博弈论的诡计2
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品牌: 王春永
基本信息·出版社：中国发展出版社
·页码：225 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7802343380/9787802343382
·条形码：9787802343382
·包装版本：1版
·装帧：其他
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介19世纪英国首相帕麦斯顿说，没有永远的朋友，也没有不变的敌人，只有利益是永恒的！
然而《博弈论的诡计Ⅱ》告诉你，没有不变的朋友和敌人，也没有永恒的利益，只有永恒的策略。要获得真正的成功，必须用博弈论的竞争思维代替斗争思维。《博弈论的诡计Ⅱ》继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式，努力用中国人的视角，通过古今中外的故事和案例，深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧，并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。
无论是面对上司、生意伙伴、朋友还是家人，我们每天都生活在有形或无形的谈判桌前。《博弈论的诡计Ⅱ》所提供的博弈论思维，可以把这些谈判桌变成一张张棋盘，从中懂得棋局无闲子，学会文攻武吓和戒急用忍的策略，达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。
作者简介王春永，男，70年代出生，文学学士、法学硕士，曾在洛阳、兰州和内蒙古等地读书和工作，现居深圳，致力于学术民间化。出版的主要著作有《最小笨蛋=最大赢家》（中华书局）、《活得轻松的心理法则（三联书店）、《原来如此》（中国发展出版社）、《博弈论的诡计》（中国发展出版社）等。
媒体推荐《博弈论的诡计》把人们所熟悉的中国式的智谋，用西方的理性思维来解剖。写了很多我们读过，甚至读过好几次都没有想过的问题，发现了其中的机制，真是神奇。
——海纳百川
《博弈论的诡计》一书涵盖范围很宽，大到人生抉择，小到一日三餐，用博弈的眼光解释了我们一生中的各类问题，包括职业、交往、爱情、经济、时间管理等等。作者恰当地将博弈理论、试验案例和历史、政治、文学、新闻、故事等等串联在一起，融会贯通，纵横肆意，文字优美，令人佩服。
——弓弦响处
作者用鲜活的语言，加之博古通今的精彩引用，深入浅出地将博弈论的观点与分析方法融入到一个个事例中，叫人读后心旷神怡。
——卓越网网友rabbitfan
编辑推荐日常生活中的博弈策略
会心处不必在远，制胜策略来自一转念。用国人思维解读博弈论的最佳读本。
目录
壹·信号：博弈论中的猜心术
第1章猫和老鼠：猜透对手心
这一发没装子弹
不计后果的战略家
从对手的立场想想
把信息主动透出去
有时你要欢迎打探
欺骗并不等于说谎
烧钱一点也不愚蠢
聪明人原来是笨蛋
报复是为了不受欺负
杀人一千自损八百
行人莫与路为仇
第2章如鱼得水，破解搭档心
利益比道德更有效
只有信任是不够的
信任也是一种冒险
任何怀疑都可能致命
合作有时才更为理性
诚实不过是利益需要
不要让情绪压倒理性
宽恕会传达错误信号
第3章闻香识女人：对信号的解读
怎样找到一个好老婆
学历为什么会贬值
出轨男人的两难困境
好心为何会办成坏事
质保证书的真正作用
不要被虚张声势所骗
盲从也有理性的一面
第4章瞏门射戟：发出信号的策略
沉默是一种劣势策略
信号使对手退却
“易妻为妾”的信号博弈
压力下的信号与真相
第5章看人下菜碟：信号与机制设计
根据反应来甄别对手
吃回扣背后的潜规则
善行更需要好的机制
赢家通吃并不理性
破解背叛困境的机制
贰·威胁：不战而屈人之兵
第6章吃醋与毒酒：提高威胁的可信度
威胁不能全当真
权衡威胁的可信度
主动取消选择权
主动交出控制权
不留谈判的余地
切断自己的退路
威胁要考虑可信度
用一颗毒丸作威胁
装疯卖傻也是威胁
第7章杯酒释兵权：一个威胁制伏多人
金刚怒目和菩萨低眉
以“人不敢欺”为目标
李林甫策略：杀一儆百
唐鞅策略：随机惩罚
序号策略：破解合谋
曹操策略：使用警告
发动群众斗群众
随机抽查的威慑
用无形的手制伏对手
