“水健康”高峰论坛现场媒体问答
2月22日,中国饮水机“水健康”高峰论坛在北京梅地亚中心开幕,下面是媒体问答实录:
方曙光：欢迎在座的新闻媒体朋友现场提问。
新华社记者：请问祈禧是出于什么样的考虑，不惜得罪同行，来揭露这样的黑幕？
方曙光：谢谢这位记者，我来回答这个问题。
我们为什么要做这样一件事情？要揭开这样的黑幕？我想，就是两个字“责任”。在“毒胆”已经成为制约饮水机行业迅速发展的事实的前面，我们有责任将事实向广大消费者进行公布。我想，这是对消费者的负责，也是对整个行业健康发展的负责。
中国家用电器研究院家电科技杂志社记者：请问方总，您刚才也提到，现在传统的饮水机保有量大概是4000万台左右，如果消费者更新使用这种无胆的新型饮水机，是否会承担一定的经济负担？您也提到06、07年的销售目标计划大概在160-300万台左右，除了数字以外，您能否透露祈禧推广无胆饮水机的今后具体规划吗？
方曙光：关于第一个问题，消费者的换机成本，我刚才在作主题发言的时候已经有一个简单计算，消费者要换这台机器，他付出的比他买新机器得到的要小，对这一数字，消费者心里里有本清楚的帐。我们的机器节能，一年节省的电费就足以买一台机。第二，健康无价，我想，消费者一定会作出最明智的选择。
关于我们的市场推介问题，我们希望也想努力做到，今天到北京来就是为了这个目的，把这个事实向消费者进行阐述，引起大家的关注，将无胆机市场尽快做大，我也希望有更多的同行加入到这个新技术的行列中，把这个份额尽快扩大。
中国企业报记者：祈禧的饮水机新品技术含量究竟有多大？研发用了多长时间？刚才张亚晨先生谈到了行业标准问题，能否请您介绍一下现在饮水机行业标准的现状？祈禧有没有打算在推进国家行业标准的更新上做一些努力？
方曙光：这个问题由谷总来回答。
谷小东：我们的产品研发时间不是很长，但是我们对这一市场一直在关注，三年前我们开始研发。我们的研发人员通过三年的努力，加上上海、杭州等地一些科研院校的配合，现在我们的无胆饮水机已经上市了。
从技术含量来说，与传统饮水机相比，我们认为，我们的产品是比较完美的。
宁波日报记者：作为宁波的媒体，为宁波的企业在北京发布这样一个新技术感到非常高兴。但同时也有一个问题，作为宁波记者，我本人对祈禧企业的状况不太了解，能否借这个机会请您介绍一下贵企业前期的发展状况？并介绍下一步祈禧品牌的发展战略？
方曙光：祈禧公司创立的时间不长，但是我们的目标非常远大，那就是希望利用这个差异化的产品，我们这个无热胆技术，快速切入饮水机市场，争取三年之内跻身行业前三名，并由此建立起我们的品牌知名度和美誉度，同时我们有更长远的想法，通过饮水机建立品牌，通过祈禧品牌来进行家电产业的品牌整合。
我们慈溪是一个家电之乡、家乡之都，有很多家电企业，我们希望在慈溪家电的品牌整合中能够起到一定的作用。谢谢。
中国经营报记者：请问，如果无胆饮水机有技术优势的话，这个优势体现在什么地方？第二，厂家怎么把这种所谓的技术优势转化成事实再在的市场优势？第三，请问方市长，慈溪市政府在整合慈溪家电市场方面有没有什么政策和举措？
谷小东：技术上的差异化，刚才也讲过，大家也看到了，一个是健康、一个是安全、一个是节能，会后可以再交流。
慧聪网记者：目前传统饮水机在市场上还有巨大的供应空间，但是通过介绍我们发现，这一产品还还有很大缺陷，那么祈禧会继续生产传统饮水机吗？是否会放弃这一市场？
第二，关于新产品的价格，是否会高于同类产品？它将于什么时候上市？目前市场上有这类产品吗？
方曙光：关于第一个问题，我们经营者有非常明确的答案，包括我们已经做的一些宣传产品，我们祈禧只做无热胆饮水机，永远不做有热胆饮水机，这是一种责任、一种承诺。
第二，关于价格方面的问题，因为下午我们有一个全国经销商大会，我们的销售总监陈总会与全国的经销商一起商定全国的价格策略，但是请大家相信，我们浙江的企业、我们慈溪的企业一定会走优质、平价这条路，这点请大家放心。
中国管理传播网记者：请问谷小东总经理，刚才在会议的演讲中您提到了即将到来的行业洗牌，请问祈禧是如何应对这种洗牌？如何建立自己的品牌优势？对于现在祈禧的创新有什么样的激励机制？
谷小东：洗牌的事情，这是市场经济的一个必然，很多行业都经历过，饮水行业可能也会面临这样一个痛苦的过程。祈禧主要是以无胆技术作切入点进入这个行业，我们不但是冷静地面对这次洗牌，而且我们要在这次洗牌的过程中要做得更好、更加主动，用无胆饮水机切入这个市场，争取在这个市场中用我们的核心技术和优秀的团队在这次洗牌中表现更优秀。目前我们的无热胆技术在饮水机行业就应该属于我们的核心技术。
中国饮水在线网记者：请问方总，您认为您的“无胆英雄”饮水机存在一些什么需要改进的地方？未来按照健康型饮水机的标准要求，您的企业将如何做进一步的创新和规划？
方曙光：我们认为，我们的产品相对于传统的饮水机来说，解决了传统饮水机的一个根本性的缺陷，我们的产品相对来说是比较完美的。对于新技术来说，现在大家都讲“蓝海”战略，新技术开创了一个新的“蓝海”，但如果祈禧不能在这个海洋中保持敏锐的触觉和持续的创新力，我们就不能够永远领先，不能像今天这样有一个敏锐的触觉，这对祈禧是一个持续的要求和持续的动力。
这个问题也回答了您的问题第三个层面，即我们一定要保持敏锐的触觉，一种前进的动力。
