娃哈哈营销革命
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品牌: 开拓型品牌决策与管理决
作者： 周锡冰 著
出 版 社：
出版时间： 2008-1-1字数： 230000版次： 1页数： 287印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807470519包装： 平装编辑推荐
1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，开始了创业历程。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告红遍大江南北。
1994年，娃哈哈成为中国最大的食品饮料企业。
1996年，联手法国达能，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
1998年，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界方动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗，在国内与可口可东、百事可乐形成三足鼎立之势。
2001年，推出了茶饮料。娃哈哈在此期间，还建成了40几家散布全国各地的加工厂。
2003年，饮料产量达到370万吨；实现营业收入102.28亿元，利税19.47亿元，利润13.67亿元，占全国饮料总产量的17％左右。
2004年，销售额超过100亿元，与此同时，企业没有一分钱的银行贷款，自有资金数十亿元。饮料产销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在全球排名第五。
2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二十年，从借款14万到营收187亿元的经营奇迹，二十年，从校办企业经销部发展成全球第五大饮料生产企业的创业神话。
一个让中、法最高领导人高度关注的民族品牌，一个被可口可乐称为“在中国唯一对手”的企业。
本书全方位解构最佳本土饮料企业二十载“非常营销”经典案例，深层次透析娃哈哈“营销革命”如何缔造世界级饮料企业品牌！
内容简介
本书全面剖析了娃哈哈如何通过营销革命开创本土饮料企业营销蓝海的实战案例，展现了娃哈哈在品牌活力、竞争策略、文化再造、战略创新等方面的成功之道。本书还对宗庆后的后管理时代予以解析，对达能娃哈哈纠纷给予了客观的评价。作者还在书中对于娃哈哈的营销革命进行了把脉，力求分析和挖掘中国民营企业的扩张战略以及经验教训，相信企业管理者以及所有渴望成功的人，都将在本书内找到成功的经验与竞争的策略，同时为追求事业发展的个人和企业，带来一定的思考和借鉴。
作者简介
周锡冰，中国企业管理协会培训中心资深管理专家、中国本土化管理资深管理专家、区域经济研究青年学者、浙商研究专家、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、中国总裁培训网首席培训师、中国管理传播网专栏作家、重庆天地源企业管理咨询公司高级管理顾问、《培训》杂志特约记者、签约财经作家。发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有：《国美攻略》、《青啤百年攻略》、《丰田式成本管理》、《命门：中国家族企业死亡真相调查》、《宝洁品牌攻略》、《可口可乐不规则营销》、《沃尔玛连锁经营》等财经管理作品。
目录
第一章 娃哈哈营销革了谁的命
一、娃哈哈为什么要进行营销革命
1.营销就是把东西卖出去
2.市场竞争的日趋激烈
3.抓住先机，迅速做大
二、娃哈哈营销革命的三个支撑点
1.把握市场终端
2.让利经销商
3.营销要么主导，或是跟进
三、没有娃哈哈的营销革命就没有基业长青和永续经营
1.通过营销革命加强客户关系管理
2.将复杂的营销问题简单化
3.让领跑饮料新格局控制在营销革命范围内
第二章 营销革命的战略思维
一、非常营销，非常控制
1.没有好的产品，一切无从谈起
2.强势的销售网络
3.娃哈哈营销策略
4.控制市场动向
二、从渠道洞察到渠道行动
1.营销通路管理
2.控制与引导终端消费者
3.冲货与竞争
三、得终端者得天下
1.重构市场网络
2.百分之百的引领者
3.蜘蛛战役
四、差异化营销
1.以消费者为中心
2.利益游戏
3.被误读的营销模式
第三章 营销革命与品牌活力
一、控制和导向：娃哈哈品牌之路
1.起一个容易被消费者接受的名字
2.准确的产品市场定位
3.一流的产品质量
4.领跑或者跟进
二、品牌管理
1.基于品牌管理的品牌策略
2.严密的品牌管理
3.实施多品牌战略
三、娃哈哈品牌延伸战略
1.品牌延伸
2.娃哈哈品牌延伸之路
3.品牌延伸战略：要么海尔，要么娃哈哈
四、品牌经营
1.整合品牌链
2.诚信中经营品牌
3.品牌核心内涵
五、娃哈哈品牌广告造势
1.差异化本土宣传模式
2.狠、奇、新的广告策略
3.娃哈哈广告的四个基点
第四章 竞争，开创娃哈哈营销的蓝海
第五章 营销革命与娃哈哈文化再造
第六章 营销革命与娃哈哈战略创新
第七章 营销革命与宗庆后
第八章 把脉营销革命：重大战略误区急需突围
第九章 将娃哈哈营销革命进行到底
后记
书摘插图
第一章 娃哈哈营销革了谁的命
一、娃哈哈为什么要进行营销革命
没有好的营销，企业就不会有好的发展。特别是中国加入WTO后，世界经济一体化更加深入发展，中国企业将面临更加激烈的竞争，在这种局势下中国的企业如果不重新定位自己的竞争优势，那么中国的企业将会大面积地死亡，这将是一个非常严峻的课题。有数据显示，我国每年有l00万家企业倒闭，这个数字令人震惊。有人认为这个数字未必可信，笔者却宁可相信“空穴来风，未必无影”。有人说营销革命已经成为蔚为壮观的企业战略整合活动，是企业经营管理活动的创新潮流。一切束缚发展的思想观念都要坚决冲破，一一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除，营销革命如何再造成已经成为刻不容缓的重大问题。为此，企业要增强其竞争能力，营销革命就成为每个中国企业领导人不得不考虑的问题，因为这个问题将直接影响中国企业的生存和基业长青。这就是娃哈哈营销革命最初的一个战略选择，同时它也使娃哈哈将营销革命提高到红色级别的空前高度。
1.营销就是把东西卖出去
年轻的娃哈哈集团在快速的扩张中，以不可想像的发展速度成为了中国企业的明星。确实，在短短的十几年中，娃哈哈从无到有，从小到大，从大到强，实现了飞跃式的扩张。为此，研究娃哈哈哈的营销之道，不仅能够带给人们很多关于营销和企业成长的有益思考，而且还为中国企业提供了一个真实的成功案例。因此，企业的成长，离不开成功的营销！
在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭什么独占鳌头，成为行业精英？
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