逆势赚钱的刘世忠
2005年12月6日
昨夜的一场大风刮倒了几只狐狸笼子，今天一早刘世中和妻子就开始对企图逃跑的狐狸追围堵截起来。别看如今刘世中抓狐狸的手法熟练得很，其实他养狐狸只是半路出家，初次接触狐狸的时候，他还只是县城的一名电工。1996年，刘世中从外地买回了9只狐狸给在家的妻子养，三年之后，9只变成了160只，然而正在他高兴的时候，妻子却不想多养了。
刘世中的妻子 陈焕文：“说少养点儿少养点儿，又养多了，什么事也做不了，吃饭也是慌张的，做饭也是急急忙忙的，也做不好吃不好，太累了，明年少喂点儿。”
妻子不愿意多养狐狸，累还不是主要原因，主要的是狐狸身上的气味大，再加上大量的粪便，弄得院子里臊气冲天，左邻右舍都有了怨言。一向脸皮薄的妻子这才打电话，让刘世中回家商量个法子。谁知这次刘世中一回家，就不打算再出去上班。
刘世中：“我发现养殖要是上规模以后，效益比当电工上班的收入还要高一些。”
当时一张狐狸皮的市场价格在300元左右，三年下来，自家的狐狸不仅让刘世中收回了4000元的投资，还赚了两万多元。看好了这上面的利润，刘世中才辞了职，以每年1000元的价格，租下了村里一家废弃工厂的院子，带着他的100多只狐狸，把家搬到了这里。
刘世中：“每天早晨都得要这样，都要检查它一遍。”
记者：“检查什么？”
刘世中：“看看它的粪便，有没有闹病的，有没有闹肠炎的，看看它的表情，看看它的精神，有没有不适的感觉，可以看得出来。”
自从搬到了这里，刘世中每天早上喂狐狸前，都要像这样检查狐狸的身体状况。1999年的冬天，他在例行检查时发现了一个奇怪的现象。
刘世中：“喂食前后就在笼转圈咬自己的一个部位，或者咬它的尾巴，咬它的臀部，有的咬大腿，还有的甚至是咬出血，咬破了，转着圈咬，它也不吃食，就转着咬。
刘世中的妻子 陈焕文：“我就控制它，叫它吃点安定药。或者氯丙嗪，别叫它咬了，叫它安静下来睡觉，别咬坏了皮子，咬坏了皮子就不值钱了。”
刘世中觉得这些狐狸不对劲，打电话给当初买狐狸的养殖场咨询。一问才知道狐狸是得了自咬症。虽然没有传染性，但是得了这种病的狐狸既不能留种，咬破的皮毛也不值钱了。
皮毛商 陈国庆：“能差两倍的价格，那个也就是几十元钱。”
记者：“自咬症后，皮子有什么区别吗？”
皮毛商 陈国庆：“能看出来，因为它上面少一块毛，折起来之后，你一看它没有毛根儿了，这就属于有残的。”
相对于正常皮子一张几百元的价格，残皮的售价连饲养成本都不够，嫌电话说不清，刘世中骑上摩托车，干脆赶到当初买狐狸的山东养殖场去问个究竟。
刘世中：“当时上他们那里去的时候，我本想跟他探讨一下自咬症的原因是怎么回事，当时去的时候，他正在喂食，正在拌食，我闻到鱼虾味比较浓一些，后来看到他那个情况，旁边摆了很多的冻鱼，一块一块的。”
鱼虾味是从狐狸的食槽里散发出来的，食槽边上还有剩下的小鱼。刘世中一问才知道，原来养狐狸、貉子这些皮毛动物，要喂小鱼还有鸡蛋等富含蛋白质的食物。想想自己家里的狐狸，通常都吃玉米面儿，不仅皮毛没有光泽，时间长了难免会因为营养不均衡得自咬症。
刘世中：“咱们去一趟，他只要在探讨中告诉我一句话，或者咱听到一句话，有收获，这就算没白跑一趟，这就合算。”
自咬症还没有特效药，损失是不可能避免了，但这次损失给刘世中养成了一个习惯，每个月都到山东的大型养殖场去转转，他发现那里不光饲料配比严格讲究，就连狐狸笼子的摆放方向也是有科学依据的。
刘世中：“我说你这个笼子为什么要东西放，我是南北放的，后来他说，这个光照不好，我就想到了，南北放确实光照时间短，东西放的光照时间比较长一些，所以留种必须光照时间长一些，来年春天它发情就比较早一些。”
刘世中的家靠近大营镇，是我国大型皮毛集散地之一，在大营附近养狐狸，既占地利又占人和，自咬症风波过后，他对养殖这条路越走越上心。
刘世中：“我这个脾气选中哪一条路，就一定要走下去，不能刚开始就换行业，你换来换去什么行业也搞不好，我跟我爱人这么说，她也赞成我这个说法。”
大营市场每周都有固定的皮毛交易时间，如今，这样的交易方式刘世中也从收皮子的客户那里学到了一些，偶尔也能帮朋友看看货侃侃价。
刘世中：“多少钱？”
皮毛经销商：“说卖价。”
刘世中：“这样不行吗？”
皮毛经销商：“这样就行了，我要。”
