思路决定出路/中国营销与策划精英论坛(中国营销与策划精英论坛)
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品牌: 肖志营
基本信息·出版社：中国农业出版社
·页码：456 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7109103978
·条形码：9787109103979
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：中国营销与策划精英论坛
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内容简介《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
论坛所选的作品没有空洞的说教，它以大量的中国著名营销与策划个案为基础，引申出严谨的营销与策划理论、科学的方法。论坛不故弄玄虚，它以朴素流畅的语言，把人们引入营销与策划科学的殿堂，使人们在享受中受到教益。论坛虽是理论文集，却没有理论的呆板，它是广大营销策划人员学习中国市场经济知识、营销与策划理论的生动有趣的优秀教科书。
作者简介肖志营，毕业于北京大学中文系。著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任广州甲方乙方营销策划有限公司总经理，《赢周刊》专家团营销顾问，汇源集团品牌营销顾问。在业界素有“谋略专家”之称。其营销策划思路以能谋善战、科学系统、滴水不漏、实战性强、直接有效而见长。以执行策划“宝洁大路演”、“名人挑战商务通”、“汇源果汁”等案例而闻名。在《销售与市场》、《中国经营报》、《赢周刊》、《销售与管理》等报刊发表专业论文近百篇。著有营销专著《策划凶猛》、《生死抉择——品牌突围100》、《营销大策划》等。为数十家知名品牌进行过整合营销传播及相关方面的服务。
媒体推荐书评
打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经！
编辑推荐《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀著作，是中国营销与策划精英原创作品的展现舞台，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。本书是系列之一，“思路决定出路”，本书作者根据实战经验讲述了营销与策划的一些创新理论。打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经！
目录
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇 谈品牌
攫取隐藏的品牌权力
羽毛球与麦克风的竞争
一杯水与一杯羹
科长与局长的尴尬
……[看更多目录]
文摘书摘
公关：为隐藏资源的爆发打通关节
品牌权力的获得是综合要素的整合与应用，它并不仅仅是广告加产品的
卖点这样简单，在某种意义上来说，在品牌所隐藏的资源里面，品牌的发展
与权力的获得，更需要一个良好的环境，为了得到这个可发展的环境，适当
地策划一些公关活动、推广活动，以推进品牌获得权力的进程，往往是有必
要的。
比如，当一个新品牌进入异地市场时，面对新的市场与全新的消费者，
品牌资源的获取与品牌宣传的环境与模式，消费者的认知，都需要有一个良
好的协调，也就是说，要为品牌的发展创造一个良好的可提升的环境。
比如宝洁、联合利华等这些跨国公司，它们的品牌优势是独一无二的，
即便是这样的国际知名品牌，如果想充分发掘品牌的隐藏资源，为中国的消
费者所认知与熟悉，也同样离不开对品牌发展外部环境的整合，例如通过公
关手段，取得政府的支持，就为品牌的长期发展铺平了道路，在这一点上，
联合利华采取的策略可供我们借鉴。
联合利华认为，一个品牌进入一个陌生的国家或市场进行发展，就必须
了解目标国家的政治状况，才能有效地向这个国家推销产品，同时利用公共
关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。为了做到这一点，联合利华
开始了对中国政府的公关行动。
其公关行动的主要目标是完成联合利华与中国政府有关主管领导的沟通
，借此机会表达联合利华在中国长期投资的信心，阐明联合利华本土化战略
的立场，同时在本土化关键的问题上(如合作发展民族品牌、在华资产重组
、投资公司在华上市等)获得必要的支持，从而为品牌的长期发展铺平道路
，为品牌谋取权力奠定基础。
联合利华通过与中国政府的公关活动，为其品牌在中国的发展创造了良
好的环境，为品牌隐藏资源的开发与提升奠定了基础。
P11-12
