客户导向型销售的魅力
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作者： （美）曼堤拉 著，汪立 译
出 版 社： 上海财经大学出版社
出版时间： 2001-4-1字数： 115000版次： 1页数： 110印刷时间： 2001/11/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810495707包装： 平装编辑推荐
本书为你超越既定销售目标提供一个循序渐进的指南。对于整个销售过程中最重要的两方——客户和销售人员来说，客户导向型销售是通向成功的必由之路。
内容简介
掌握一个好的销售技巧，可以帮助推销员提高销售业绩。《客户导向型销售的魅力》向读者介绍了一个新的销售理念——客户导向型销售，即如何站在客户的立场上考虑被销售的产品或服务的价值，引导顾客接受你的产品或服务，使顾客主动购买，在帮助顾客的同时实现自己的销售目的、使双方都从中得益。
作者简介
目录
写在书前
导言
第一篇 什么是客户导向型销售
第二篇 销售行为的实现——从可能到现实
第三篇 准备与客户会面
第四篇 引导与客户的销售会面
第五篇 如何留住终身客户
结论
媒体评论
