热产品:让产品畅销长销高利销(中国锦坤:新营销书系)
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
品牌: 石章强
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：189 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：9787501793471
·条形码：9787501793471
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：中国锦坤:新营销书系
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《热产品:让产品畅销长销高利销》由娃哈哈集团董事长宗庆后、格兰仕集团副总裁俞尧昌、复旦大学管理学院院长陆雄文隆重作序。如家酒店集团首席执行官孙坚、上海交大校长助理安泰经济管理学院执行院长徐飞、《销售与市场》杂志社社长总编辑李颖生倾情推荐。
作者简介石章强，资深营销顾问、上海锦坤文化传播有限公司董事总经理；
兼任国务院发展研究中心、中国品牌研究院等研究员；
品牌中国产业联盟、销售与市场杂志社、商界杂志社等专家委员；
联想、万科、友邦、双鹿等知名企业长年营销顾问；
2006年中国营销标杆人物、2007年中国管理咨询行业十佳咨询师、2008年中国最佳品牌服务和传播机构顾问；
数十年营销、管理及咨询经历，专注于体系化品牌软传播和战略性营销咨询，先后首创“对标战略”、“第一品牌法则”、“热产品理论”、“软传播体系”、“多快好省分销模式”等，为上百家知名企业、政府和组织提供了相关服务。
著有：《冲上五重天：从业务员到营销总经理》《从体系到方法》《对标：非一线品牌的超越之道》《企业过冬》《企业下乡》《软传播》等畅销专著。
媒体推荐借石章强的《热产品》出版之际，既是对他的祝贺，也是对娃哈哈多年来的热产品战略的总结和梳理！
——娃哈哈集团董事长 宗庆后
如果说格兰仕走过的是一条不断实践热产品打造热产品的企业之路，那么，石章强的《热产品》则是中国改革开放三十年来对中国市场的产品营销的系统总结和实践思考，相信对正在从制造向创造转型的中国企业有着无比重要的借鉴和启示。
——格兰仕集团副总裁 俞尧昌石章强的《热产品》值得—读，我相信《热产品》会是这个新商业环境下最好的营销读物之一。
——复旦大学管理学院院长 陆雄文
不管是好的品牌，还是好的商业模式，核心在于是否有好产品和热产品。对此，《热产品》给出了原创性的解读和思考。
——如家酒店集团首席执行官 孙坚
营销归根到底是产品之间的竞争。石章强的《热产品》洞察了让产品畅销、长销、高价销、高利销的秘笈。
——上海交大校长助理安泰经济管理学院执行院长 徐飞营销没有捷径，打造热产品是方向也是方法！
——《销售与市场》杂志社社长总编辑 李颖生
编辑推荐《热产品:让产品畅销长销高利销》：中国锦坤:新营销书系。
目录
序一 你有热产品吗
序二 热产品，竞争的制高点
序三 产品至尊，品牌才无上
自序 热产品，让产品畅销长销高利销
第一章 营销的回归——产品为王
1．战略是地图
2．品牌是红旗
3．渠道是根据地
4．产品力是什么
第二章 筑造营销基点——热产品
1．发现市场竞争制高点：打造热产品
2．为什么是热产品——最强有力的品牌接触点和传播点
3．界定热产品：从内涵到外延
4．竞争的本质：一切为了热产品
第三章 热产品战略
1．对标
2．升级
3．集成
4．嫁接
5．颠覆
6．聚变
第四章 热产品体系
1．产品静销力
2．终端动销力
第五章 热产品法则
1．产品盘整：从问题中掘金
2．产品规划：从空白处下手
3．市场调研：如何让产品畅销和高价销
