赢在路上
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品牌: 王雩
基本信息·出版社：天津教育出版社
·页码：214 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7530955802/9787530955802
·条形码：9787530955802
·包装版本：1版
·装帧：其他
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《赢在路上》是一本人生规划的实战启迪书，她辞掉国企工程师职位转而做销售。她二年多时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当IT行业进军中国时，不懂英语、计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并八年领导着这个顶尖的高端销售团队。一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业--而今她被誉为培训大师。
这就是王雩。在不同职业舞台上展示自己独特的优美舞姿，她可以让你发现自己的天才潜能。
本书从外企招聘方、顶尖销售高手、人力资源专家、求职者等不同角度，手把手教你写简历、电话面试一直到上班注意事项等求职问题，让你赢在职场路上。作者通过自己真实的成长历程，引导寻找成功法门所在：目标、勤力、信心；又通过亲和实际的案例，手把手教你寻找机会，踏入社会的入门技巧。
作者简介王雩是销售界的神奇人物，她在上海就读生物化学专业，研究生物基因制药；一心一意要成为中国的居里夫人的她却在制药厂做了五年的技术人员后，偶然做了销售。
在不到三年的时间里，她换了三家公司，从最初到汽车公司做秘书，三个月后成为销售经理；半年后跳槽到香港一家装饰材料公司，成为云南省分公司总经理，两年后跳槽到新加坡一家润滑油公司，成为整个中国市场的销售总经理。实现了三年跳三级，每换一个公司就提升一个职位，虽然销售完全不同的产品，但都能在极短的时间里迅速成为全公司最顶尖的销售精英。她不仅自己出色，走上销售管理岗位后，她将自己的销售经验认真总结，她说：如果我学习用了一小时，我一定要找出方法让我的员工只需十分钟就能学会。所以，她又成了最出色的“教练”，她培养了无数的销售高手，让每一个和她合作过的人都受益非浅。
在完成销售三级跳后，她在中国市场总经理的位置上成功地做了三年之后，她却选择了做一个全职母亲。整整两年不再关心商场变化，直到她想再战江湖。
重出江湖时，世界已发生了巨大的变化， IT业迅猛发展，她：一个连电脑没有碰过、毕业后十年都没有再翻过英语书的人，凭着她的自信――“没有什么是我不能卖的”、凭着她的销售绝技，硬是挤进了以直销顶尖高端产品著称的世界一流IT公司。
很快，她不仅创造了出色的业绩、极高的市场占有率，开辟了很多新领域的销售，而且无一例外获得所有客户极高的评价和欣赏，被许多客户请去做销售培训，帮助他们建设营销团队。在2006年“新快报管理精英俱乐部”组织的管理沙龙论坛上，王雩做了一个“如何培养自己成为一个顶尖销售高手”的演讲，在这个演讲中，她将自己的销售心得分享给大家，获得了巨大的轰动，“新快报”用整整一版的篇幅报导了这次演讲的内容，很多的听众、读者一直追随着她，甚至每天都随身带着报纸，不断地读和学习其中的一些销售真谛！
她是怎么做到这一切的呢？
是因为上天特别优待她？还是她有不为人所知的方法？
她的故事，会给所有有志于成功、有志于建立美好未来的朋友带来巨大的启迪。
王雩：
华夏智业教科文基金 执行副秘书长
中华企管网 首席运营顾问
曾任富士施乐中国有限公司（1999年-2007年）高端事业部经理
新加坡富美润滑油公司（1995年-1998年）中国区总经理
