市场营销学(杨顺勇)

分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者: 杨顺勇主编
出 版 社: 化学工业出版社
出版时间: 2009-7-1字数:版次: 1页数: 241印刷时间:开本: 16开印次:纸张:I S B N : 9787122052278包装: 平装内容简介
本书系统地介绍了现代市场营销理论的基本框架和内容,详细阐述了市场营销学的最新理论及其发展。内容包括:市场营销环境,消费者市场,组织市场,营销调研与预测,企业战略计划,目标市场营销,产品决策,价格决策,渠道决策,促销决策,市场营销计划、组织与控制,国际市场营销等。在体系与内容上,注重理论与实践的紧密结合,涵盖了近年来市场营销理论的新观点,具有可操作性。
本书内容新颖、简明通俗、实用性强,并附有大量实例。可作为高校专业教材,也适合从业人员参考使用。本书提供网络教学支持,并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料,有助于加深学生对本书内容的理解,并指导学生利用网络进行自主性、研究性学习。
目录
1导论
1.1市场营销学的特点
1.2市场营销的核心概念
1.3市场营销的创新与发展
本章小结
复习与思考
案例分析:新经济时代的五大营销理念
参考文献
2市场营销环境
2.1市场营销环境概述
2.2市场营销宏观环境
2.3市场营销微观环境
本章小结
复习与思考
案例分析:太阳能热水器的营销环境
参考文献
3消费者市场
3.1市场分类
3.2消费者市场的购买行为特点
3.3影响消费者购买的主要因素
3.4消费者的购买决策过程
本章小结
复习与思考
案例分析:卖酒不如卖水?
参考文献
4组织市场
4.1组织市场的类型和特点
4.2影响组织购买的因素
4.3组织采购过程
4.4非营利机构和政府市场
本章小结
复习与思考
案例分析:戴尔的采购流程
参考文献
5营销调研与预测
5.1营销信息管理系统
5.2市场营销调研
5.3市场需求量的测量与预测
本章小结
复习与思考
案例分析:中国消费者需要什么样的快餐?
参考文献
6企业战略计划
6.1企业战略与战略管理
6.2规划总体战略
6.3经营业务单位的竞争战略
6.4市场营销管理过程
本章小结
复习与思考
案例分析:三星的战略变革
参考文献
7目标市场营销
7.1市场细分
7.2目标市场的选择
7.3市场定位策略
本章小结
复习与思考
案例分析:上海老年用品市场分析
参考文献
8产品决策
8.1产品的整体概念
8.2产品组合
8.3产品生命周期
8.4新产品开发策略
8.5品牌和包装策略
本章小结
复习与思考
案例分析:古奇(CUCCI)品牌的维系
参考文献
9价格决策
9.1影响价格决策的主要因素
9.2确定产品价格的一般方法
9.3产品定价的基本策略
9.4价格调整策略
9.5发动和应对价格改变
本章小结
复习与思考
案例分析:格兰仕的价格策略
参考文献
10渠道决策
11促销策略
12市场营销计划、组织与控制
13国际市场营销
书摘插图
1 导论
学习目标
学完本章,你应该能够:
1.了解市场营销学的外延和内涵
2.掌握市场营销的核心概念
3.掌握当今市场营销的创新发展趋势
基本概念
市场 市场营销 市场营销学 市场营销管理 市场营销观念
1.1 市场营销学的特点
市场营销学的研究对象是什么?
1.1.1 市场营销学的产生
市场营销学于20世纪初创建于美国并向全球扩散、传播,成为世界各国企业界和学术界所关注和接受的学说,在实践中得到不断完善和发展,使其进一步融入了世界各国的国情与文化,丰富了内涵,也增强了适应性。
19世纪之前,市场营销尚未形成一门独立的学科。20世纪初,随着垄断资本主义的出现,以及“科学管理”的实施,企业的生产效率大大提高,市场规模不断扩大,经销方式也更加复杂,于是客观上产生了对市场进行研究的需要,这就是市场营销学产生的时代背景。一些经济学家和企业就根据企业销售活动的需要,开始研究销售的技巧,研究各种推销方法,1902~1903年美国的密执安大学、加利福尼亚大学和伊利诺斯大学,最早开出了市场营销学课程。以后哈佛大学、威斯康星大学等也开设了市场营销学,并有研究小组专门探讨有关这门学科的问题。1913年哈佛大学的赫杰特齐(G.E.Hegertg)写出了第一本以“市场学”命名的教材,其内容涉及分配渠道和广告问题。但当时市场营销学还未形成明确的理论原则和系统的结构体系,也未引起社会的广泛重视,因此还处于萌芽阶段。……