谈出高身价
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作者： （美）贝茨 著，王华玉 译
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-6-1字数： 119000版次： 1页数： 135印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111241072包装： 平装编辑推荐
创造无可取代的职场价值，争取好工作，协商高薪水。
相信许多人都曾抱怨过薪水太低，与自己的行情不符，但很少有人真正扪心自问，问题究竟出在哪里？是业界平均薪资水平本就如此，还是人际关系不好，抑或是你自身的能力尚有待加强？本书将帮助你深度了解自己，并增进自身价值，从此，“赚得符合身价的薪水”将不再是件遥不可及的事。
职业专家桑尼贝茨针对如何在职场上鹤立鸡群、脱颖而出，成为引人注目的成功人士提出精辟见解，并阐述如何提升自己在公司与职场上的价值，进而让你如愿找到心目中理想的好工作、争取高薪水。同时，本书亦强调自我探索，为你量身订做适合自己的一套方法，让你无论在另谋高就，或在现职上步步高升，都能春风得意、傲视群伦！
提升职场价值，并赚得符合身价的高薪 ——书评人： 融志强
桑尼贝茨以吸引人、有创意、又严谨的方式，描述人人称羡的职业好手特质，并且指导我们如何跻身高身价人士之列。
——马里恩•亚斯尼斯（Marion Asnes），《钱》杂志（Money Magazine）资深编辑
这本书对每一位想要在职场的打拼中最大程度地实现自己利益的人都非常适用。
——约翰•卡普兰（John Caplan）福特模特公司（Ford Models）首席运营官
桑尼贝茨将帮助你认识到你自身的价值，并且指导你向更加积极、更有成效和更有成就感的职业生涯迈进。
——杰•沃克（Jay Walker）, 电子商务企业priceline.com 创始人
如果你雇不到像桑尼贝茨这样的人来为你谈判，那么你就一定要有一本她写的策略书。
——杰拉尔丁•莱柏恩（Geraldine Laybourne），活氧媒体公司（Oxygen Media）主席兼首席执行官
内容简介
打造真本事，谈出高身价!
职业培训专家桑尼贝茨（Sunny Bates）对于究竟是哪些因素使某些雇员从他们同仁之中脱颖而出有着深入独到的见解。这些因素也正是造就那些被她称之为“杰出人士”并使这些人在公司和企业中炙手可热的不二法门。很少有人觉得自己的所得和应得相符。本书将帮助你认识自身的价值，帮你赚到你应得的每一分钱；同时将最大限度地提升你对自己的信心。
作者简介
桑尼贝茨（Sunny Bates）是桑尼贝茨公司（Sunny Bates Associates, SBA）创始人兼首席执行官，专长在于招聘、职业教练、建立独特才能以增进个人整体价值。15年来，桑尼贝茨公司的业务触角遍及旅游、零售、商业、出版、媒体与娱乐业，企业客户涵盖草创初期的新兴公司与跨国大企业。身为职业专家的贝兹，以其独到专业远见著称。目前和一双女儿居住于纽约市。
目录
第一章 你的基本蓝图
第二章 你的价值主张
第三章 为你的面试打造关系网络
第四章 成功的面试
第五章 评估功能工作邀约
第六章 工作合同谈判
第七章 处理好当前情况
附录
附录A 关于专业招募者
附录B 违法问题
媒体评论
提升职场价值，并赚得符合身价的高薪
来源 价值中国网 融志强
本书各界评价：
桑尼贝茨以吸引人、有创意、又严谨的方式，描述人人称羡的职业好手特质，并且指导我们如何跻身高身价人士之列。
——马里恩•亚斯尼斯（Marion Asnes），《钱》杂志（Money Magazine）资深编辑
这本书对每一位想要在职场的打拼中最大程度地实现自己利益的人都非常适用。
——约翰•卡普兰（John Caplan）福特模特公司（Ford Models）首席运营官
桑尼贝茨将帮助你认识到你自身的价值，并且指导你向更加积极、更有成效和更有成就感的职业生涯迈进。
