如何与客户签合同:与客户签合同必备的95种技巧
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品牌: 何宇华
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：416 页
·出版日期：2007年
·ISBN：7501775516/9787501775514
·条形码：9787501775514
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介你会签合同吗？你了解与签合同相关的一些法律细节吗？本书为你详细介绍了合同谈判以前应做的准备，合同谈判时的技巧，而且对经济生活中常用到的各种合同逐一进行概念介绍，详细讲解在签订每一类合同时要注意的问题，同时指出在签订这类合同时存在的常见漏洞，是一部适合商业人同日常行政参考的实用法律普及读物。
本书是一部实用的合同法相关知识普及的实用读物，全书分别介绍合同谈判以前应做的准备，合同谈判时的技巧，而且对经济生活中常用到的各种合同逐一进行概念介绍，详细讲解在签订每一类合同时要注意的问题，同时指出在签订这类合同时存在的常见漏洞。书中也介绍了合同纠纷的各种解决方法，及其程序。全书深入浅出，实用性强，是广大读者掌握合同的签订技巧及防范合同漏洞和欺诈的必备之书。
编辑推荐你会签合同吗？你了解与签合同相关的一些法律细节吗？本书为你详细介绍了合同谈判以前应做的准备，合同谈判时的技巧，而且对经济生活中常用到的各种合同逐一进行概念介绍，详细讲解在签订每一类合同时要注意的问题，同时指出在签订这类合同时存在的常见漏洞，是一部适合商业人同日常行政参考的实用法律普及读物。
本书是一部实用的合同法相关知识普及的实用读物，全书分别介绍合同谈判以前应做的准备，合同谈判时的技巧，而且对经济生活中常用到的各种合同逐一进行概念介绍，详细讲解在签订每一类合同时要注意的问题，同时指出在签订这类合同时存在的常见漏洞。书中也介绍了合同纠纷的各种解决方法，及其程序。全书深入浅出，实用性强，是广大读者掌握合同的签订技巧及防范合同漏洞和欺诈的必备之书。
目录
前 言
第1章 合同谈判前的准备
技巧1 谈判前情报的收集和筛选
技巧2 确定谈判的主题和目标
技巧3 谈判群体的配备
技巧4 千万别泄露自己的秘密
……[看更多目录]
文摘书摘
技巧1 谈判前情报的收集和筛选
要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。一旦确定了自己的目标，
就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这
段时间也是极其重要的。留给自己足够的时间来出色地完成调研。为了支持
自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。对对手的性格
作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。如果打算使用
复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持
自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
在收集数据的时候要注意这些要点：
·错误的情报不如没有情报。
·公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
·掌握对方可以收集到的情报。
·太多的统计数据只会弄巧成拙。
·发展情报网，以备后用。
一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。可以去
图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。查看该公司的年度报
告、市场调查报告、旧剪报。像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，
这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。但是，对收集到的情报
的准确度要有绝对的把握。
知已知彼，百战不殆。在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研
究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。值得注意的是，通过与熟悉
对手的人交谈可能会有意想不到的收获。
全方位地研究对手的强项与弱项。为削弱对手势力，要暴露他们的主要
弱点。
仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有
关对手的详细报道。这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前
战略目标的背景资料。也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的
和财政状况的文件。如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限
等诸如此类的事情而发生。如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈
判中他们所采取的方式。重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请
教。适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样
会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略
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