媒体推荐《赢在路上》既是王雩女士对个人传奇经历的回顾，也是她多年销售和管理经验的总结和升华。她将自己多年积累的销售、成功学和人力资源等方面的知识融入到书中，通过一个个精彩的案例和生动的故事展现。
——万科集团副总裁人力资源总监解冻
我知道每个故事的背后都饱含着王雩奋斗的辛酸和沉淀下来的宝贵经验，我更知道这些经验对于年轻人来说意味着什么。这样的一本书，对于每个有幸拥有她的人，不是一个巨大的福音么？
——广州时代财富总裁张静君
本书对于大学毕业生来说，是极其宝贵的经验之谈，为他们解读自己、走出职场第一步提供了全面的帮助；而对于职场中人来说，这更是一本难得的修炼宝典，相信细读之下，必然体悟良多。
——华东理工大学党委副书记沈炜
让王雩获得不平凡成功的因素很多，其中有三点是非常明显的，而且是非常与众不同的。第一，激情满溢；第二，精心准备；第三，精益求精。《赢在路上》这本书，给我们展示了这三个因素在成功路上的重要性。我相信，只要人们具备了这三个方面的其中一个，就可以让你开始“赢在路上”。而三个方面同时具备，同时锤炼，假以时日，就可以“与大师们同行”了。
——著名国外企管畅销书翻译家赖伟雄
打开你的心，好好感悟那些故事、事件、对话和技巧背后精密思维方式以及极其乐观的人生态度，一定能让你牢牢掌控住人生的航向，使你成功的速度倍增。
——中德国际CFT人力发展机构总教练郑伟民
编辑推荐【读者定位】
大学生：无论是即将踏入社会的毕业生、或是在读生，都有最实用的借荐指导作用。
职场人士：通过此书重新审视自己的工作状态，调整和寻找更好的起点，迈向成功。
管理人士和人力资源HR：通过此书学会寻找、分析有能力的员工，挖掘潜力，为企业储备真实可靠的人才。
销售人员：成功是可以复制的，作者自传性的销售经历，提供了走向成功的不二法门。
父母们：通过此书分析孩子的性格和特点，为规划其一生，找到一个最佳的起跑点。
【编辑推荐】
《赢在路上》:很少有人像她那样能在短短的时间内走过许多人一辈子走的路。她曾是药厂的工程师，她曾是汽车销售员，她曾是新加坡润滑油的推销员，她曾是世界500强IT公司的高级经理……这些都是曾经，现在她是一个培训大师。
王雩，一个对生活、对事业充满激情的人。她要把她的经历、她的成功与你分享。她的经历不可以复制，但是她的成功可以复制。现在她从外企招聘方、顶尖销售高手、人力资源专家、求职者等不同角度为你解读她辗转许多行业却每每胜券在握的秘诀，让你求职路上的每一步都是指向“赢”。
专业书评●如果世界上只有一种工作的话，一定是销售。换句话讲，世界上所有工作的本质都是销售，王雩女士深谙销售之道，是几乎所有销售人员所欠缺的，更是即将步入社会与创业的大学生必须知道的，销售之道不仅在于传递物超所值的价值，更是真心实意希望客户更好，帮助客户成功。
——专家网Wiseman.tv创始人、华夏智业集团总裁 成天
●一本帮助大学生和年轻人求职的书，却是由长期担任世界500强的高管兼顶尖销售培训大师于一身的王雩写成，大家可以想象到这本书的实用性和可操作性会达到什么程度----无论你是要找工作还是要招聘员工，这本书都是值得你一生学习、细读、研究、珍藏的好书！
——杰出管理专家、朝春集团副总裁 邱明正
●经营好的企业——赚钱，管理好的企业——健康，文化好的企业——快乐；王雩女士的销售功力帮助企业经营得更好，销售团队管理的本领让企业得以健康发展，最重要的是：她能把每一个她团队中的成员变成天才，这个过程充满着快乐氛围与文化气氛。都说当年从事市场工作的我笑着离开惠普是谱写了一段佳话；那么如今从事销售工作的她定会再起新篇。
——北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长高建华
（著有畅销书《不战而胜》，《笑着离开惠普》）
●了解王雩的人都说王雩是真正的销售女神：没有她卖不出去的东西，只有她不想卖的东西。《赢在路上》是她多年来自己经历与经验的总结与提炼，把本土的文化与全球的招聘视角相结合，让每一个有幸看到这本书的读者在最短的时间挖掘自己被深埋的职场天才潜能，让你成功求职晋升，永远赢在成功之路。