——杰•沃克（Jay Walker）, 电子商务企业priceline.com 创始人
如果你雇不到像桑尼贝茨这样的人来为你谈判，那么你就一定要有一本她写的策略书。
——杰拉尔丁•莱柏恩（Geraldine Laybourne），活氧媒体公司（Oxygen Media）主席兼首席执行官
相信许多人都曾抱怨过薪水太低，与自己的行情不符，但很少有人真正扪心自问，问题究竟出在哪里？是业界平均薪资水平本就如此，还是人际关系不好，抑或是你自身的能力尚有待加强？本书将帮助你深度了解自己，并增进自身价值，从此，“赚得符合身价的薪水”将不再是件遥不可及的事。
职业专家桑尼贝茨针对如何在职场上鹤立鸡群、脱颖而出，成为引人注目的成功人士提出精辟见解，并阐述如何提升自己在公司与职场上的价值，进而让你如愿找到心目中理想的好工作、争取高薪水。同时，本书亦强调自我探索，为你量身订做适合自己的一套方法，让你无论在另谋高就，或在现职上步步高升，都能春风得意、傲视群伦！
书摘插图
第一章 你的基本蓝图
所有伟大的发现都与大胆的猜想紧密相连。——艾萨克牛顿（Isaac Newton），
数学家、物理学家
杰出人士了解自己并且知道自己关心什么。他们相信自己的能力，相信不管有多大的困难，他们都能让一切尽在掌握。他们专注于自己的事业。他们对作出改变有切合实际的办法，也知道作出改变需要的时间。他们会走进我的办公室，对我说：“我觉得做这件事情需要六个月，你觉得可以吗？”通常，他们说的一点儿也不差。
简而言之，他们对自己非常了解；他们不但有计划，而且会坚持不懈地执行下去。之所以能做到这一步是因为他们都经历过艰苦的磨炼，这些磨炼让他们对自己的认识变得深刻。
不管你是讨论在现有的领域里找一份新工作，更好地适应现在的职位，还是为将来开辟出一片新的、不同的领域，你都有一个机会和挑战去发现真正的自己。你正面临着一次转变，而且这种改变要求你对自己有深刻、到位的认识。你需要问例如“是什么”、“在哪里”和 “怎么做”这类的问题。我整天都在忙碌些什么？让我激情迸发的东西在哪儿？我怎样才能把满腔热情注入工作中去？后来，我们又会问：我怎么才知道我的工资对得起我付出的汗水和热情？即使是拥有别人梦寐以求的工作的人，也很难对自己得到的工资感到满意，人们一般都认为得到的工资并不足以表现他们的真正价值。
你需要的很多答案在你发现了自己的基本蓝图后都会明朗起来。你的蓝图是指你的个人兴趣、职业成就以及把这些综合起来赢得下一个职位的计划。所有杰出人士都对他们自己有清楚的认识。他们已经学到了以下问题的答案：
我是谁？ （你的技能、经验和专业才能的集合——让你与众不同的东西）
我去过哪儿？（你的经历、供职过的公司以及你生活和工作的地方）
我做过什么？（作出的成绩、完成的成果和解决过的问题）
我能提供的东西是什么？
我面临的阻碍是什么？
我想去哪儿？
看，你已经踏上了一次自我发现之旅。这次旅途的目的地可能是在你现在所处的地方得到你认可的报酬，或者是找到一个能提供这一报酬的处所。但是这次旅程本身才是最重要的。沿途你一直在学习。你会一点点地改变对自己的总体评价。这是一个逐渐累积的过程，让你逐渐对自己的价值形成正确的认识。一旦完成这一任务，你就已经做好了准备，并有了足够的信心把你的真正价值告诉你将来的或者现在的老板，乃至身边的人。这将有助于你打造高身价。
我是谁？
我们中的大部分人都从小就习惯了把骄傲之心深埋心底，对自己的成就谦虚慎言。我们把这叫做良好的教养并且归于谦逊。但是你有可能习惯于谦逊，以致将自己引以为傲的东西抛于脑后。进而很难让你对将来或现在的老板作出一个诚实又积极的自我评价。所以，有那么多人觉得自己并没有得到应得的报酬也就不足为奇了。
练习：你的长处是什么？
这是需要“自吹自擂”的时候了。我想让你把所有的教养、禁忌都抛到脑后，然后想想你对自己最骄傲的是什么。它可以是一种特别的关系、成果、技能、才能或者品质。不管是什么，都把它列出来，填在下面的空白处，然后自己好好欣赏一下。你最少要列出五条。如果你写了超过五条，那很好。如果你要另外写在笔记本上，那也没问题。不要有顾虑，说出你的长处。为自己骄傲是好事。实际上，这是成为杰出人士的基本要素。
