突破企业融资瓶颈
分类: 图书,医学,中医学,中医皮肤科,
品牌: 房西苑
基本信息·出版社:鹭江出版社
·页码:163 页
·出版日期:2008年
·ISBN:9787806719602
·包装版本:1版
·装帧:平装
·开本:16
·正文语种:中文
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内容简介《突破企业融资瓶颈》作者认为,关系不重要,重要的是找对门路。融资者必须根据投资者的特点,去设计自己的融资模式。成功融资有三个要素:实力、包装、运气,缺一不可。企业竞争的胜负最终取决于融资的速度和规模,而不是领先的技术、广阔的市场。
国内企业融资有"三难",一是项目创建容易销售难,二是资金投入容易退出难,三是资产增值容易兑现难。
作者简介房西苑,北京大学国际法学士,美国长岛大学国际工商管理学硕士。 曾服务于美国著名的高盛投资银行和第一波士顿投资银行,参与中国最大的三家在美上市公司(金山石化、大唐电力、南方航空)上市文件的制作。回国后曾任中国轻工业投资基金外方驻华代表,做过数十家企业的投资论证和投资项目监管。
目前个人研究领域为资本运作、企业投融资、项目管理。个人专著有《项目管理实战教程》。
编辑推荐《突破企业融资瓶颈》作者房西苑,企业争竞的胜负最终取决于企业融资的速度和规模,无论你有多么领先的技术,多么广阔的市场。融资可比作一个商品项目,交易的标的是项目,买方是投资者,买方是融资者,融资的诀窍是设计双赢的结果。 中国人融资喜欢找关系,房西苑老师认为关系不重要,重要的是找对门。融资有商务模式划分,还有专业分工,程序分工,融资者需要根据投资者的特点,去设计自己的融资模式。 融资不是一锤子买卖,是一个过程,关于融资的战术,房西苑老师列举了八个战术,同时介绍了自己的看见本领:围点打援。 关于国内融资的难点,房西苑老师认为有三个瓶颈:一是项目包装,二是资金退路,三是资金溢价,这三个难点,房老师认为是有融资者自身的弱点和我国经济体制存在的问题构成。 投资者的退路房老师给出上中下三策:上策是上市套现,中策是溢价转让,下策是溢价回购。
目录
第一章 席位瓶颈及其突破
第一节 认识融资/3
融资与投资/3
为什么融资/7
融资的速度/9
融资的本质/11
第二节 了解和应对投资者/12
投资者的商务模式/12
投资者的专业分工/15
投资者的程序分工/16
“击鼓传花”的案例/19
第三节 融资的策划/24
两种策划方法/24
融资策划的案例/25
第二章 融资过程的三个瓶颈
第一节 真正的瓶颈/31
项目包装不到位/31
资金投入容易退出难/32
资产增值容易兑现难/32
第二节 资金退出难的突破/34
三条退路/34
利用资产流动性的定律/35
案例:“拥有一寸美国土地”及其他/37
第三章 项目包装的突破
第一节“报告文学”、“科幻小说”双管齐下/43
故事的两种成分/43
企业家的经验和借鉴/45
二缺一的处理/46
第二节 运营无形资产——“吹牛”/50
营造期望值/50
“吹牛”的原则/51
第四章 写好商务计划书
第一节 精简和详细/55
精简的利弊/55
详细的利弊/55
第二节 商务计划书的三个层次/56
项目概要/56
项目主体/58
附件/59
第三节 深入浅出的技巧/61
与“深入浅出”不同的三种情况/61
“浅出”的重要性/63
第五章 商务模式的组成和技术模式的设计
第一节 商务模式的组成/67
技术模式/67
经营模式/68
合作模式/68
第二节 技术模式的设计/69
六个指标/69
三个案例/71
第六章 经营模式的设计
第一节 经营模式设计三要素/79
要素一:发现赢利点/79
要素二:论证可行性/80
要素三:把钱挣到手/82
第二节 经营模式设计的案例/84
融资建网站的失败/84
“红海”里的麦当劳模式/86
现代运通旅行网经营模式的可行性/90
空车配载的最佳商务模式/94
校园餐馆的承包/99
第七章 合作模式的设计
第一节 最难的商务模式/105
合作模式的本质和关键/1 05
准备好剪刀和针线/106
第二节 实战案例/107
与美国跨国公司的合作/107
