斯照明在江西名声大振，而且让宇豪公司也家喻户晓，为公司做大做强，提供了资金和声誉上的双重保障。
目前，我们虽然离中国优秀灯饰经销商还有一定的差距，但我坚信：只要坚守品牌战略，公司员工上下同心，通过不懈地努力，在不久的将来，我也能站在中国优秀灯饰经销商的领奖台上。
在此，我们借《古镇灯饰报》一角，向消费者郑重承诺：宇豪灯饰卖的不仅仅是产品，更多的是服务和放心。同时感谢《古镇灯视报》为我们灯饰厂商提供了一个交流平台、信息平台。现在又有了“灯饰视界”，我们的市场信息将更加丰富和快捷。（本报江西记者站客户专员 李苏平 整理）
