营销渠道决策与管理——21世纪高等院校经济与管理核心课经典系列教材
分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 吕一林 主编
出 版 社： 首都经济贸易大学出版社
出版时间： 2002-3-1字数： 408000版次： 1页数： 334页印刷时间： 2002/03/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787563809660包装： 平装内容简介
随着企业争夺最终客户的竞争日益激化，营销渠道的组织、策略与管理成为许多企业的热门话题。在社会分工日益发达的今天，尤其是市场范围扩展到全国甚至全球时，企业就更难将产品完全依靠自己的力量送达最终顾客。因此，就有了营销渠道的组建与创新，中间商的选择与管理等问题。
本书即是在营销渠道的传统模式与创新模式、中间商组织形式与功能，企业渠道策略、渠道组建、渠道成员的冲突与合作管理等方面展开阐述，其中包含了对电子商务、连锁经营等新渠道模式及发达国家企业营销渠道策略与模式的比较研究。本书既反映了当今营销渠道研究的最新动向，又对企业营销渠道策略的制定与实施具有操作性极强的指导意义。
读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。
目录
第一章 传统营销渠道
第一节 批发商
第二节 代理商
第三节 零售商
案例“野老”对经销商的选择、促销与管理
第二章 新型分销渠道
第一节 连锁经营
第二节 特许经营
第三节 生产企业自营销售组织
第四节 网上直销
案例金三元扒猪脸“五连一锁”经营模式
第三章 渠道策略与营销组合
第一节 渠道与产品
第二节 渠道与定价
第三节 渠道与促销
第四节 渠道与人员销售
案例ＴＣＬ的销售网络
第四章 渠道选择原则
第一节 渠道与顾客购买行为相匹配
第二节 产品对销售渠道选择的影响
第三节 利润：渠道选择的经济学
案例莲花公司分销渠道
第五章 渠道策略与对渠道成员的管理
第一节 中间商的选择与管理
第二节 渠道成员的合作与竞争
第三节 渠道成员的激励与控制
第四节 渠道成员的绩效评估
案例1土星公司的一体化经销商管理与支持策略
案例2ＥＭＣ的渠道建设
第六章 行业渠道实例分析
第一节 ＩＴ业的渠道
第二节 家电业的渠道
第三节 保健品业的渠道
第四节 食品业的渠道
第七章 物流管理
第一节 现代物流管理的意义和途径
第二节 第三方物流
第三节 配送管理
第四节 供应链系统管理
案例大鲁伯公司物流管理
第八章 营销系统的评估与管理
第一节 渠道投资组合规划的制定
第二节 渠道整合
第三节 渠道测评
第四节 渠道的创新与再造
案例三九精化的渠道创新
参考文献
