破围:大区经理的智弈
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品牌: 元亨
基本信息·出版社：山西出版集团，山西经济出版社
·页码：280 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7807670657
·条形码：9787807670650
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《破围:大区经理的智弈》主要讲述了：突围式销售、全程深度写实，心智与承受力的强悍对决。一位世界百强企业区域经理的真实成长历程，一部让8000万销售人员提升职业能力的销售实战小说。沈默成为艾洁公司最年轻的大区经理之后，会发生什么样的事情呢？初来乍到，下属不合作、客户刁难、领导怀疑，高额的费用欠账、大量的库存积压、巨大的指标差距，让沈默步履维艰。突出重围势在必行！沈默殚精竭虑，稳扎稳打，一步步争取各方面的资源，灵活运用销售技巧，驾驭复杂局面，蓄势待发……
作者简介元亨，一个精英团队的领头人，一位声名显赫的资深销售，一位世界百强企业的区域经理。
编辑推荐《破围:大区经理的智弈》由山西经济出版社出版。
目录
第一卷 两山之间必有一伏，两波之间必有一谷
第一章 初入绝境
第二章 结缘俱乐部
第三章 关于麦丰
第四章 第一次出手
第五章 李伟出场
第二卷 如果你前面有阴影，那是因为背后有阳光
第一章 常德之旅
第二章 杨燕和雷垒
第三章 拜访谢和平
第四章 周五
第三卷 硬权力软用，软权力硬用
第一章 关键的湖南省会议
第二章 会议之后的博弈
第三章 茶馆
第四卷 球是打不赢了，就更不要输在装备上
第一章 醉酒
第二章 李伟将至
第五卷 在路上
第一章 晚餐
第二章 郑挺的感伤
第三章 李伟的功夫
第四章 李伟的道
第六卷 无可无不可
第一章 直面郑挺
第二章 独孤九剑与阴阳真经
第三章 付波的阴谋与沈默的一夜情
第七卷 佛说，放下
第一章 R超市采购的挑战
第二章 谁动了我的奶
第三章 库存处理方案
第八卷 天做棋盘星做子，地当琵琶路当弦
第一章 团队聚餐
第二章 郑宇的生日宴
第三章 贝勒爷
第四章 与TOM论剑
第九卷 阴谋不代表人品
第一章 沈默中招
第二章 烦躁
第三章 逼退谢长生
第四章 贝勒爷的输赢
第五章 人生的船
第十卷 战争为了和平
第一章 与谢和平的钓鱼比赛
第二章 利用雷垒
第三章 雷垒的背叛
第四章 黄云的红包
第五章 付波的意外与谢和平的打算
第六章 最后的宴会
第七章 李伟回来了
第八章 再陷绝境
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文摘第一章 初人绝境
长沙的八月热得发闷，很难见到一滴雨。大地没有绿色，市区植被不多，到处都是水泥车的施工现场，整个城市都落上一层尘沙。可能上天觉得下面有点脏了，断断续续、有气无力地下了几天雨，非但没有把城市洗干净，倒让人的视线一片朦胧。
沈默黑着脸径直推开王姑大厦的玻璃门，感觉到了外面些许清凉的湿润，轻吐口气，站了站，然后马上冲上芙蓉路边，挥手拦车。下雨天车速慢，打车的人多，的士不好拦。付波和李大海走得没有沈默快，有说有笑地踱到门口，看到沈默拦车的背影，付波嘴一撇，对李大海扬扬脸说：“公司又搞新花样，派个刚毕业的大学生，顶鸟用。”
李大海哈哈一笑，把腋下的夹包整了整，用大手拍拍付波的瘦小肩膀，说：“小付，那个位置什么时候到你啊？”
“混不上去了！现在公司讲学历。老子只要挣到钱，才不管呢。”
“哈哈，就是。他拦到车了，过去吧！”
三个人坐在车里，有点沉默。沈默坐在副驾驶位，把后脑勺留给了李大海和付波。
李大海向付波挤挤眼，对着前面的后背说：“沈总，打桌球去吧！”
等了两秒钟，沈默偏过半张脸：“李经理，我就不能陪你了，又快月底了，销售还差一大截。今天跟你们郑老板拍了桌子，估计他是不会进货了。我得去想想别的办法。”
付波给李大海一支烟，笑着说：“老沈，长沙的销售指标占70％，你今天火气这么大，把郑总骂了，他肯定不会帮忙进货，这个月的任务肯定完不成了。”
沈默在心里哼一声不说话。
“沈总，没关系，我再去跟郑总说说，让他帮你再压一个月货看看。你刚来，要支持你啊，不能让你完不成任务啊，是吧？”
“李经理，谢谢你的好意，郑总不继续生我气就不错了。”
付波是自己的下属，可以不理他，但这李大海毕竟是经销商郑总的业务经理，沈默不好不理。再说刚才谈判的时候，一下没忍住，当着这么多人骂了郑总，确实不应该。不能再不给面子了。
付波换了个舒服的姿势：“老沈，你太年轻了，经销商也确实应该尊重啊！”
沈默心想：“尊重！哼，谁拥有市场我就尊重谁。这个经销商就知道用钱压货，甩货，吞费用，哪儿有做过市场。批发批发没在手上，小店小店没在手上，超市超市做得稀烂，这样下去我们艾洁迟早得死。”
当着李大海，沈默克制了一下自己，说：“你是看人年不年轻，我是看市场做得好不好！”
付波被呛了，脸一黑。想反驳，又无从说起。
李大海呵呵一笑：“沈总，我见过你们艾洁好几任区域经理了，都是这样
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