走有特色的品牌发展道路
经销商简介
王银弟，“中国优秀灯饰经销商”之一、常州蓝鸟照明总经理。
从1990年起开始经营灯饰，目前门市位于江苏省常州市邹区光辉新灯城，经营面积达2000多平方米，以经营花灯、低压灯、羊皮灯、水晶灯为主。拥有上千家的客户群体，销售网络遍布整个华东地区。主要代理韩星、东帝、豪尔达灯饰、雷蒙照明、雷蒙电工、赛尔登、光普照明等品牌，销量名列灯城前列。
经验交流
回望这几年来的发展历程，创业的艰辛在心中挥之不去。众所周知，常州市场是一个低价位、大批发量的市场。我曾经有一段时间徘徊在是选择随大流走低价路线，还是走有特色的品牌发展道路的困惑之中。从长远的角度来看，一味追求低价位的销售方式，只能使原本就没有竞争优势的产品更加边缘化，产品的生命周期更短暂，从而也将制约着自身的发展。因此，要想在一个强者如林的市场中拥有一席之地，就必须坚持走有特色的品牌发展道路。同时，通过迅速建设自己的销售网络来拓宽自身的销售渠道，并运用这些渠道通路使我代理的品牌快速铺向市场、占领市场。
经过8年的风风雨雨，实践证明当时抉择的正确性。纵观整个行业发展的形势，结合华东区域的实际情况，我们正努力强化、完善自身的网络体系，不断寻求、探索、尝试更加多样化的销售渠道模式，以便更上一层楼。根据目前常州市场的特点和未来的行业走向，并结合蓝鸟自身的经营实力，我坚信蓝鸟已完全具备走连锁经营模式发展的道路，这也是我酝酿已久的思路。目前我已在苏州建立了自己的连锁试点店，在试运行期间取得很好的效果。
顾客至上 用心服务
一个店面的经营从小到大，从弱到强，从没有名气到知名度较高，真不容易。随着灯饰行业迅猛发展与市场格局的不断变化，要把生意做大做强，就得始终走在市场的最前沿。光靠良好的产品质量和新颖的产品款式是远远不够的，还需要有完善的服务配套体系，营造幽雅的购灯环境，为工作人员营造优越的工作环境。让客户感受到轻松愉快的购物环境，让每一位蓝鸟的员工始终保持高昂的精神状态。平时我们注重对店里员工进行培训、指导。要求他们对客户及消费者做好10点（理由少一点、做事多一点、脾气少一点、说话轻一点、微笑多一点、脑筋活一点、效率高一点、行动快一点、嘴巴甜一点、肚量大一点），积极地配合厂家品牌战略，以实现共同成长。（本报江苏首席代表 沈勇 整理）
