中国日化的难题和创新(2)
前面说过，舒蕾的成功绝对不是产品本身，而是阵势和现场影响等多重因素，那舒蕾就应该把这些因素进行再编排而发扬光大——比如俱乐部、体验店等（可采就是这样成功的），可惜舒蕾一直以为强势终端就是买场地，没有醒悟促销的真谛是促销力量和影响力，而开始和醒悟的宝洁开始正面斗争，所以在巨人面前左右为难，销量急剧下滑。
后来舒蕾已经没有能力承担巨额的终端费用，也失去了强势的促销阵营，风影的阵势更是明显减小，面对宝洁只能说力不从心，但是两个产品始终没有成为退市产品，机会还是有的，那企业应该做什么呢？
企业应该做的就是继续找宝洁的弱点，中国本土企业每个产品辉煌的背后都是躲着宝洁的锐气走的，无论是奥妮的“植物一派”还是舒蕾的终端风采，单纯的广告和宝洁抗衡是典型非一般量级对抗，意义不大，实际上宝洁没有做到的很多很多——这就谈到一种崭新的营销思路“七巧板营销”。
七巧板营销是营销模块（工具）的组合运用之道——把现代营销的工具进行智能化分类，然后就是如何组合运用。比如保健品的软文工具可以做活电子产品，终端促销工具可以做活日化产品等等。日化营销的主要模块就是电视广告、明星代言、概念研究、娱乐、终端（促销）、专卖（柜）等模式，这些模式就成就了不少的日化企业。但是对于营销工具的组合运用，日化企业还有无数的方法和机会，并且都是其他行业已经实践过有效的模块和工具，这些工具属于实用性非常强的工具，跨国企业一直没有用，那本土企业为什么还不赶紧继续找宝洁们的空隙呢？
当电视广告费用非常高昂的时候，雕牌曾经使用30万个风车，其实小众媒体的挖掘是无限的，对于日化产品的展示又是非常有效的，那我们为什么还不使用呢？当然，具体的战术需要营销策划的功底，这里不便以偏概全的阐述。
比如软文工具——半版整版软文，信息量大，能够实现积极和顾客沟通，还可以设置比较高明的概念埋伏使顾客中招，目前在学习用品、工业用品、医药行业广泛应用，那日化行业为什么还不赶紧使用呢？
还有，当广告模块、促销模块都比较吃力的时候，为什么不在产品命名（比如采乐）、产品外型（比如雕牌透明牙膏）等细节上下功夫呢，有些壁垒是难以超越的，比如纳爱斯的下岗篇。
还有就是丝宝的品牌问题——丝宝需要建立一个完善的品牌体系，使顾客能够明显感知“丝宝是中国日化的源头企业，产品质量值得信赖和长期使用”，单纯的产品概念和广告，没有品牌的积累将很难逾越宝洁的市场帝国。
