什么是战略:摩根斯坦利所推崇的商业战略思想
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品牌: 特劳特
基本信息·出版社：中国财政经济出版社
·页码：165 页
·出版日期：2004年
·ISBN：7500576137
·条形码：9787500576136
·包装版本：2004年10月第1版
·装帧：精装
·开本：16开
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内容简介《什么是战略:摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略要点：战略是一个简单，焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。战略：规划，指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置（韦氏新世界词典）。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和动作。这解释了一种现象；企业有了全新产品之后，告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还有效。世界上第一辆汽车当年被称作“不用马拉的马车”，这个新名称便借用了公众心智已有的“马车”概念，对新交通工具进行了定位。人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像新闻。太多企业忽略了赋予商业信息新闻性。斯塔奇研究机构的研究证明，具有新闻性的标题比不具新闻性的标题更能吸引读者。如果人们认为你要向他们传递重要消息，他们通常会乐意倾听，这制造出了商业诉求机会。我们在工业时代所学的所有知识都倾向于制造越来越多的复杂性，现在有越来越多的人开始明白要简单化而不是复杂，这是一条典型的东方智慧——最高明的智慧就是简单。
作者简介杰克·特劳特是定位之父，他于1972年在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章提出了定位观念。特劳特和合作者里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略，两位提出的定位，就是指借持续，简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。而最佳的效果，即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼，就像沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。他的代表作《定位》被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念。”
媒体推荐书评
战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
编辑推荐《什么是战略:摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
——杰克•特劳特
中国素有“世界工厂”之称，她为遍布全球的公司生产越来越多的产品，现在是她为自己的产品建立品牌的时候了。这意味着中国必须在生产技术的基础上，提升把握市场的战略能力。也就是说，中国品牌必须学会应对市场上众多品牌的激烈竞争，并从中胜出。最佳的学习方法，就是把美国市场看成竞争实验室，这样中国企业就能避免美国企业在打造品牌时所犯的错误。
目录
前言
第1讲：战略就是生存之道
第2讲：战略就是建立认知
第3讲：就是与众不同
第4讲：战略就是打败对手
第5讲：战略就是选择焦点
……[看更多目录]
文摘作者点评
我早年任职于通用电气公司，之后接触了国乃至全世界的千百个企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等十本书中，并且对全球的商业人士做了无数的讲授。
我不只一次地体会到，成功并非源自合适的人员，正确的态度，恰当的工具，适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但必须要加上正确的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
搞清楚战略的实质，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈时代容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写书中谈到的有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结于其中。