4．营销测试：让产品飞起来
5．新品上市：如何有效预测和评估
6．新品拓市：如何快速铺市和动销
7．产品降价：如何才能卖得好
8．产品涨价：如何才能卖得动
9．产品管理：破解产品“长销”的生死命门
后记回归营销本质
参考文献
……[看更多目录]
序言中国的企业要从容地应对全球经济危机不是一件易事。企业要想获得生存，甚至持续发展，就好比在围棋中去“治理孤棋”，即在严峻形势下，避免自己被“吃掉”而采取防守兼攻的策略，并最终赢得主动权。
因为“达娃之争”而广受争议的娃哈哈集团，不仅没有在争议和金融危机中受到影响，反而顺势成长：2008年销售额突破328亿元，利润高达50.54亿元，而在2009年1～4月的利润就已达到30.5亿元，按照企业的销售目标，今年非常有信心冲击500亿元大关。
金融危机下，很多企业的第一反应就是“我的行业要衰退了。企业要出问题了”，这种思维的结果就是企业永远不会找到行业中的机会。可以说现在任何行业都充满风险和竞争激烈的对手。以娃哈哈所处的食品行业，被很多同行企业认为是夕阳产业，但我们做了22年，还是认为食品行业是永远的朝阳产业。中国市场的优势在于“人口红利”，这就是我们看到的永远朝阳！
集团今年提出的销售目标是对13大类产品在2009年的综合预期。娃哈哈产品战略一直坚持两大原则：“需求扩容、研发需求。”这是打造企业热产品的两项基本策略。
文摘插图：
品牌是红旗
做品牌必须专注于品牌力的打造。
品牌，企业生存的灵魂。无论产品品牌还是企业品牌能够成为知名品牌、著名品牌、中国驰名商标等无不令企业魂牵梦绕。
大浪淘沙的竞争时代，做品牌，在看似很时髦的诱惑里面其实危机四伏。
市场经济的残酷性逼迫千军万马为拥有品牌奋勇拼杀、全力以赴，其中两种情况引人注意。一种是盲从国外经验，照搬其品牌运作与管理模式，在广告刺激拉动和其他宣传手段造势下积累知名度，他们为此兢兢业业，在争创品牌路上辛勤跋涉，恨不得品牌大厦早日奠基完工；另一种是根据自身的客观实际，有的放矢，扬长避短，目标明确，一步一个脚印，通过持续的服务和口碑来叠加信誉和信任。
娃哈哈总裁宗庆后独具眼光，他曾在一次谈话中讲道，我们选择的先通路后品牌，先农村后城市的策略，在和国际大品牌的竞争中发挥了独特的优势。这种“联销体”的销售网络，是基于中国市场的实际情况与国际销售理念相结合的一种营销模式，在市场竞争中游刃有余。事实上也是这样，前一种情况最终离品牌越来越远，因为他们只有别人没有自我；后一种则忠于自己的梦想和克制不随波逐流。由此，他们的选择是理性而准确的。
不妨再来回顾一下舒尔茨谈品牌的十大黄金法则：一是品牌策略与公司整体业务战略相一致；二是高级管理层深度参与品牌的创立；三是有一个设计合理的品牌结构；四是公司对品牌有一个360度的视角；五是优秀的品牌能够简洁地表达企业的核心价值观与承诺。
后记写书是一件苦差事。
写专业书更是一件苦差事。
在着手开始写《热产品》一书，最开始的原始冲动是源于在某企业任职产品线经理时的感受和钻研。因为当时一个大胆的产品线结构和产品价位段分析建议，引起了所在企业高层的大跌眼镜。一直以来，该企业以中高端产品定位自居，然而，最现实的状况是，在行业的主流中档价位区间有五款行业主流畅销产品，而该企业竟然一款也没有，如此的自我陶醉的定位与现实的残忍对比，让该企业的高层意识到自身的产品结构组合的不合理，开始着力打造属于自己的热产品。几年之后，该企业不仅成为行业的领袖品牌，也成为消费品行业的经典品牌，也由此掀起了该行业及相关行业的产品经理之热和产品管理之兴。
而后来在另一家企业主管营销以及投身咨询行业之后，更是对营销的探求进了一步。
在经历了大量的舶来品理论和本土派方法之争之后，也开始在思考营销的本质到底是什么？品牌、产品、渠道、推广、终端还是其他？也一度陷人过多种思想和方法论的交锋中。
