王老吉为什么这么火:全面解析王老吉N个营销密钥
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,经济,中国经济,中国工业,
品牌: 王光伟
基本信息·出版社：人民邮电出版社
·页码：209 页
·出版日期：2009年10月
·ISBN：711521283X/9787115212832
·条形码：9787115212832
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《王老吉为什么这么火:全面解析王老吉N个营销密钥》对王老吉的定位策略、包装、价格、广告、渠道等各个营销环节逐一进行分解，加以透彻剖析，同时穿插了146个品牌的营销故事作为补充说明，以便于读者横向比较，了解成功企业家的营销之道。
《王老吉为什么这么火:全面解析王老吉N个营销密钥》适合从事营销企划工作或有志于从事此类工作的人士以及企业管理人员、高校相关专业师生阅读。
编辑推荐《王老吉为什么这么火:全面解析王老吉N个营销密钥》：要复制成功者的成就，必须先复制他的想法。普华经管，正略钧策。一个品牌所引起的对146个品牌的思考，蒙牛宣传策略为何变换?
雅客糖果如何迅速崛起?
麦当劳为何金黄色依旧?
为何众多品牌钟情央视?
联想总部为何一搬再搬?
还有可口可乐、福特、戴尔、海尔、TCL、红牛、茅台、健力宝、秦池……
王老吉为什么这么火?
为什么这么火的是王老吉?
为什么王老吉近几年才开始火?
其他企业也可以像王老吉一样火吗?
解读王老吉就是为了学习王老吉、复制王老吉。虽然王老吉所走过的道路不可复制，但王老吉成功的营销策略和创意却是可以借鉴及学习的。
目录
第一章 火遍中国
一、中国第一罐
1. 一个营销史上的奇迹
2. 消费者满意度第一
3. 非物质文化遗产
4. 走进人民大会堂
二、饮料，谁主沉浮
1. 昨天，曾经的辉煌
2. 茶饮料的昨天与今天
第二章 王老吉是谁
一、凉茶传奇
1. 一个普通人的故事
2. 林则徐变“药”为“茶”
3. 助力虎门战争
4. 初入“帝王将相”家
5. 救治洪秀全，劳师太平军
二、“1+1+13”
1. 三个儿子，三足鼎立
2. 内地王老吉，曲折中前进
3. 新三国演绎“1+1+13”
第三章 新定位，点燃燎原之火
一、七年没有破解的营销难题
1. 走不出去的岭南
2. 是“茶”还是“饮料”
二、拯救王老吉
1. 一次历史性的转变
2. 获取消费者的信任
3. 第一节奏、第二速度
4. 让暴风雨来得更猛烈些
5. 让王老吉成为一张名片
三、将凉茶变成饮料
1. 让王老吉成为凉茶代名词
2. 将凉茶变成“祛火”饮料
3. “王老吉”只售凉茶产品
四、怕上火，喝王老吉
1. 健康家庭，永远相伴
2. “降火”还是“预防上火”
第四章 为什么是红罐绿包
一、红色旋风
1. 色彩营销的经典
2. 罐装，是一种品质
二、绿包崛起
1. 回归自然的颜色
2. 王老吉，还有盒装
第五章 就是要有点儿“贵”
一、红罐，为什么是三块五
1. 三块五，是一种策略
2. 三块五，是一种品质
3. 王老吉，不打价格战
二、绿包，用低价细分市场
1. 价格驱动市场
2. 差异化定价
第六章 将“防火”进行到底
一、登陆央视
1. 央视助力王老吉
2. 大投入，大发展
二、广告需要讲点策略
1. 创意成就精彩
2. 明星乎？亲情乎
3. 投放也需选择
三、平面广告也“防火”
1. 力求简洁明快
2. 明确广告焦点
四、不只是一句广告语
1. 强调顾客关注的
2. 不要超过七个字
第七章 渠道成就王者
一、用四条腿奔跑
1. 现代渠道树形象
2. 常规渠道拓市场
3. 餐饮渠道促提升
4. 特通渠道搞突破
二、网络制胜
1. 王老吉“北上”
2. “扎根”北京
3. 联手肯德基
第八章 谁人不识王老吉
一、决胜终端
1. 终端形象设计
2. 体验式促销
3. 情感式促销
二、主题促销
1. 不怕上火的“世界杯”
2. 56个民族共同为北京祈福
3. 携手“川菜美食文化节”
4. “我心目中的王中王”评选
三、节日促销
1. 王老吉的假日攻略
2. 节日促销要打组合拳
3. 挖掘节日文化内涵
第九章 让王老吉火上更火
一、凉茶助国人抗“非典”
1. “非典”创造机遇
2. 枪林弹雨中穿行的“勇者”
3. “奶粉门”引发新一轮健康革命
二、投资《岭南药侠》
1. 文化复兴
2. 商业与电视的“柔性联姻”
三、要捐就捐1个亿
1. “封杀王老吉”
2. 企业社会责任
