探索式推销:职业销售的12条黄金法则(派力营销思想库)
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品牌: 奥马尔·佩鲁
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：254 页
·出版日期：2007年
·ISBN：9787801977694
·条形码：9787801977694
·包装版本：2007年7月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：派力营销思想库
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内容简介世界超级推销大师独创的12条黄金法则，汤姆·霍普金斯、齐格·金克拉、博恩·崔西联袂推荐，全球500强有100多万人接受过他的培训，马上阅读——比你的同事快一步成功！
奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛·伍尔夫一样的睿智和能力。少数人很幸运，他们的能力是与生俱来的。但对于大多数人而言，这种能力是可以通过后天的学习、练习和深化而掌握的——正是这样一种技巧，才把平庸无奇的推销员转变成销售大师，而这本深刻全面的《探索式推销》则提供了成为顶级职业销售专家的秘诀。——汤姆·霍普金斯（畅销书作者，权威销售培训专家）
奥马尔是销售过程的大师！你现在的销售业绩如何呢？你现在处于销售生涯的哪一个阶段呢？你的销售技能能否更上一层楼呢？你对自己的销售业绩是否满意？你是否能接受目前的收入？如果答案让你感到不快的话，这本书就绝对值得你一看。——博恩·崔西
如果你常常如是对自己说：
我需要在经济上体会到更多的安全感；
我需要为自己制定一个更高的销售目标，然后再去实现这个目标；
我需要更多的自由，去享受家庭和朋友带来的快乐；
我需要为自己的顾客提供更好的服务；
我需要创造一个属于自己的成功！
那就开始使用这本书吧。把你在本书中所学到的原则运用于实践之中，不仅会有助于你在经济上获得更大的自由度，而且可以让你的职业素质更上一层楼。遵从书中12条黄金法则的指引，跟随探索式推销的脚步，你会亲眼看到自己在众多推销员中脱颖而出。
在这本充盈着“点子”的书中，众多已经为实践所验证的技巧无疑可以为你带来立竿见影的收益。当然，第一步就是更认真地去看待自己的推销事业。带着这样一种信念，当你翻开这本书的时候就会发现，智慧与知识在这里无处不在。
作者简介奥马尔·佩鲁，尽管人们开始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”这样的词来赞美奥马尔·佩鲁，但这些词却无一能准确地反映出他在早期从事推销职业时所取得的成绩。起初，他对销售过程及其各种结果几乎一无所知，更谈不上什么成功了。后来他跟从推销大师钻研推销理论，同时对顶级推销员与那些维持生计的普通推销员之间的差异也有了深刻的认识，并建立了一套“探索式推销的黄金法则”。通过在实践中运用这些法则，奥马尔很快就成为行内出类拔萃的顶级推销员。
编辑推荐世界超级推销大师独创的12条黄金法则，汤姆·霍普金斯、齐格·金克拉、博恩·崔西联袂推荐，全球500强有100多万人接受过他的培训，马上阅读——比你的同事快一步成功！
奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛·伍尔夫一样的睿智和能力。少数人很幸运，他们的能力是与生俱来的。但对于大多数人而言，这种能力是可以通过后天的学习、练习和深化而掌握的——正是这样一种技巧，才把平庸无奇的推销员转变成销售大师，而这本深刻全面的《探索式推销》则提供了成为顶级职业销售专家的秘诀。——汤姆·霍普金斯（畅销书作者，权威销售培训专家）
奥马尔是销售过程的大师！你现在的销售业绩如何呢？你现在处于销售生涯的哪一个阶段呢？你的销售技能能否更上一层楼呢？你对自己的销售业绩是否满意？你是否能接受目前的收入？如果答案让你感到不快的话，这本书就绝对值得你一看。——博恩·崔西
如果你常常如是对自己说：
我需要在经济上体会到更多的安全感；
我需要为自己制定一个更高的销售目标，然后再去实现这个目标；
我需要更多的自由，去享受家庭和朋友带来的快乐；
我需要为自己的顾客提供更好的服务；
我需要创造一个属于自己的成功！
那就开始使用这本书吧。把你在本书中所学到的原则运用于实践之中，不仅会有助于你在经济上获得更大的自由度，而且可以让你的职业素质更上一层楼。遵从书中12条黄金法则的指引，跟随探索式推销的脚步，你会亲眼看到自己在众多推销员中脱颖而出。
在这本充盈着“点子”的书中，众多已经为实践所验证的技巧无疑可以为你带来立竿见影的收益。当然，第一步就是更认真地去看待自己的推销事业。带着这样一种信念，当你翻开这本书的时候就会发现，智慧与知识在这里无处不在。
目录
序言
导言
法则一成为一名侦察员——提问
法则二进入角色
法则三修炼探索本能——倾听和观察
法则四有策略的提问技巧帮助你发现具体答案
……[看更多目录]
文摘十九岁那年我遇到了一个绊脚石，未来正在离我远去，瞬间，我所有的梦想都严重歪曲。当时，我在南伊利诺伊大学（Southern Illinois University）学习声乐表演，大学三年级的上学期，我得知父亲患上了严重的心脏病。毫无疑问，我必须尽快飞回家，陪伴在他的身边，给他所有的爱和鼓励，这是他非常需要的。于是我离开了学校几个星期，等我再回到学校的时候，并没有感受到家人欢迎浪子回来的那种温暖。教授们已经为期末评了分数等级，而且他们也无意组织一场补考。我仿佛预见到了我未来的整个人生，六个月的延期将对我的人生带来多大的伤害？对他们来说，六个月并不算什么；但是对我来说，这却是整个生命。我不想失去这段时间，所以必须证明给他们看。我离开了学校！回想起来，我意识到这是一个巨大的错误。一直以来，我都非常后悔没有留在学校得到学位。我猜，极少数人会说他们这辈子没有任何悔恨。既然木已成舟，我只能从错误中吸取教训。通过对学生们演讲，我告诉他们学校是多么重要。我没有沉浸在这种消极的情绪中，而是选择继续走下去，最终成为销售能手，我们必须实践同样的法则。
从学校离开什么也解决不了，只是让我沮丧低落，穷困潦倒，心生气愤！我告诉自己忘掉这些！我应该存些钱，去加利福尼亚州，成为一名优秀的唱片艺术家。然而，为了攒钱，我必须先挣钱。因此我寄居在表哥伊利诺伊州的公寓里，找了一个采石场工人的工作。
沉浸在消极情绪中，只能让这些不良情绪变得更加强大，但是如果能从中学到经验和教训，就能够带着你和你身边的人走向未来的成功！
我不知道你是否熟悉采石场的工作，让我给你稍稍描绘一下我每天地狱般的工作吧。每天在地下三十公尺工作将近十个小时，全副武装，带着一整套耳机和呼吸器、安全帽，穿着厚重的衣服，以防被飞来的石头砸伤。对我来说，这意味着我吃到的石头残渣比食物还要多。我的工作就是没日没夜地清洁、润滑那些被碎石残渣塞满的滑车。我每天都带着受伤的背回家，更糟糕的是，还有一颗受伤的心。我到现在都觉得这是一个让人绝望的工作。是否有过一个工作曾让你愤恨不已，并且带给你无数的泪水？如果有的话，你就会切身体会我的感受了。我恨我的工作。我恨我的生活！
过了将近一年，我攒够了钱，把行李放在了车顶的行李架上面，就驶向了加利福尼亚。生命中总有些事情是最出乎意料的，不幸就发生在我追寻演员梦想的旅途中。一阵强风把车顶的行李架吹飞了，所有的行李全都丢了。我抵达
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