透视跨国企业的工业品营销－工业品营销再定位
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作者： 丁兴良，邓毅刚著
出 版 社： 中国轻工业出版社
出版时间： 2008-8-1字数：版次： 1页数： 152印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787501964932包装： 平装内容简介
到了21世纪，工业品营销的最核心法则是什么？ 本书讨论的就是从各大跨国企业总结出来的工业品营销的最核心法则，制定营销战略和营销策略等问题。这些营销新思想对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 本书还是一本趣味读物。它引用了很多全球知名的跨国企业案例，作者成功地发现并描述了成功的工业品营销项目的架构以及营销管理中最易被人们所忽略的问题。
作者简介
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问i国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”：
2006年被评为“中国企业十大企业培训师”：
2007年被“第三届中国管理大会”授予“杰出管理专家奖”；是《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。
在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师、美国太平洋研究院销售顾问等训练。
具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到工业品营销培训听众的一致好评。
目录
第一章 当工业品营销面对全球化
第一节 工业品全球市场现状分析
第二节 工业品全球化营销的四大转变
第三节 工业品营销的重新定位
案例 宝马战略：品牌全球化，营销地方化
第二章 重塑工业品营销的市场思维
第一节 从产品观念到项目观念
第二节 价格向价值平移
第三节 全球化市场细分
案例 IBM的营销策略纲要
第三章 跨文化区工业品营销管理
第一节 跨文化区造成的问题与冲突
第二节 如何建立企业的新营销文化
第三节 如何实现有效的跨文化区管理
第四节 适应全球化战略的企业营销文化
案例 解析戴尔文化
第四章 营销战略管理与SWOT分析
第一节 全球化的工业品营销战略
第二节 工业品营销战略的四要素
第三节 跨国公司的竞争对手分析
第四节 行业竞争的SWOT分析
第五节 营销战略管理的发展
案例 通用电气：营销战略计划的制定与演变
第五章 跨国企业的工业品渠道规划
第一节 企业营销渠道的变化与思考
第二节 渠道规划的工具和具体方法-80/20管理原则
第三节 制定经销商策略
第四节 捷径决策的分析与管理方法
案例 美国3M公司发展初期的营销
第六章 CRM与工业品营销
第一节 我们熟悉的CRM
第二节 CRM从“古”到“今”
第三节 工业品营销中正确应用CRM的重中之重
第四节 工业品企业成功选择CRM步骤
第五节 工业品营销企业如何突破CRM
第六节 CRM营销的完美落实——策划、运营与实施
第七节 CRM的实施建设与展望
案例 甲骨文CRM专家如何培养新晋客服代表
第七章 数字化工业品营销
第一节 21地纪的工业品营销
第二节 直指最终客户
第三节 不断创新的营销模式
第四节 跨国企业的数字化解决方案
案例 全面体验数字化解决方案
