手机业：价格策略引发大溃败
国产手机的价格策略是一条万劫不复的不归路
2005年，中国的手机业一半是海水，一半是火焰。国产手机继2004年的集体下滑到如今，已经是科健消失了，熊猫不见了，南方高科资金链也断裂了；而洋品牌则是卷土重来，从40％的市场份额提升到了60％，彻底翻身了。
国产手机企业中，波导、TCL和夏新被视为风向标。在这些纷纷扰扰的传言中，可以看到的一点是，连风向标也扛不住了。
2005年11月，又是财报季，手机企业的财报变成了终要见公婆的丑媳妇。上述三家风向标也是亏损额度巨大，业界彻底丧失了对2005年国产手机扭亏的可能性抱有的希望。
波导、TCL通讯和夏新电子三季度财报分别显示2005年前三季度的亏损额度分别为人民币2.8亿元、4.6亿港元和人民币1.3亿元。
不仅是前三季度亏损，对于2005年全年预期，财报中也就是“亏损”一个词。
为什么曾经能够把洋品牌杀得落花流水的国产手机，在这两年就突然变得不堪一击呢？业界的分析认为，缺少核心技术、品牌管理落后、设计能力低下等等是国产手机失败的主要原因。究其根源，在于从一开始国产手机就把价格作为竞争的主要手段。
回想2002年、2003年，那是国产手机最风光的两年，凭借低廉的价格和快速的市场反应能力，国产手机一举拿下了60％的市场份额。
围绕价格战略，所以国内的手机厂商基本上是以贴牌生产为主，因为这样是短时期内成本最低的生产方式。
据了解，目前中国的20多家GSM和CDMA手机厂商中，直接或者间接依靠韩、日阵营的占70％以上。除了三星与科健、浪潮与LG、京瓷与振华等直接的中韩或中日合资企业，剩下的厂商绝大部分的技术和核心部件也都是从韩、日进口的。
采用贴牌策略的企业怎么可能在研发上做出大规模的投入。所以，国产手机不可能走真正的自主研发道路，设计自然也省了，如果仔细看，国产手机的样式基本上和日、韩的差别不大。
针对国产手机的贴牌策略，洋品牌采用快速更新的策略，一家国内知名的手机企业老总曾经抱怨：拿到产品的时候比人家自己推出同样的产品晚3个月，刚上市人家就推出了新品，所以我们总是跟着人家屁股追。
品牌管理上更不用说，低价、降价策略直接伤害最大的就是品牌。国产手机采用价格战略就已经决定了其品牌定位，结果就是高端产品卖不动，只好降价；越是降价，品牌的溢价能力就越低，最后导致国产手机只能在低端徘徊，利润越来越低。
就在国产手机逐渐陷入困境时，洋品牌则利用价值策略逐渐扭转局面。
以价格为核心战略，国产手机失去价格优势，其结果就不必多说了。以目前的情况来看，国产手机行业摆脱这种局面还需要一段时间，2006年的形势依旧不被看好。
