做外贸最爽的一刻，你怎样？
现在我能想到的最快乐的事我想就是看到客户打款的那一瞬间，不管中间的过程是多么的复杂，在没有收到客户的货款之前一切还只是空中的楼阁，虚无飘渺。那么的不真实。每次自己打开电脑，看到客户说，we have send the money to your bank account。是心里的那份喜悦不言而喻，不管是小单，不还是大单，这是客户对自己的肯定。
工作快两个月了。上个月联系的客户也逐渐开始下单，这几天不是有人说要下单给我就是说我打款过来，心里的那份期待真的跟要见到自己日思夜想恋人一样的激动。虽然我已失去了恋人，不过现在每一个客户都是我的“恋人”，对于他们我都会用心去呵护，用心去守候。不管最终的结果如何，只要自己用了心就足够了。也许就是我这份诚心打动了客户吧。其实我也是新手，我没有任何的客户资源，只能靠自己开发，慢慢的去寻找，不放过任何的机会。还有就是理解，对客户的理解。能赢得客户的信任这是最为重要的。这就是我的使用的最为有利的招数。
也许就是因为如此，我的客户对我很信任，什么都要我全全处理。可是正因为这份信任让我有一份压力，那就是对客户的忠诚，一定要尽力找到最好的来满足客户的需求。及时的沟通，遇到任何问题都要及时的沟通，那怕是为此失去这一个单子我也在所不惜。可是我发现我实话实说的坦诚并没有把客户赶走，而是留住了他们。甚至于出现问题，客户也会为我着想，这份诚心真的让我感激。
美国客户收到我的样品之后发现是欧标的，他根本没有办法用，他一时间不知所措，问我该怎么办，他说能不能退货，我说可以，而且是全额的退款，我也告诉他如果他想要的话我会重新寄一个美标的充电器或者USB CABLE给他。他听后很开心说他当然想要了。我跟他说我会免费寄一个USB CABLE给他，顺便寄一份小礼物给他的时候，他说让我不要着急，他要在美国找找，看能不能找到合适的。省得我花钱。他还告诉我说他把他家的电线CUT OFF掉了然后接在充电器上给眼镜充电。听到这里我真的有点激动，这么好的客户，我有什么理由不做好我的工作。他告诉我说他偷偷的看了一下屏幕数很清晰，他很喜欢，还说要在飞机上卖个篮球教练。不过我还是决定送一些USB CABLE 或者POWER ADAPTER 给他，因为一个样品我赚了他的60多美金，还给他20美金我也愿意。
不知道为什么我的客户对我都是特别好。而我们老是有这样那样的问题，因为他们在世界各地，所以标准都不一样，不是这个不能跟他们的标准一样就是那个不一样。真是头疼啊，于是啊我就建议工厂每个都配上USB CALBE，和power transfer cable这样就可以避免这个问题了。
而且我的客户许多都用WESTERN UNION因为快，可是我这边总是要拖几天。我都有点不好意思了。可是又没有办法。
昨天还在忙着给一个CYPRUS客户找CAMCORDER，我都跟他说了我们没有，他还是要我找，他把他的供应商的电话地址给我让我去跟他们买，他说他不相信他们，晕死，顺便从我这买些咚咚，一起寄给他，虽然没什么钱赚，我也不能拒绝啊，有时候想想那么那么信任我呀，不担心我把钱拿了走人哈哈。他还让我调查工厂是不是真的存在，我简直就是他的全全代理，于是跟他开玩笑说我给他当采购代理，他还说好，他相信我知道他喜欢什么。晕死。我知道他喜欢的款式，可是中国没有啊。我去那里找啊。我想要是他的供应商知道一定气死了呵呵。
以前是我去追他们，过一段时间就发一个新的报价表给他，或者发一封确认信给他们，现在是他们过来跟我说再等几天，我过几天就下单。因为我跟他们说我会支持他们打开他们的市场，人家一听开心啊，而且我们的产品是只外销不内销，有些外贸公司要从我们这里拿货，我们都是不卖的，这样竞争的压力就少了些，因为是新产品，价格高是很自然的，为了给国外的客户减少费用，我会把运费的实价告诉客户。客户也很开心。因为他们知道那价的多少钱，决策权掌握在他的手里。他说走那家我就走那家。不会那高价，走低价。呵呵。我想这也是一个原因吧。
因为许多人给我留言都以为我是高手，其实我不是，我也没什么三头六臂，很简单，没什么秘笈。说出来大家参考参考。所以也不希望什么高手跟我来理论呵呵，只是希望大家相互鼓励。共同进步。