——中国著名营销家 赵强
●什么叫做成功？是坐拥数亿资产，还是职高权重，还是帮助他人走向成功……也许每个人都有自己的答案。王雩的成功不是她在各行各业都完美的职场经历，而是在她对事业、对人生始终不灭的激情。就像她在《赢在路上》中所说的一样：我要让你插上翅膀，带你去你想去的任何地方。我相信她能做到。
——互动成功集团有限公司董事长、总裁 艾莫
●王雩在《赢在路上》一书中，以自身经历和其指导过的丰富案例为基础，将职业生涯规划的理论巧妙的融入其中，用生动的语言，对求职过程进行了全景式的描述，为广大读者提供了从他人经验中学习的宝贵机会。
——华东理工大学党委副书记 沈炜
●认识王雩女士是我非常荣幸的事情。让她获得不平凡成功的因素很多，其中有三点是非常明显的，而且是非常与众不同的。这三个因素是，第一，激情满溢；第二，精心准备；第三，精益求精。《赢在路上》这本书，给我们展示了这三个因素在成功路上的重要性。
我相信，只要人们具备了这三个方面的其中一个，就可以让你开始“赢在路上”。而三个方面同时具备，同时锤炼，假以时日，就可以“与大师们同行”了。
——中国著名的经管类畅销书翻译家 赖伟雄
●善于思考和挑战的她，将自己多年积累的销售、成功学和人力资源等方面的知识融入到书中，通过一个个精彩的案例和生动的故事展现。作为一个求职者、一个销售培训师、一个企业高管人员，作者通过三个角色的互换，通俗易懂地讲述了职场发展和成功的道理，相信对正在路上的人会有所激励和启发。
——万科集团公司副总裁、人力资源总监解冻
●现在，这部沉甸甸的书稿就放在我的手里，我一点点地读下去，每个字，每个标点符号……我甚至不舍得读得太快。我知道每个故事的背后都饱含着王雩奋斗的辛酸和沉淀下来的宝贵的经验，我更知道这些经验对于年轻人来说意味着什么。
这样的一本书，对于每个有幸拥有她的人，不是一个巨大的福音么？您体会到她的价值了么？
——163.NET广州视窗的创始人、广州时代财富科技公司总裁 张静君
●有人说：人类最大的战争是左脑和右脑的战争，世界上最远的距离是从头到脚。而王雩早已赢得的战争，只用了短短几年的时间就完成了绝大部分人一辈子都完成不了的历程。打开你的心，好好感悟那些故事、事件、对话和技巧背后精密思维方式以及极其乐观的人生态度，一定能让你牢牢掌控住人生的航向，倍增你成功的速度。
——中德国际CFT人力发展机构总教练 郑伟民
●我是王雩的同事——直到今天，我都在为曾和她同事而感到骄傲。这种骄傲来自于她带给我的职业经历波澜壮阔，扣人心弦；也来自于她以身作则，追求完美而对我产生的巨大压力。而当一一应对这些挑战之后，不经意间的成长让我不禁大呼“让暴风雨来得更猛烈些吧！”
当我看完《赢在路上》，我确认这是王雩在浓缩人生精彩之后的真心告白。职场的路或许每人不同，但是人生的道路却大致相似，王雩的经历背后，才是值得我们细细思量的人生选择。
——全球最大的猎头公司任仕达中国区市场总监 朱宁
●作为王雩老师的好友，有幸在第一时间拜读书稿。读完本书的前半部分，重温她出奇制胜的面试经历与令人叹服的辉煌战果，拍案叫绝之余对照自己过往的销售生涯，欣喜的同时又倍感惋惜。欣喜是因为过去每次获得为之自豪的销售成果，事后仔细推敲，无不吻合书中的精髓要义；惋惜的是过往每每让自己扼腕的失败销售，皆是因为没有遵循书中的智慧哲理。读完本书的后半部分，更明晰与了然自己初找工作时心中的困惑与彷徨，以及不知错在哪里的无力感。再次重复咀嚼与品味着纸页上每一段传奇的时候，恨不能早读此书十年的感觉就会一次次地从心底里浮现！如果要我说，在就业形势日益严峻下的今天，这本大作是每个有心成长上进朋友的必读。
——中华企管网首席运营官 黄悦恒
目录
前言
第一部 我能把你变成天才
第一章 面试
第二章 跳槽
第一次跳槽 从内地到广州；
