如何战胜强大的对手（经管新概念系列）
分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： （美）弗劳尔斯（Flowers，P.W.） 著，李笔智 译
出 版 社： 中国社会科学出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 210印刷时间：开本： 大32开印次：纸张：I S B N ： 9787500473848包装： 平装编辑推荐
每一位品牌负责人，不论是强势的还是弱势的，都应该看看这本书。本书作者保罗弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和无上勇气，语言简练，方法更是立竿见影。
——帕特里夏埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事
如果你不廷茏头歪业，那不管生意做得多大，也不过是“弱势生存”而已。尽管如此，保罗弗劳尔斯的《如何战胜强大的对手》准则还是“大小通吃”，强势、弱势都管事。
——罗伯特布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首席执行官
保罗弗劳尔斯的《如何战胜强犬的对手》是一本通俗易懂的管理书，书中诸多市场规则对大小公司都很适用，附录中的“使用手册”更是企业超越现状的白皮书。
——沃伦哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长
《如何战胜强大的对手势不是那种买来束之高阁的书，你读完后就能感觉自己时不时需要它的提点。
——拉玛汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人
作者简介：
保罗W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心，30多年的成功经营使该中心名扬海内外，也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户，以及广告预算较少的公司，为此，保罗已被列入《广告界名人》一书。
内容简介
为销售，为知名度，你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢？不用急，《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展，积累了丰富的广告投资经验，它能帮助每一位客户用最低的投入获取最大的回报。
《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报；“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略，在竞争中脱颖而出，超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略，收获意想不到的成果。
本书通过引人入胜的文字和实例，帮助你一步一步熟悉书中的准则，并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样，《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标，成为大赢家，而这些准则无疑就是你需要的武器。
作者简介
保罗W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心，30多年的成功经营使该中心名扬海内外，也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户，以及广告预算较少的公司，为此，保罗已被列入《广告界名人》一书。
目录
前言
第一章 弱势广告客户的代表人物
第二章 弱势广告客户的十大准则
第三章 准则一：逆向思维
第四章 准则二：敢于冒险
第五章 准则三：先谋后行
第六章 准则四：推陈出新
第七章 顾客分析
第八章 对手研究
第九章 准则五：巧选战场
第十章 准则六：集中开支
第十一章 准则七：稳定执行
第十二章 准则八：展示价值
第十三章 准则九：速度惊人
第十四章 准则十：耐心等待
第十五章 强势广告品牌效应
第十六章 黑马战术启示录
第十七章 再说大卫与歌利亚
附录一 弱势广告客户客户学使用手册
附录二 强势广告品牌效应工作表
致谢
书摘插图
第三章 准则一：逆向思维
我和对手的广告传达的是一样的或相似的信息吗？
如果是的话，那你的情况就不妙了。你的广告和对手的广告传达的都是同一个信息，这样一来，不仅限制了品牌的发展，也白白牺牲了一则广告。典型的弱势广告客户是没有多少钱可以投入整个广告市场的，因此，他们不光会输给强势广告客户，就算在其他普通对手整合投资广告面前也会吃败仗。
这里的关键问题是：你必须定义自己的广告范畴，这样受众才能察觉出你跟其他公司的广告有哪些不同，相比之下你具备哪些优越点。要做到“不同”，要达到“优越”，都不容易。
首先，必须仔细分析广告传达的信息。对比自己和对手的广告是否存在明显的差异，要是没有的话，那可不可以在广告中添加新的元素，从而在竞争对手中脱颖而出呢？
假设你把新元素添加到了广告信息里，那你的广告就一定能超越对手的广告吗？未必！单纯的差异并不能超越对手，更不会使受众联想到你的产品和服务。最好的方法是让受众不仅感受到贵公司广告的独特性，还能察觉到它的优越性。
接下来别看书，先做一个练习：回想自己是如何跟对手竞争，如何争取受众的注意的。然后列一张清单，把具备超越对手的广告元素全部列出。
我和同行使用的是一样的或相似的传播媒介吗？
基于某些原因，弱势广告客户的强敌们在哪里登广告，他们就会跟着在哪儿登广告。这样做一方面是因为显眼，另一方面是因为便于观察对手的动态，顺便抄袭对方的战术。毕竟，大公司的选择一般都是正确的，是不是？
问一下，你跟对手用的是同一种传播媒介吗？要是的话，你又一次限制了品牌的发展，又白白牺牲了一条广告，又一次浪费了大笔开支。
如果你还在为这事发愁，那就好好想想：有哪些传播媒介是你的对手从未用过的，而它们又能为你所用的。假如对手经常在电视上打广告，那你是不是可以考虑在电台、在报纸或者在网络论坛里登广告呢？
思路一定要放宽，不要局限在传统的电媒介和纸媒介上。要用对手没有用过的媒介，非传统媒介就是一个不错的选择，比如挨家挨户发传单，参与地方事务，做网络广告，甚至做空中广告，都很不错。
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