四、王老吉，学子情
1. 八年，一路走过
2. 做合格的企业公民
五、借势奥运，走秀美国
1. 通向世界的窗口
2. 打造世界品牌
第十章 谁将是下一个王老吉
一、凉茶的春天，是否到来
1. 广东凉茶企业跃跃欲试
2. 制药企业市场鏖兵
3. 消费品企业匆匆转型
二、“和其正”，能否修成正果
1. 市场跟进策略
2. “和其正”的选择
3. 瓶装更尽兴
三、顺牌，真能一顺百顺吗
1. 新瓶，旧酒
2. 主打文化牌
四、润物细无声，还是有声
1. 三百年的品牌积淀
2. 开创茶饮料新品类
3. 明星与产品定位的完美结合
五、别忘了，凉茶还有他们
1. 潘高寿，广药系不光有王老吉
2. 邓老，把凉茶做回药
3. 黄振龙，茶铺经营霸主
4. 春和堂，时尚与健康的统一
附录 品牌名录
后记
……[看更多目录]
序言短短十几年时间，王老吉火遍了全国，也红遍了全国。一种饮料突破百亿元销售大关，确实创造了中国饮料销售史的神话。尽管我们无法预知这个红色神话是继续上演，还是黯然落幕，但这一神话背后的东西却不能不让人深思。
王老吉为什么这么火？是什么力量让王老吉这个品牌在沉寂了一百多年后骤然崛起？是营销，是定位。一罐饮料为中国企业讲述了一段“别开生面”的营销学。中国企业从接触营销学至今，虽然每天都在学营销，每天都在做营销，但还没有一个企业能够把营销学发挥得如此淋漓尽致，把定位策略把握得如此精准到位。
神话注定会走向凡间，但神话背后的东西却是需要每位营销人细心揣摩的。就像戴尔、微软这些神话的创造者，今天谁还会把他们称做神话呢？但他们的经营模式和创意方法，却一直是人们学习的榜样。王老吉也一样，我们不是因为今天它创造了奇迹就去学习它，明天它销售下降了就将其弃之不顾。其实，无论今后王老吉会怎样，至少在今天，王老吉是一个成功者，王老吉的营销策略是值得每个企业、每个从事营销工作的人学习的。
王老吉走过的路是无法复制的，也是没有必要复制的，但王老吉的营销方式却是每个企业都可以借鉴和学习的。“要复制成功者的成就，必须先复制他的想法。”这就是写作本书的真实意图。
文摘第一章 火遍中国
一、中国第一罐
2. 消费者满意度第一
无论营销做得多么到位，最终买单的永远是消费者。
2008年7月，中国质量协会公布了2008年“中国饮料市场主流品牌消费者满意度”调查结果。罐装王老吉在此次调研中荣获“消费者满意度第一”的称号，成为最受消费者喜爱的全国主流饮料品牌。
中国质量协会卓越用户满意度测评中心进行的2008年“中国饮料市场主流品牌消费者满意度”调查，从2008年4月下旬开始，至6月上旬结束，调查区域包括北京、上海、重庆、广州、杭州、福州、武汉、长沙、海口、天津、南京、西安12个城市，有效问卷2651份，测评对象包括可口可乐、王老吉、汇源、统一、康师傅等主流饮料品牌。主要参考指标包括消费者对饮料品牌的预期质量、感知质量、感知价值以及用户满意度、用户忠诚度等，消费者对饮料的满意度评分为75．38分。其中，王老吉以76．O2分高居所有测评品牌之首。
中国饮料行业自改革开放以来发展迅速，尤其是外资饮料巨头“可口可乐”和“百事可乐”进入中国市场之后，以其高效的市场运作为中国饮料企业提供了学习的标杆。
后记写一本关于王老吉营销方面的书，这个想法由来已久。从王老吉2007年击败可口可乐成为“中国第一罐”，到2008年的亿元抗震救灾捐款，再到成功突破百亿元销售大关，所有正在发生的和将要发生的，都在演绎着一个属于中国饮料业的奇迹。
从产生想法到完成书稿，花费了几年的时间，经历了反复的推敲、斟酌与修改。尤其是到了今年三月份，新的统计数据显示，王老吉销售额已成功突破百亿元，使自己越来越觉得有必要就王老吉的成功秘诀与营销方法做一番深入的解读。
随着中国经济与世界经济的接轨，企业之间的竞争日趋白热化，饮料行业尤甚。谁能突破“洋可乐”的封锁，走出自己的新路？王老吉做出了自己的“回答”：“要复制成功者的成就，首先要复制成功者的想法。”这是本书所倡导的最重要的理念。笔者就是希望读者能够通过对王老吉营销策略的学习，走出一条具有企业特色的“营销之路”。
由于写作过程所跨越的时间较长，书中涉及到的品牌也较多，这就使得笔者的工作量加大了不少。幸好有一个志同道合的团队支持我，才使得这本书能够顺利完稿。崔海颖、穆秋月、陈丹丹为书中个别章节的增删以及营销理论的校正做了大量的工作，詹承豫、王海燕为核实书中的资料经常四处奔波，还有蔡昕宏、金青龙、梁华、刘井学、孙宗坤等为收集品牌营销故事也付出了诸多辛劳，在此一并表示感谢。
