中国日化的难题和创新(1)
中国的日化企业大多数在学习宝洁，也有象大宝一样坚持多年的本土企业，在开创特色的路上，中国本土日用化妆品公司进行了不懈的探索。
中国本土日化产品创造过无数的奇迹——活力28曾经占有浓缩洗衣粉80%以上的市场份额、熊猫也曾经一枝独秀、奇强38万吨的年销量让汉高宝洁们目瞪口呆、雕牌再次使宝洁如梗在喉、而舒蕾几乎就是在宝洁边上抢市场，可惜，在中国逐步完成布局的宝洁依然不可撼动。
日化行业和家电行业完全不同，技术绝对不是第一位或者说不是顾客的第一要求，顾客要求的品牌认知和信任度、网络渠道范围广、促销及时有效，属于典型的现代化营销战役决胜，加上中国本土新企业一时风骚，中国日化呈现出表面的繁荣，但中国本土销量的冠军却是广告并不多的隆力奇，这不得不叫人深思。
准确营销和七巧板营销——其主要目的就是帮助中小企业成功，做大企业的参谋。作为本土营销的教材式著作，笔者力求为本土企业找到一条突围之路和执行之法，因此，首先要真正的读懂宝洁，要把宝洁剖析到每个细节，其中得失才可以成为中国本土企业的借鉴之道。但是笔者很清楚的是，一旦对宝洁进行全方位剖析，宝洁的缺失将不再是缺失，宝洁将很快改变策略，因此本章节将改变一下叙述风格，针对每款产品入手，进行准确营销剖析，而不是按照企业进行论述，因为产品成功了，企业自然也就成功了。
舒蕾是找到宝洁的的软肋以后进攻的——宝洁的媒体太牛了，策略太巧妙了，因此终端和促销就不够重视，于是乎舒蕾直挺终端，按照准确营销的观点进行概念细分，以“去屑不伤发”的卖点直接针对宝洁海飞丝的去屑，贴身短打，使具备高空优势的宝洁措手不及。
使无数舒蕾人记忆犹新的大终端模式的确很吸引人，也很刺激人，自舒蕾之后已经很难见到那样气势磅礴的终端建设了——那不是卖产品，实际就是卖阵势，卖影响，红与蓝的鲜艳、促销阵营的强大使舒蕾成为大卖场的绝对主角，多媒体进入终端也算舒蕾不计代价的发明，加上广告的拉动，所谓的立体合围使顾客弃宝洁而选舒蕾，当45%以上的营销费用砸在终端的时候，舒蕾一下子火遍中国。
舒蕾之后风影出世，“准确去屑”闪亮登场，就是要走宝洁多品牌的道路，使使用人群更广，直接推动销量，企业一板一眼按照宝洁成功的路走，而且巧妙的添补宝洁的渠道空隙，可是为什么却不能如愿呢？
宝洁的成功不仅仅是广告，主要还是来自品牌的暗示——质量以及功能都是可以信赖的，即使退市的产品、以及出现公关危机的产品，对于大部分顾客来讲总是具有信任感，舒蕾的品牌积累还是比较薄弱，关键是宝洁毕竟是巨人，巨人一旦开始反击舒蕾的招架就比较费力。
资料来源：中国营销传播网
