江西泰达空调电器有限公司总经理吴南新演讲
一、 人物介绍
他是一个十分勤奋的人，他是一位彻头彻尾的工作狂，他很善于把握机会，他借“家电下乡”等国家政策给空调市场创造的良机，成功开创了农村市场的新天地，创造了下乡机销售占比突破了50%的销售奇迹。他努力传播美名于江西的大街小巷；他全面布局当地乡镇市场，形成千树万树梨花开的鼎世格局！他，就是江西泰达电器有限公司总经理吴南新先生。
江西泰达空调电器有限公司总经理吴南新演讲
二、 演讲主题：《如何超级操作家电下乡》
三、 营销经验分享
1、 充分利用格兰仕下乡机“能效高一级、外观靓十分”的优势。
2、 发挥格兰仕下乡机“超高性价比——卖价低300、利润高100”的优势。
3、 充分利用51清新宝柜机中标价优势，结合“感恩中国行”大篷车促销活动，先后推出了“买空调送滚筒洗衣机”、“买空调送世界品牌冰箱”等有震撼性有力度的促销；
4、 有针对性的推广：
A.原则贯穿江西全境的320/306国道线投放墙体广告约20万平方米
B.每个乡镇提货即投入进/出镇路口的两块墙体广告
C.乡镇网点支持展台、样机，并力争店头改成格兰仕形象
D.支持有特色“送戏下乡”、“送电影下乡”等方式的兴趣促销