第二次跳槽 从工厂技术员到汽车销售总监秘书；
第三次跳槽 从汽车销售到装饰公司分公司经理；
第四次跳槽 从分公司经理到中国市场总经理
第三章 天才
一、我的未来在哪里；二、向IT公司“进军”；
三、 路是走出来的；四、 对手是最好的老师；
五、开创性的第一步；六、让客户认可才是真的成功；
七、 从销售员到培训师之路
第四章 招聘
一 、寻找精英；二、 面试才俊
第五章 把你变成天才
一 、赛场赛马；
二 、让你做个全才；
三 、实战解决方案
第六章 顿悟
一、 让每个人都有机会成为优秀人才；二 、帮助别人成功，改变了自己；
三 、中断的求职讲座；四、一生无悔的抉择
第二部 好工作是这样找到的
第一章 我想找个工作
第二章 我想找一份自己喜欢的工作
第三章 求职前如何规划职业发展方向
第四章 我知道怎样写一份真正有内涵的求职简历了
第五章 我知道电话面试的技巧了
第六章 如何让自己拥有相关工作经验
第七章 再一次修改的求职简历
第八章 面试的着装和发型技巧
第九章 如何判断公司是否是一个优秀公司
第十章 如何准备面试的必答题
第十一章 专业公司面试的评分标准
第十二章上班了，应该注意什么
……[看更多目录]
序言我写这本书，并不是想告诉人们如何投机取巧地找一份工作。而是真的希望所有读这本书的人能够从中学习到：如何通过分析自己的特长、专业、兴趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早地获得成功！
我认为人之所以出色，是因为他从事了一份自己擅长的工作；之所以平庸是因为他从事了一份自己不擅长的工作；而有的人出色但并不快乐是因为他从事了一份自己擅长但不喜欢的工作，所以越成功越痛苦。能够真正在所从事领域中出类拔萃的人，一定是从事了吻合自己特长、专业、兴趣和天份的工作，所以越努力越快乐，越快乐越坚持，越坚持就越有成就，最后成为顶尖的人。
但我们绝大多数人在初入社会时，由于面临巨大的求职压力，只能在盲目的求职中祈盼获得一份工作。一旦拥有，便不再思考找寻自己所梦想的、感兴趣的、快乐的工作，终其一生，碌碌无为；还有更多的人知道自己想追求更好的事业，但苦于没有方法去实现自己的理想。而我的书就是要为你的理想插上翅膀，带你去你想去的任何地方。
这本书写给刚出校门的学生们。在我过去二十年的职业生涯中，有许多人来求助我帮他找一份工作。我一直认为“授之以鱼，不如授之以渔”，我可以帮你找一份工作，但你的一生不是只找一次工作，因此你必须拥有找工作的能力。
这本书写给许多已在工作岗位上工作的人们。有许多人从一开始或许靠运气有了一份工作，然后开始了漫长的人生；也许许多人都在苦恼，因为他们并不热爱自己的工作，又或许他们并不擅长目前的工作，但他们很难选择和放弃。看了这本书，你也许会找到方法。
这本书写给所有企业的管理人员和人力资源岗位工作的人。也许我们花太多的时间和精力去分析一个公司如何找到有能力的优秀员工，却忽略了一个员工之所以能成长为一个优秀员工的基本动力：那就是他为什么要来这工作的目的。
这本书写给所有热爱销售和不了解销售工作的人。我相信这两种人读后都会有很大的收获，前者会成为一个更优秀的销售，后者可能会选择销售这个职业。
这本书写给有青春期孩子的父母。我相信你和你的孩子一起读过这本书后，你会更加了解你的孩子，用书中的方法与他一起去分析他的性格、特点，和他一起规划他的职业生涯，帮助他成长，从而帮助他更快地成功。如果你的孩子还没有参加高考，你更应该与你的孩子一起读这本书，这会直接帮助孩子选择填报志愿，并让孩子在大学的学习生涯中就积累相关的职场经验，助他更早地成才！
找一份工作不难，难的是找一份理想的工作，更难的是要找一份适合自己特长、兴趣、专业和天份的工作。但只要你有方法，你就会找寻到正确的方向，有了正确的方法和正确的方向，你就离成功将不再是遥不可及。