树立不好惹的名声
“恶人”并非越少越好
第8章美人与蒙汗药：博弈中的要挟
依赖会不会形成要抉
请君入瓮的要挟
用要抉来大捞一笔
画饼也能充饥
员工对公司的要挟
要抉中的优势转换
择木而栖摆脱要挟
套牢能要抉你的人
叁·策略：绝对愚蠢还是严格聪明
第9章悲喜剧：从策略到均衡
囚徒困境中的策略
“公用地悲剧”的正反面
两头堵的策略
永远可能有下次
好均衡与坏均衡
均衡之间的变换
中庸也是一种策略
欲富而富人
第10章事与愿违：逆向选择的悖论
怕什么偏偏来什么
避免发生逆向选择
利用逆向选择来成功
裁员与减薪的权衡
做好事不是独角戏
永远无法和解的官司
买的不如卖的精
权力的逆向选择
你该信任谁
第11章悬崖勒马：边缘策略的斜坡
理性地运用不理性
愣的也怕不要命的
斜坡而不是悬崖
费边主义的策略
参考文献
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序言有一个故事说，两个造假钞的人不小心造出了面值15元的假钞，于是两人决定拿到偏远山区花掉。当他们拿一张15元的假钞买了1元的糖葫芦后，他们发现，农民找了他们两张7元的钞票。
博弈论对于生活的价值和意义，可以归纳为两点。
第一个价值，博弈论可以指导我们把制定决策的依据，从抽象的教条与准则转到对交往对手的认识和理解上来，把观察事物的角度，从自身的角度转到与你交往的人的角度。
比如说，中国的传统文化教育我们，如果举手之劳就可以帮助别人，那么是不能要报酬的。而现代商业社会的生活读本提供的准则是：如果你帮助别人而不要报酬，那么对方就会怀疑你所做工作的质量。
要还是不要，到底哪一种策略是对的呢？
都是对的，又都是错的。是对是错，并不是由你所决定，而是由你所交往的对手（广义的对手，指包括你的搭档和敌人在内的一切与你进行博弈的另一方），以及对手怎样看待你的策略所决定的。
也就是说，正确的策略形成于一个不断往复的过程：你在算计时不但要考虑到对手的算计，还要考虑对手在算计时会如何考虑你的算计。在这种情况下，任何现成的锦囊妙计都是无法直接使用的，更何况教条或准则。
文摘插图：
壹·信号：博弈论中的猜心术
第1章猫和老鼠：猜透对手心
猫和老鼠：猜透对手心
这个世界上没有坏人，只有买卖人。
——电影《绿茶》台词
这一发没装子弹
在《吕氏春秋》中，有这样一个看似荒唐的故事。
齐国有两个自吹为勇敢的人，一个住在城东，一个住在城西，有一天两人在路上不期而遇。住在城西的说：“难得见面，我们姑且去喝酒吧。”
另一个爽快地答应：“行”。
于是两人踏进酒铺喝起酒来。酒过数巡后，住在城东的说：“弄一点肉来吃吃怎么样？”
这时，住在城西的说：“你我都是好汉。你身上有肉，我身上有肉，还要另外买肉干什么？”
另一个听了，咬一咬牙说：“好！好！”
于是，他们叫伙计拿出豆豉酱作为调料，两人便拔出刀来，你割我身上的肉吃，我割你身上的肉吃。纵然血流满地，他们还是边割边吃，最后，两个人都送掉了性命。
《吕氏春秋》中讲完这个故事，感慨地评论说：“勇若此，不若无勇。”意思是说：要是像这样也算勇敢的话，还不如没有勇敢的好。
评论所含的更重要的信息是，从割肉相啖的提议一出口，他们就已经进入了博弈论中的“胆小鬼博弈”中。
胆小鬼游戏又称胆量游戏，可以简单地描述为两个人驾车撞向对方的死对头，都希望对方会在最后一刻转向，而自己的胆量能胜对方。胆小鬼游戏无外乎有四种结果：一是在最后一刻，甲乙双方都转向；二是甲先转向，乙获胜；三是乙先转向，甲获胜；四是甲乙都不转向，冲突或战争爆发。
如图1-1所示，在典型的胆小鬼博弈中，两辆车直接对开过去驾驶员要是转弯就输，当然如果两辆车都没有转弯，那么两位驾驶员则是两败俱伤。要是自己直走，对手转弯，局中人就会得到最好的结果。
在这种情况下，获胜的驾驶员会得到男子汉的称号，另一个驾驶员则会被视为胆小鬼。当两位驾驶员都直走而酿成车祸时，这是对双方最不利的结果。因此，理性的局中人只要确信对手会直走到底，他就会转弯。
因此，在胆小鬼博弈中，只要让对手相信你绝对不会转弯，你就可以获胜。这种博弈比的不仅仅是谁更像男子汉，还包括谁更能表现出男子汉气概。
双方都希望对手相信自己是不折不扣的、宁死不屈的男子汉。如果你可以让对手相信你是铮铮男儿，你就能得到这场博弈的胜利，并成为公认的男子汉。
在
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