创业中的陷阱
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作者： （美）亚当斯著，刘昊明，谢楚栋，连晓松译
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-12-1字数：版次： 2页数： 221印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787111165767包装： 平装内容简介
创业者真正需要知道什么?需要做什么?只有明白了这些，初创企业才能在商战中发展。作者是创业孵化公司——AV实验室的创始人，此前做过18年的技术主管，曾担任一家软件公司的首席执行官并帮助公司上市。丰富的从业经验使作者认识到，创业激情下往往掩盖着创业的陷阱，被大众认为是“铁律”的错误理念，会吞噬创业者的前途。
书中精辟的解答和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈所面对的全部内容。
目录
赞誉
推荐序
导论
第1章 重要的不是创意
第2章 你并不了解客户
第3章 不要一心打造全能产品
第4章 起步阶段，无须巨资
第5章 投资人看重的是什么
第6章 收益有保障投资人才会投资
第7章 广告和营销不是一回事
第8章 不能靠别人销售
第9章 大公司也需要像新创企业那样开展业务
结 语 紧跟市场需求
附录A 公司概况一览表
致谢
译者后记
媒体评论
“从我们的伤疤上汲取教训，可以让你的伤痕不这么深。”
——迈克贝策
伊纳托公司首席执行官
“本书通过现实世界活生生的例子，说明了市场确认、团队建设和市场认可的基本规则。它是所有首次成为企业家的人的必读物，而且对创业老手而言也是一堂进修大课。”
——加里尼尔
共软公司创始人之一和首席执行官
“无论对经验丰富的领导者，还是对企业界新手而言，本书都很适合。它展示了一张通往成功的路线图，可作为所有勇于在企业家世界中历险的人的必读物。”
——加贝加布里埃尔
新物流公司总裁兼首席执行官
“本书既适用于新经济也适用于旧经济的企业家。它的‘迎头痛击’方式，挑战了读者对商务运作的基本认识：如何迈出最健康的步伐。亚当斯洞悉你在企业家世界中取得成功的关键。我愿把这本书推荐给每一个正在考虑成为一名企业家或投资家的学生。”
——菲利普泽里洛
得克萨斯大学研究生院院长兼行政教育学院副院长
“从独立企业家到公司管理者，每个人都能从这本实用指南中获益。我建议读《创业中的陷阱》，学学如何建立真正的未来型企业。”
——阿丽莎内斯勒
15通道软件公司创始人和首席执行官
“把亚当斯的建议当做企业家的出发令吧，每一个被踢出来的企业家都需要在一个竞争的世界中取得成功。”
——彼得西蒙
西蒙管理集团创始人和总裁
“本书的价值所在正是我曾犯过书中道出的所有错误。我已6次担当创业公司的首席执行官。早汲取这些教训，我就可以节约很多包扎伤口的纱布，并且让我在走对路子之前少犯6次错误。”
——迈克尔贝内特
Mission Critical软件公司前首席执行官兼董事长
书摘插图
第1章 重要的不是创意
在得克萨斯州的奥斯汀，没有什么能比大夏天喝一杯冰镇啤酒更爽；同样，对企业家来说，没有什么能比“好创意稀缺”这种观点更烂。当我和麦克特纳（Mike Turner）和马克麦克莱恩（Mark McClain）在某个夏夜里，坐在开着空调的路易106酒吧（一个离我们办公室不远的招牌夜总会）喝扎啤时，这两个事实又一次不言自明。 。
那是在AV实验室刚刚开业不久，麦克和马克加盟我们，担任风险研究员（这个职位必须由富有经验的经理人承担）辅导刚刚起步的企业，同时发掘自己的创业策划案。他们二人都曾做过提沃里系统公司（Tivoli）的副总裁，此前，一直在努力确定一个他们认为一定会在市场上获得成功的创意。当时，凯文坎宁安（Kevin Cunningham）和比尔肯尼迪（Bill Kennedy）也在场，他们都做过提沃里系统公司的部门经理，而且同意加盟麦克和马克创办的新公司。为此，他们一直和大家探讨，在互联网上调研，研读行业分析报告。直到那时，他们还没有找到明确的概念，但从那天下午的气氛来看，他们在路易酒吧冰镇啤酒喝得不错。
“罗布，我们已经创造了一个新词，”马克说，他那灰色的眼珠在金边眼镜后放射着深邃的光，“网络蟑螂”。
……