而当你目标明确地寻找到方向后，你和你所工作的企业都会双重受益。企业挑选到了敬业、爱业的好员工，员工找到了适合自己发展的企业。无论是企业招聘的人或是需找工作的人，任何一方怀着为自己负责、为企业负责的心态来求职或招聘，都会帮助企业和员工共同成长！
希望每一个读我书的人，都能拥有完美的人生！
文摘第一章 面 试
上世纪90年代末，全中国全世界都在谈论一个时髦的行业：IT。IT公司的工资高，IT公司的培训好，IT公司的压力大，IT公司要求高……
那时还流行一种说法：21世纪文化人的标志，英语、计算机和驾照。而这些我一样都不会。
我不想做21世纪的文盲，我先学了驾照，然后决定就职于一家IT公司学习计算机和英文。
想到自己的计算机知识就是零，英文也早就忘记了。所以我决定先找到一个迂回的办法进入一家IT公司，从最简单的工作做起，再让自己强大起来。
正在这时，一家位列世界500强的美国复印机公司登了一则招聘启事，需要招聘复印机的销售员。
我立刻写了简历寄过去，心里暗自高兴：因为这家复印机公司也是世界上非常著名的IT公司，同时它需要招的是卖复印机的销售员。我想这个职位应该不需要太多的计算机和英文知识吧，如果能从这儿找到机会进入这家公司，那我以后就有机会学习更多的IT知识了。
终于等到了通知，我兴冲冲地跑去面试。
一进门，人力资源部的经理和一个业务部的经理已等在那儿了。他们详细地了解了我过去的工作背景后，非常认真地对我说：
“你不适合我们的这个职位，你的资历远远超出了我们这个职位的要求。”
我听了以后，十分沮丧，但还想做最后一次努力。
我说：“虽然我过去有较好的经验和较高的职位，但我从没销售过复印机，我愿意从最基础的工作做起。即使工资低也无所谓，只要你们给我一个机会，我会做得非常出色，等我做出了业绩，我相信公司也一定会给我安排更好的职位。”
听我说完了这些话，他们商量了一下，然后对我说：
“既然你有这样的态度和决心，我们也很高兴。但我们不会把你安排在不合适的岗位上，所以我们会把你的资料转给其他要求更高的销售部门，你回去等待通知吧。”
再想不出什么办法了，只能回去等通知。
没想到第二周他们果然来电话，说安排我去公司另一个更高级别的销售部门面试。
我兴冲冲地去了，见了另一个部门的销售经理。让我吃惊的是这个部门经理依然认为我的能力很强，不适合在他的部门做销售，但他会把我推荐给更高的销售部门。
隔了一周，第三次又被通知去面试。新的销售经理又将同样的话说了一遍，我还是回去等通知。
第四次的通知又来了，我真的有点疯了：这家公司在搞什么鬼？我求你们了，要了我吧，别再折磨我了。
这次一进门，发现与以往几次不同。
前台小姐没有把我带到会议室，而是给了我两份考卷，就让我在前台旁边
……[看更多书摘]
后记18年前的五一节，当我偶尔买了一张去广州的火车票时，并未想到我的人生从此就掀开了新的一页。
这18年来，我在经济大膨胀的年代出来找工作，却因自己能力有限，只要有公司要我就好了，所以找的工作都是小公司。但是总是由于突然的原因公司关门了，我又被迫找工作。而当我的能力一步步上升时，即使在2001年世界经济危机爆发、公司的股票从30多元跌到3元多被迫转卖时，我依然留在新公司，并一直晋升成长。所以，我以为这个世界上无论什么环境，对于没有能力的人来说都是危机，而对于有能力的人来说都是机会。
一直觉得我们这代人活得特别幸运也特别不容易。亲身经历了中国改革开放的30年，经历了各种动荡的经济变革，经历了从舒适稳定的生活中跳入商海挣扎奋斗的艰苦历程，但今天的我还是真心地感恩我生活在这个时代，为这些坎坷不平凡的岁月带给我们丰富的人生阅历而感到幸福。我今天把它写出来，是真的想告诉正在经历生活磨难的年轻人：人的成长都不是一帆风顺的，困难并不可怕，可怕的是你把它当做困难！
感谢我人生经历中出现的每一位朋友、同事、老板、客户，感谢生活中的每一次挑战、挫折、失败、眼泪和欢笑。当我一次次摔倒，一次次爬起来，擦干眼泪继续前行时，我没有想到过这些今天都变成了宝贵的财富，不仅我在享用，也希望同大家一起分享！