例子：
1.我有两个非同一般、活泼可爱的孩子。他们活泼、开朗又聪明。（关系）
2.我出版了一份女性杂志。我把它从默默无闻慢慢地带向成功。我知道怎样才能做到这些。（成就）
3.我有一种特殊的能力，能从人们身上看到他们自己都没有看到的东西。这让我成为一个能给人帮助和支持的朋友。同样这也帮助我清楚什么样的人适合于什么样的工作。（品质）
4.我是个优秀的厨师。不管用什么原料我都能做出可口、美味又秀色可餐的佳肴。我对自己感到最自豪的五个方面是：
1.__________________
2.__________________
3.__________________
4.__________________
5.__________________
当你列出来以后，再回过头看一遍，找出其中存在的规律。它们与管理一群有创造性的人有关吗？如果是这样，那么这就是一种你和他人都需要重视的才能；或者，是你能够把人、想法或者组织很好地结合在一起的能力？你应该把这看作是你的一个长处。仔细地审视你列出的条目，找出每一个你认为有价值的方面。
练习：什么使你感到享受？
我们生活在一个充满挑战的时代。所以很多才能卓越的人都没有工作。他们是在考虑他们下一步的打算——事业应如何发展以及应该在哪儿开创一片新的天地。但是他们发现，想要过一种既充实又有趣的生活的想法把他们带到了无数的岔路口前。每一个选择都意味着你放弃了另一个选择，它可能是你选择的一个地方、受教育的学科或者是事业的方向。但是选择并不意味着要永远按那条路走下去。
当你审视作出的选择的时候，想想你作出这种选择意味着什么。你不会只能适应于一个地方，也不会只能与某个或者某类人共事才能有成就。选择的余地很大，你要考虑到你当前的情况、市场状况、你处于生命的哪个阶段——这些因素都会影响到你进行更好、更合适的定位。问题的关键是要明白你是谁，你要什么。
这与你刚完成的练习有关。你会很自然地通过审视自己的过去、现在和你感到自豪的事情加深对自我和自己梦想的认识。那么，现在通过考虑你每天的选择，你会有更多的发现。
回想过去的一周。你有一大堆的活动。有些让你快乐，感到满足。有些帮你完成了某个目标，激发了你的想象。另一些让你感到沮丧，让你恨不得马上就离开这里出去度假。
列出本周你做的五件事，这五件事要最能体现你是谁、你想要什么。你为什么要做这五件事？在下面的空白处写下你的答案。
例子：
我做的事：我把那个好几年都没有动过的壁橱里的书翻了一遍。我给这里的图书馆送去了七箱旧书；把其他一些书分门别类，然后送给亲朋好友；把另一些我想留下来的书重新归类，而且发现了一些我这些年来一直想读的东西。
为什么要做：我感觉自己有了更大的活动空间，而且觉得我能摆平生活中碰到的任何麻烦。它们不再显得不可战胜。
我做的事：我成为了我们这里施食处管委会的主席。
为什么要做：我善于让一个群体为一项任务而共同努力并在内部保持意见一致。我知道怎样激励别人采取行动。我也非常关心落魄的人们。通过自己的努力，我能够改善社区内需要帮助的人们的生活。这对我很重要。
我做的事1：__________________
为什么要做：__________________
我做的事2：__________________
为什么要做：__________________
我做的事3：__________________
为什么要做：__________________
我做的事4：__________________
为什么要做：__________________
我做的事5：__________________
为什么要做：__________________
