济南森钢经贸有限公司总经理杨孝民演讲
一、 人物介绍：
他，曾经作为一名真正的格兰仕人为格兰仕操盘，如今，他已经成功转型为格兰仕的优秀盘商代表，他不仅善于把资源分享给二级商，还很善于向二级商要资源。因为对格兰仕品牌深厚的感情基础，多年来，他始终与格兰仕携手共进，他把心血和汗水全部默默倾注给了格兰仕。兢兢业业，踏踏实实，他在山东市场激发了我们格兰仕人实现梦想的豪迈与自信！他，就是济南森钢经贸有限公司总经理杨孝民先生。
济南森钢经贸有限公司总经理杨孝民演讲
二、 演讲主题：《如何向二级商吸收资源》
三、 营销经验分享：
1、 通过政策的包装，告诉二级经销商，你投入了多少钱，利润率有多少，需要投入的费用是多少，净利润有多少，同样的钱做其它品牌可实现的利润是多少，通过非常清晰的表格和对比，以高毛利的政策，吸引二级商的资金。
2、 可以通过经销商会议以集中式的营销吸收资金，也可通过大篷车活动等单点的投入产出比，来实现对二级经销商资金的吸收。
3、 要求二级经销商增加人员
如果增加人员，可以实现以下目标：
A、销量的迅速增加，年度销售任务的达成保证，销售利润的最大化。
B、网点的迅速增加，政策的最大化。
C、快速消化库存，加快资金周转。
D、企业的长久发展，经营能力的提升。
4、 如何吸引二级经销商网点
（1）发挥格兰仕空调的优势：
A、产品新颖，外观时尚、功能齐全、品质稳定。
B、品牌宣传，央视黄金时段高密度投放，公交车、墙体、路牌、报纸等全方位立体式广告宣传。
C、价格体系统一，保证高毛利。
D、不拖不套，政策清晰，零风险运作。
E、集团化优势，持续强大的支持
（2）通过大量的物料投入，凡是经销格兰仕空调，打款一定金额，免费给予展台、帐篷、拱门、大篷车等物料支持。