电力载波公司的共赢/110
LED城市路灯的商务模式/115
第八章 四川越溪旅游项目的包装
第一节 项目包装的始因/119
发现旅游开发价值/119
旅游项目开发的难题/119
参与包装/120
第二节 包装的过程/121
越溪佛都旅游项目简介/121
包装的方法/126
重点子项目的开发/127
第三节 项目包装的忠告:不要讲关系/131
不讲关系的原因/131
注意忠告/132
第九章 如何说服投资者
第一节 说服投资者应做到的三点/135
思路清晰/135
数据充分/136
概念煽情/137
第二节 数据的处理和数量模型结构的建立/137
数据的处理/137
数量模型结构的建立/138
第三节 真实的案例/141
用数字说话的案例/141
煽情的案例/152
第十章轧辊内成功融资综述
第一节 成功融资三要素/159
实力/159
包装/160
运气/160
第二节 商务计划书的模板/161
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序言《名家论坛》是山东教育电视台2002年推出的大型教育培训栏目,开播以来,先后有几十位国内外的学界精英登台演讲。他们渊博的学识、独到的眼光、睿智的见解、敏锐的思维、深入浅出的表述形式,引人深思的深厚学理、催人奋进的人生智慧,使《名家论坛》成为思想者的殿堂、管理者的精神家固,赢得了广大观众的欢迎和好评。
追求精品,打造品牌栏目,一直是我们努力的目标。《名家论坛》能为广大的观众,特别是企业家、管理工作者,提供管理理论.业内经验,这是我们媒体的责任,也是我们的荣幸。
回首《名家论坛》数年来的风
文摘经营模式设计的第二个要素,就是融资者看到赢利点以后,需要设计一个商务模式,即一个挣钱的流程,并论证这个流程的可行性。如何论证呢?第一个原则:扬长避短。融资者的经营模式是建立在技术模式的基础之上的,那么,他要知道他现在选择的这个技术长处在哪里,短处在哪里。然后,他要发挥技术模式的长处,同时避开技术模式的短处。
我举一个简单的例子。如果我们要投资一个互联网的企业,首先要明确知道互联网的长处是什么。我们明白,任何一个经营模式都由四个流组成:第一是人流,第二是物流,第三是钱流,第四是信息流。那么互联网的强项是什么呢?毫无疑问,互联网的强项是信息流。那么,互联网的弱项又是什么呢?互联网的弱项是物流。这时,我们要扬长避短,就必须考虑,互联网的长处是信息流,我们就应该最大限度地发挥信息流的优势,而最大限度地避开物流的弱势。
现在很多企业就是这么做的。但在20世纪,很多企业还不明白这个道理,所以,当所有人都“扑通”、“扑通”地跳进互联网行业后,只有少数人成功了,多数人却失败了。
今天我们回过头总结一下就会发现,那些在互联网领域成功的企业都集中在以下这几个领域:图书、光盘、游戏、旅游、交友等。这些领域的企业成功的概率很高,为什么?因为这些企业最大限度地发挥了互联网信息流的优势。
我们通过比较来说明。如果你在网上卖衣服、卖鞋子,又在网上卖书、卖光盘,那么,它们成功的概率会不会一样呢?绝对不一样。卖书,书是一个无形产品,这个产品到底是好是坏,你可以在网上检验它的质量;但是卖衣服、卖鞋子,你就不能在网上检验它的质量,在网上衣服看着好看,但穿到你身上就未必好看了。所以,网上卖书成功的概率就很高,而网上卖衣服成功的概率就相对要低。
当然,我也不是说在网上卖衣服一定不会成功,也能成功,可你将付出沉重的代价。而卖书就不一样了,比如顾客在网上看中了一本书,知道是好书,那么他就能马上决定买下来。当然,书也需要物流,你把书送给顾客了,假如送去时这个书被发现少了一个角,或者两页连在一起了,再或者某个地方脏了一点,那有些客户就不会跟你计较,因为他觉得书的好坏并不取决于书的纸张,而是取决于书的内容,所以只要这本书是好书,存在一点小毛病他就会说算了。顾客不跟你计较,那你就避开了物流很难解决的问题,包括法律的问题、发票的问题,还有退货的问题等。如果是真的存在这一系列的问题,那还真够你企业折腾的呢!
第二
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