思想营销(中国十大职业营销人求诸子实战笔录)
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品牌: 求诸子
基本信息·出版社：中国物价出版社
·页码：297 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7801559142
·条形码：9787801559142
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介求诸子的文章，我觉得有三个特征：一是善于洞察。作为一首先要完成销量工作的一线营销战士，求诸子能够“跳出三界外”，从而“识得庐山真面目”，把握营销变化的脉络。这样的功底，使得他做销量更加容易。这就是“为销量而做销量”与“跳出销量做销量”的区别。二是“从方法到方法论”。就是从个案中发现规律，提出概念。没有方法论的方法，容易走入经验主义；没有方法的方法论，容易走入清流。从方法到方法论，再从方法论到方法，这是一线营销战士最需要的营销武器。方法与方法论的结合，使得求诸子的文章的读者具有“广谱性”。三是反省、质疑、独立思考。质疑不是为反对而反对。当一种营销模式成为时尚时，预示着营销界的集体灾难。当终端销售成为主流，以致不论是否适合做终端，都把终端销售当作法宝时，求诸子能够及时发出质疑的声音，多少能够清醒一些营销人。
作者简介本名吴永法。资深职业营销人，曾任上市公司_古井贡酒辽宁市场、中南市场销售经理和市场发展部营销策划中心主任及品牌高级经理，现任上海剑南贡酒业销售有限公司市场总监、合肥龙俊企业顾问有限公司总经理。
系《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国企划网》等多家媒体专栏作家，《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《酒类营销》专家顾问团核心成员，《新食品》和《销售与市场》杂志特约撰稿人。
曾利用山西朔州假酒案策划的古井贡酒系列公关活动被《中国经营报》评为中国十大策划人。
系中国营销界”品牌英雄崇拜说”、”品牌体验营销说”以及”深度分销六定法则”的积极倡导者和忠实实践者。
媒体推荐书评
“缘起商海，执著是金。沉默其表，激扬其心。”这是我与求诸子先生多年共事以来对其文其人其思的一种评价。
——安徽古井贡酒股份有限公司市场总监 梁金辉
最早阅读求诸子文章是其在中国营销传播网发表的《跟进，营销执行力的灵魂》文章，以后连续看了《致董事长的信》等系列文章，感觉有较强的说服力，值得营销人士一读。
——山东东阿阿胶股份有限公司总经理 章安
敢于质疑的人才会有思想。《思想营销》来源于作者十年营销一线摸爬滚打的经历与思考，其中不乏真知灼见。长期在特区从事企业管理的我，读后受益匪浅。
——深圳市茂文置业投资有限公司董事长 卢政安
“思想着，则吾谁欺?思想着，必有所得!”这是《思想营销》一书给我最深的感触。思者无敌，只有善于利用思想营销，才能更好地瞄准竞争对手，打败竞争对手。
——北京华和龙集团总裁 潘学清
阅读《思想营销》，感觉出作者不仅是个爱学习的人，而且是个爱思考的人。”人类一思考，上帝都发抖。”我发现知识广度的积累主要靠学习，深度，的积累主要靠思考。有了这两条，想不进步都难。
——《市场营销》副总编刘春雄
求诸子先生与其董事长书信交流长达数年之久，被业界传为一段佳话，信函来回问，闪耀出企业管理、市场营销等诸多方面的战略思辨和方法论的光芒!堪称快消行业”“MBA”经典案例!
——《新食品》杂志社营销版主编 邓波
现今的中国快消品行业越来越注重营销的作用，而指导营销方式、发掘营销内涵和新方式的是什么?思想!产业的思想，营销人的思想!求诸子先生在《思想营销》一书中，很好地将营销思想与市场实践紧密地融合在了一起，赋予了“营销”新的内涵。
——资深财经记者、《糖烟酒周刊》总编助理 汪社锋
思想营销是一切工作的生命线。我十分认同作者的观点。做营销的不仅用手用脚，更为重要的是用脑用思想去营销。
——《酒类营销》杂志社社长 丁金生
编辑推荐作为一名营销执行者，在阅读快感中，您将体验到在营销工作中如何去反思和总结。作为一名营销决策者，在掩卷沉思中，您将触摸到来自市场的真知灼见和出谋划策。来自中国十大职业营销人求诸子的实战笔录，带你他的思想营销新理念。
目录
荐 序 思想永远大于方法／1
自 序 纵论营销人的职业生涯设计／1
第一章 我在古井贡的四重突围／1
一突重围：佳木斯打响“珍宝岛之战”／3
二突重围：攻占辽沈五大市场／4
三突重围：转战武汉、长沙／5
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文摘书摘
营销管理失控，源于官僚主义蔓延
9月28日，国庆中秋座谈会上，董事长两次提到了“企业的官僚主义”。我听了如同醍醐灌顶，不得不作进一步思索——我们公司的官僚主义究竟在哪儿?
毫无疑问，企业的官僚主义同样存在着如下的表现和危害——
高高在上，滥用权力，脱离实际，脱离群众；夸夸其谈，单凭热情，好把感情当政策；思想僵化，墨守成规，不思进取；机构臃肿，办事拖拉，材料旅行，效率低下；责职不明，互相扯皮，互相推诿。
官僚主义是一种长期存在的、复杂的社会历史现象。我们公司不是一块净土，同样存在着大企业特有的官僚主义。
官僚主义产生的总病根：高度集权和管理机制不科学、不严谨、不开放。
在我们企业虽然也有一些条条框框，但是认真而言，还是缺乏严格的从上而下的管理法规和个人负责制，缺乏对于每个单位乃至每个一把手的职责权限的严格明确的规定，以致事无大小，往往无章可循，一些部门的一把手往往不能独立负责地处理他所应当处理的问题，只好成天忙于请示请示再请示、报告报告再报告、批转批转再批转、旅行旅行再旅行——报告材料周游列国。
官僚主义的产生虽有思想作风问题，但更主要的是制度不健全的问题。制度问题不能很好地解决，思想作风问题也就很难解决得了。
坦诚而言，董事长指出的“营销管理的失控”，窃以为，不是分权的错，而是集权基础上分权制度没有很好地执行到位，没有制定出一套成熟的行之有效的约束机制。
同样，在困难时期，加强营销管理，控制各项费用，向“营销领域要利润”，也不能简单地理解为要回过头来走向高度集权。
大企业，无论是困难时期，还是非困难的时期，都不适宜搞高度集权机制。权力过于集中于个人或少数人手里，多数办事的人无权决定和拍板，少数有权的人负担过重，以至于一位老总叫苦不迭地说他都成了“签字机器”了。
长此以往，怎能不产生严重的官僚主义?怎能不脱离实际、脱离群众呢?
说句实话，权力高度集中，对企业的中长期发展极为不利，对上面的人才和对下面的人才的成长，都是一种无形的桎梏和枷锁。
对上而言，老总们忙于繁重的事务，沉湎于细节，没有时间搞调查研究，没有时间读书看报，更不用说进行系统的理论学习。
这样的高级人才主观世界怎能得到进一步的改造?思想境界又怎能得到更大程度的飞跃?
在这里，有必要引述1956年杭州会议上，
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