80/20法则(The 80/20 Principle)
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分类: 图书,管理,管理学,综合,
品牌: 理查德·科克
基本信息·出版社:中信出版社
·页码:242 页
·出版日期:2008年
·ISBN:7508611098/9787508611099
·条形码:9787508611099
·包装版本:1版
·装帧:平装
·开本:16
·正文语种:中文
·外文书名:The 80/20 Principle
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内容简介《80/20法则》是通行于商业领域的最基本法则之一。在80/20法则得到广泛传播之前,很多企业认为自己所有的客户都同样重要。但80/20法则告诉我们,80%的回报、产出和结果,总是来自于20%的投入、努力和原因。选择为什么样的客户服务,已经成为企业战略的重要组成部分,通过向能够带来最多利润的客户配置更多资源,企业大幅提高了盈利水平。《80/20法则》将引领你重新认识80/20法则的价值,并找到以“少”胜“多”的秘诀——专注于重要的20%,即“关键少数”。正是由于未能把握80/20法则这一精髓,很多企业在复杂化的道路上越走越远——无论是规模的扩张还是业务范围的扩大,结果往往在并购或多元化经营的道路上遭遇挫折。作为80/20法则的优秀践行者,科克所做的就是引领我们发现最重要的20%,并学会为己所用。科克的突出贡献还在于,他将80/20法则的应用从商业领域延伸至个人生活和社会问题领域。很多人将大部分时间和精力花在那些并没有多大意义的活动中,而80/20法则将让你避免这般境地。本书将教会你善用自己及身边的少数强势力量和资源,从而获得更多的成就和快乐。
作者简介理查德·科克,将商业思维与其成功运用加以结合的典范。他不仅是《80/20个人革命》、《80/20生活经》等十三本畅销书的作者,同时也是一位知名的“连续创业家”:从咨询、宾馆、饭店、高科技投资,甚至个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中,理查德·科克获利丰厚。
理查德·科克很早就开始了成功的商业实践活动,他曾是美国贝恩管理咨询公司(Bain&Company)的合伙人,以及英国著名的创投公司LEK合伙公司的联合创始人,该公司在20世纪80年代堪称全球最成功的小型商业战略咨询公司。同时,他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事,指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。
编辑推荐《80/20法则》阐释和普及80/20法则的经典之作
已被翻译成25种文字,销量超过70万册
目录
第一部分认识80/20法则
第一章80/20法则欢迎你
什么是80/20法则
80/20法则何以如此重要
80/20法则与混沌理论
阅读指南
80/20法则为何能够带来好消息
第二章80/20法则引发的思考
80/20法则之界定
80/20法则意义何在
如何运用80/20法则
80/20分析法
80/20思维法及其必要性
80/20法则颠覆传统思维
第二部分企业成功不再是神话
第三章秘密崇拜
第四章为何出现战略失误
第五章简单即为美
第六章抓住关键客户
第七章80/20法则十大商业运用
第八章关键少数造就成功
第三部分少工作、多赚钱、多享受生活
第九章轻松自如
第十章时间革命
第十一章心想事成
第十二章交友贵在精
第十三章聪明和懒惰
第十四章财富的聚集效应
第十五章幸福的七种习惯
第四部分高潮——继续进步
第十六章再接再厉
……[看更多目录]
文摘第一章80/20法则欢迎你
帕累托法则(80/20法则)在经济学世界里蹒跚前行,犹如风景中的一块奇石。但至今无人能解释这一经验式法则。
约瑟夫·斯坦德尔(Josef Steindl)
80/20法则能够而且应当为每一个聪明人运用于日常生活中,它同样应该被各个组织、每一社会团体和各种社会形态所采纳。这一法则能够帮助个人和组织以最少的付出获取最大的回报;提升个体的工作效率,增强幸福感;增加企业的效益;提高任何团体的效率;并且能够降低公共服务成本,进而增加其数量,提高其质量。本书首次系统介绍了80/20法则,同时融人了一种强烈的信念,且被个人和财团的经验所验证。这一信念是:80/20法则是处理和化解现代生活压力的最适用的方法之一。
什么是80/20法则
80/20法则认为,少量的原因、投入和付出将获得大量的结果、产出和回报。按字面意义理解,它的含义是,例如,你工作中80%的收获来自于你所投入的20%的时间,那么实际上,占我们工作投入主体部分的五分之四的努力在很大程度上无关紧要。这与人们通常所认为的情况截然相反。
因此,80/20法则指出,在原因与结果、投入与产出、付出与回报之间存在着一种内在的失衡。80/20关系提供了衡量这一不平衡的较好基准:一种典型模式将向人们展示80%的产出源自20%的投入,80%的结果归因于20%的原因,80%的回报归功于20%的努力。图1—1介绍了这一典型模式。
在商界,许多有关80/20法则的案例已经得到了验证。通常,20%的产品创造了80%的销售额,20%的客户资源为企业带来了80%的收益。这就是说,20%的产品或客户资源通常能占到一家企业利润的80%。
在社会生活中,80%的罪行是20%的罪犯所为,20%的驾驶员引发了80%的交通事故,20%的已婚人士的离婚概率达到总离婚率的80%(那些不断再婚又离婚的人扭曲了这一数据的真实性,并使人们对婚姻的忠诚度持悲观态度),20%的儿童得到了80%的可用教育资源。
在家庭生活中,20%地毯的利用率高达80%,80%的时间里你穿的是所有衣服中的20%。此外,如果你遇到入侵警报,20%的可能性因素会引发80%的错误警报。
内燃机是对80/20法则的极好诠释。在燃烧过程中,80%的能量被浪费掉了,只剩下20%的能量产生动力,而这20%的投入却收获了100%的产出。
帕累托的发现:系统性和可预见性失衡
1897年,意大利经济学家维尔弗雷德·帕累托(1848—1923)就发现了揭示80/20法则的范例。他的发现被冠以多种称呼,包
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