那么，再次回顾你写下的东西。拿一支荧光笔或者彩笔把你看到的每一个特色、技能、价值或者成就都圈画出来。如果看到相似的东西，就用线把它和相关的条目连接起来。现在，你应该看出一些关于你的价值和事业的规律了。在你前进的时候脑子里记着这个规律。当你进行后面的练习时要回顾这个规律。如果有新的想法出现，就跳回这里，把你的新想法写在这几页的空白处。这是你旅途中的自我开发阶段。你积累的数据越多，就有越多的装备伴你前行。
你去过哪里？做过哪些事？
了解你到目前为止从事过的工作，是为了让你对自己的“基本能力”有一个清晰的认识。你的基本能力是由你在作为一个雇员坐在谈判桌前展示出来的品质构成的。它们是随着岁月变迁由以下两点发展出来的：①经验和技能，这是你可以被量化的东西；②你的热情，这可以说是你的软实力。
可量化的能力是关于你的专业技能的。你要展示出它们的具体细节以便让雇主更好地了解你能做的事情。这将包括你获得某个职位以及保有这个职位的时间，完成过的具体任务（经验），展示出来的技能和才能（成就），以及得到的结果（成果）。
例如，珍妮弗作为销售主管已经在一家杂志社工作六年了。她的工作是把杂志推广到汽车和酒水类的广告商那里。这是可量化的。通过分解每天的工作，她可以写出自己的具体技能。她可以提炼出人际关系上的优势，因为她一直与不同的人打交道;而且还可以历数这方面的经历。珍妮弗还有一项个人爱好，就是喜欢重新整修老房子，目前已经完成了四项工程。这不是她的职业，但是这激发了她的活力和热情。这需要技能、创造力、历史和建筑方面的知识以及与当地的管理部门打交道的能力。而且，她有了四次成功的经历来展现她的经验、技能和才华。
我们应该把职业的和非职业的成就结合起来看，因为它们是互相交织在一起的。这两方面的能力会互相得到加强。当你检视这两方面各自的具体条目时，你会发现其中有些是互补的，而有些是互相矛盾的。珍妮弗清楚地知道每一个物品的价值是什么。她知道一个房屋的结构框架是多么的重要，同时，也知道怎么找到它们。同样，她也能够准确地道出财务预期的价值，并且知道对于一个组织来说谁是那些“脊梁”——也就是组织中的重要人物。
同时她喜欢研究，这对于理解财务和整修旧物同样重要。首先，她收集关于个人的历史信息，了解组织内部和外部的信息，对重要的事物有一个直观的看法。其次，她收集修缮房子需要的信息，需要什么材料，应该用怎样的装饰和外漆才合适。她的职业和她的热情之间的对比也很明显。珍妮弗喜欢装修的过程是因为这个过程是纯粹的身体活动。她推倒墙壁、弄走装修垃圾、挑选材料，而且从平地建造出一栋美丽的房子。在日常上班时，她是推销时间和空间——这是很抽象的东西。到了周末，她就开始挥汗如雨、埋头苦干。
这些因素并不是简简单单地汇总起来，而是互相影响、互相平衡的。这些也是珍妮弗在面试中可以拿出来证明自己能力的东西。这样的组合让她在一位潜在的老板眼里非常具有活力。如果她能把这种组合很好地展示出来，可以这样说：向广告商作推销与装修或者重建房屋可是大有关联。她理解什么是销售，什么是广告。她知道怎样重建房屋，怎样把房子的里里外外都装修得漂漂亮亮的。她作为销售者和买家都有经验，而且她对自己的事业充满了热情。
练习：绘制你自己的蓝图
现在，拿出一些时间考虑你自己的基本能力组合。在表1-1中或者一张白纸上，尽可能详细地写出你职业的和个人的品质。要做到具体而彻底。这一自我评估对你接下来要做的事情非常重要。列出你从事的工作、工作年限、完成的项目、某一具体领域的专业才能以及你的热情所在。
表1-1基本能力组合
工作/热情所在
工作年限/项目
专业才能
相关技能有
可能某一特定的工作或者习惯会包括很多领域的专业知识和广泛的相关技能。不妨多花些时间，尽量详尽地列出来。你列得越具体而有针对性，它就会对你越有帮助。
完成后，浏览一下，当你认为已经做到了将尽可能多的内容填进去时，再回过头去，思考你的职业和热情是怎样结合在一起的。同样，你依然要做到详尽、有针对性。在下面的空白处填上你发现的共同之处。
1.__________________
2.__________________
3.__________________
4.__________________