养狐狸的开头六年，刘世中从没有到过这个集市，那六年中，一直是客户到他家里来收皮。直到2002年底的一天，刘世中到大营去找一个亲戚，顺便去逛了一趟皮毛市场，结果第一次逛集市，就让他发现了一个秘密。
刘世中：“经人介绍，客商都是到家里去，把皮子买上来，后来我总感觉到集市上转一转，看一看行情，因为咱们在家狐皮卖两三百元，人家的皮子买五六百元一张，跟我的价格差太多了。”
陈国庆兄弟是刘世中的老客户了，多年来一直到他家里收皮子，刘世中没想到，一直和自己称兄道弟的人，竟然这么狡诈。气愤之下，他找到兄弟俩要讨个说法。
皮毛商 陈国庆：“那个时候他养殖的品种跟现在品种不一样，收改良狐价格在600多元，收国产狐价格是200多
元。”
在兄弟俩的解释下，刘世中又一次到市场上自己比较，看清了这高价的狐狸皮确实比自己养的块头大，而且毛皮也柔软。原来这是一种由芬兰狐和国产狐杂交的改良品种，皮毛好自然售价也高。他本想买几只改良的种公狐回家，可一打听才知道每只至少要五六万元。后来他又想请山东供种场的人带着种公狐上门配种，但别人嫌他这里数量少，来一次利润太低，不肯上门。
刘世中：“没有办法了，咱就把咱们的母狐拉到外地去，找车拉到外地去，配完种再拉回来。”
虽然过程麻烦了些，但毕竟养殖的品种有了改进，辛苦也值得。但谁知道一波未平，一波又起。2003年，全国非典疫情爆发，市场的冷清使养殖业也陷入了低谷，刘世中的狐狸才刚改良就滞销了。
皮毛经销商：“你看这样的貉子皮，640元进的，后来卖到300多元，对半儿赔。”
因为皮毛产品出口受阻，国内流通不畅，包括刘世中在内的养殖户都处于亏损的状态。最可怕的是，没有人知道，皮毛市场哪一天会复苏。
养殖户 周振营：“买了3组，养了1年多，那时候皮子100元左右，养一年，100元左右，连成本也回不来。”
进入五月份，母狐就要产崽了。这时，却有八家像周振营这样的养殖户找到刘世中商量，说不想再养狐狸了。
养殖户 周振营：“卖给你，便宜一点儿也认了，再卖给你，老刘说行，就卖给他了。”
记者：“当时多少钱卖的？”
养殖户 周振营：“100多元钱。”
这八家养的狐狸本来就是从刘世中这里买走的，他们看到市场行情委靡，对养狐狸的效益产生怀疑，找到刘世中退货，而刘世中却乐得以较低的价格收回这些狐狸。
刘世中的妻子 陈焕文：“他说你不懂，越闹非典越便宜，非典过去后，肯定得涨钱。”
刘世中一共收回了50多只种狐和200多只小狐狸，这些种狐又产下了300多只狐崽。这时虽然非典疫情已经解除，但毛皮市场还一直没有起色。几个月下来，为了这些狐狸，他和老伴不得不开始节衣缩食。
刘世中的妻子 陈焕文：“自己算计自己，尽量节省。”
苦苦支撑到2004年2月份，毛皮市场才恢复到非典前的行情。那些原来求着刘世中低价买走自己种狐的农民，看到市场转暖，又纷纷前来，想再买回那些狐狸的孩子们，而那时，狐狸价格却再不是非典时候的价格了。
养殖户 周振营：“皮子又涨上来了，我又从那里买的。”
记者：“花了多少钱？”
养殖户 周振营：“300元左右吧。”
皮毛市场的这一起一落中，刘世中因祸得福，不仅迅速扩大了养殖规模，还成了十里八村有名的种狐场。别人卖狐他收狐，别人卖皮他留种，逆着市场去经营的思路，让刘世中在众多乡亲中脱颖而出，都说同行是冤家，但是刘世忠反而比以前更加积极地帮助别人发展养殖。
刘世中：“将来以后咱们整个可以形成一个皮毛库了，皮毛商到这里就可以满载而归。”
规模的扩大不仅把大型客商引上了门，还让刘世忠得到了一个意外的收获。由于2004年时这里种母狐的数量少，配种站不肯提供上门服务，配种季节养殖户来回奔波，非常辛苦。但到了2005年，种母狐的数量达到了五百只，一家种狐场觉得有利可图，自愿带上种公狐到这里来。刘世忠主动为种狐场提供一切需要的条件，但他也不是纯粹为了方便大家。
刘世中：“以前配种特别麻烦，扩大种群很慢，现在都解决了。”
发展周边农户一起养殖，既带动了销售，也减低了配种的烦琐。刘世中在帮助乡亲们致富的同时，也在最短的时间内为自己争取到了规模发展的效益。养殖场这些年的变化，让原本看不上家里这点收入的儿子对改变了想法，主动把外边的生意停了，回到家帮助老两口照看狐狸。今年，他帮父亲投资在村东承包了10亩地，准备在这里建立一个更大的养殖基地。
