经销商创新赢利模式
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品牌: 潘文富
基本信息·出版社：广东经济出版社，广东省出版集团
·页码：168 页
·出版日期：2007年
·ISBN：9787807287018
·条形码：9787807287018
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开
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内容简介《经销商创新赢利模式》从经销商和厂家的角度分别阐述，在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解，从而使双方达到"知己知彼，百战不殆"，走上共赢之路！经销商和厂家，可谓是密不可分，相辅相成，每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。
作者简介潘文富，森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，《经销商经管技术交流》杂志主编，中国经销商研究发展中心研究员，国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人，1994年接手家族生意，作为私营商业主，进入浪费品经销行业，1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作。2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商/卖场事务咨询。
编辑推荐《经销商创新赢利模式》文笔风趣，内容浅显易懂，案例真实，具有很强的可操作性，适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。
目录
第一章 关于经销商的创新赢利模式
1-1 经销商的昨天、今天与明天
1-2 经销商发展面临的五大问题
1-3 经销商现有赢利模式分析
1-4 创新赢利模式的概述和利润来源
1-5 经销商采取新赢利模式的紧迫性
1-6 经销商的核心作用与赢利
1-7 经销商突破困境的五种赢利模式
第二章 赚厂家的钱
2-1 区域市场的促销活动代理
2-2 促销员的代管
2-3 本地市场的运营商
2-4 区域经销商开发代理
2-5 终端广告代理
2-6 市场监察
2-7 帮厂家做培训
2-8 替厂家组织经销商年会
2-9 市场数据的收集
2-10 新品的试验田
2-11 换个角度要支持
第三章 赚同行的钱
3-1 成立协会
3-2 公关代理
3-3 经管咨询
3-4 电脑化管理系统的导入
3-5 中介专家
3-6 卖场谈判代理
3-7 杂务代理
3-8 当厂家基层人员的人事顾问
第四章 赚员工的钱
4-1 28个员工和28个老板
4-2 双向人力资源使用
4-3 员工内部承包
4-4 把员工变成下线客户
第五章 其他赢利模式
5-1 制造封闭终端
5-2 开设连锁终端
5-3 整合小终端
5-4 开专卖店
5-5 经销商与大学生的双赢之道
第六章 衔接与筹备
6-1 人脉的提前筹备
6-2 关于合伙人
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