5.__________________
在这里，我们要了解怎样才能打造高身价的基本原则：你需要知道你喜欢什么，知道你真正擅长什么，并且在工作中找到方法把这两点结合起来。如果你的事业能从那里起步，你就已经得到了巨大的力量、自信和对自己的价值的肯定。
考虑一下是不是有这样的事情，不管别人付不付钱给你，你都会乐意去做。如果有，说明你对这件事有真正的兴趣，那么这也有可能成为让你感到享受的工作。根据前面做过的那些练习，考虑一下在这方面发展的可能性。你不想做的事情是为了别人的看法而去尝试和发现。你真正的长处和兴趣是什么？继续我们的功课吧。
练习：我能提供的是什么？
有些时候会出现当局者迷的情况。你可能如同从隧道中往外看一样，看到的只是局部，这让你忽略了对总体的观察。要通过做一些练习拓展你的视野。
首先，列出你的五项长处，这些长处对你来说要最有代表性。比如说，你可以列出：善于估算成本、给人的第一印象良好、善于交际、能很容易地跟比较有经验的人交往、有好主意、适应都市环境和能够发现他人的才能等。
1.__________________
2.__________________
3.__________________
4.__________________
5.__________________
用电脑或者打字机把你刚写下的东西打在一份文档中。在同一页中，至少留出五行空白。然后复印十份。
下一步，找出10个你尊敬并且信任的人。这些人最好是你比较熟悉的，好让他们帮你个小忙。这些人可以被看作是你的“核心集团”。他们应该已经与你相识若干年以上，并且应该曾有机会目睹你在工作中或者生活中的表现。向他们介绍你正在进行一个自我评估的练习。让他们看看你列出的自己的长处，让他们告诉你对每一条是同意还是不同意。请他们再写出五条他们认为你具有的长处。给他们定下一个回复的确切日期，然后在约定的日期把这些问卷收回来。
你可能会从你的“核心集团”那里得到很多肯定的答复。当然也可能有些回答让你感到惊讶。把这一切当作开阔眼界的机会。
我面对的障碍是哪些？
我们所处的这个时代让成就变得看起来容易获得。我们看到很多完美无缺的结果，但对这些成就是怎样取得的却不怎么关注。我们只看到冬奥会上花样滑冰运动员精湛的技艺，却忽视了那是他们数年刻苦训练的结果。那是在溜冰场上经历过无数次的跌倒、受伤和难堪后换来的。那些有名的歌手也经历过年复一年的、单调的嗓音和表演的训练，尝试过失败，也出现过错误。商业主管也都是把很多时间花费在单调乏味而又漫无尽头的工作中，他们勇敢地面对挑战，克服对自己的怀疑，一步步走向成功。他们为什么能够做到这些？对那些成功者来说，是因为他们对自己的目标有无尽的热情。
我们的世界奖励让成功看起来简单的人。没有人愿意听人们必须要流泪、流汗。但是成功——不管你怎么定义——都不是不费力就可以取得的。它是从艰苦的努力和锲而不舍中得到升华的。
如果说取得成功的必由之路是努力的工作，那么为什么不是每个人都那样做呢？谁会心甘情愿地坐在那里，饱受贫困、不如意和挫败感之苦呢？事实上，有很多的障碍在阻碍着你作出积极的改变。你很可能会面对一些从自己的性格、成长经历或者环境之中滋生的挑战。但是有很多挑战对大多数人来说都是很普通的。对付这些挑战的最好方法之一就是直接面对，弄明白它，然后把它踩在脚下。考虑如下这些你在开始和追求改变的过程中可能会遇到的障碍。如果有一个或者更多的说法符合你，那么就利用这个机会把它们一网打尽吧。你不能让这些障碍挡住前进的步伐。如果你不能克服这些障碍，就不能在职业生涯中得到你想要的东西。
我从来没接触过这种工作
没有人真正喜欢改变，就算朝着一个自己愿意的方向也是如此。如果你和我一样，就肯定会希望巨变发生。那种诱人的、巨大的变化在一瞬间发生，带来了你想要得到的一切。所以我们都倾向于坐在那里，等待龙卷风的到来。我们把这种倾向叫做“惰性”。但是改变通常不是以巨变的方式发生的，而且就算是发生了巨变，往往也是不可控制的。难道你真的想让自己漂浮在失败的边缘，等待一阵狂风吹来吗？
……
