夹缝中生存
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作者： 葛基中，刘伟中编著
出 版 社： 百家
出版时间： 2008-6-1字数： 288000版次： 1页数： 221印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807038214包装： 平装编辑推荐
是谁让你在夹缝中生存？寻找你的利润之舟——在夹缝中爆发，踏上利润之路——改变传统盈利模式，打造利润金字塔——为“上帝”服务，维护利润安全——规避风险，堵塞黑洞，从“无商不奸”到“无商不尖”——探索下一代利润。
内容简介
本书的写作前后历时近两年，几易其稿，其间进行了大量的企业调研。在调查全国主要进出口城市报关行业运作管理基础上，本书的编写是调查后深入思考企业如何发展的阶段性成果。这次调查得到中国报关协会、上海市报关协会的大力支持和指导。同时也受到各地报关协会的支持和帮助，使调查工作顺利的完成，相关的调查成果也在国际报关联盟大会上作了发布。这本书也凝聚上海欣海报关有限公司精英们的思想，由于他们的大力支持和无私奉献，使这本书真实地反映了市场竞争的现实，以及经营中的困惑和快乐，忧愁和喜悦。我们要与市场共舞，我们就必须做好一切准备，要认真研究市场，研究客户，研究我们未来的发展。
本书的出版得益于各界朋友的帮助。在本书的撰写过程中，参考了不少资料，作者尽可能在资料来源和参考文献中予以列出，在此对这些专家表示深深谢意，但也可能由于疏忽而没有指出资料出处，对此表示万分歉意。
作者简介
葛基中，男，毕业于上海交通大学暨法国雷恩商学院，工商管理博士。现任上海欣海报关有限公司董事长。曾服役干空军航空兵某部，从普通一兵成长为质量控制室主任。转业后，任上海海关关员，上海浦东新区报关中心主任，并在1992年中国最早成立的专业报关公司之——上海报关实业总公司中任高层主管。
长期的军旅生涯和通关领域二十年的工作经历，使葛基中先生积累了丰富的理论和实践经验，对中国海关的政策法规、业务运作模式及现代通关企业管理有深入研究。在其带领下，上海欣海报关有限公司建立起了专业高效的运营体系和学习型管理团队，而且欣海公司的业务也得到了长足的发展，成为中国报关协会理事单位；上海市报关协会副会长理事单位，进出口报关量综合排行位居上海口岸前列。
目录
序一
序二
前言
第一章是谁让你在夹缝中生存？
第一节从上海海关大楼说起
第二节夹缝中生存，你过得还好吗？
第三节传统利润模式，出路何在？
第四节跳出夹缝，打造你的利润之舟
第五节在夹缝中求生存，发展是硬道理
第二章寻找你的利润之舟——在夹缝中爆发
第一节利用市场雷达，发现利润之舟
第二节选对池塘钓大鱼
第三节自主开发新池塘，寻找新鱼种
第三章踏上利润之路——改变传统模式
第一节不熟不做，洞悉行业盈利模式
第二节产品同化可怕，盈利模式同化更可怕
第三节选一双合脚的鞋，才能走更远的路
第四章发现利润通道——专业成就价值
第一节最专注的营销，才有最高的回报
第二节交流才能交心，交心才能交易
第三节拥有信息，决胜千里
第四节学习，才能让“第一捅金”变成“第N桶金”
第五章挖掘利润蓝海——提供最佳的产品和服务
第六章打造利润金字塔——为“上帝服务”
第七章维护利润安全——规避风险，堵塞黑洞
第八章开发品牌利润——挖掘隐性需求
第九章培育利润源泉——员工是第一生产力
第十章从“无商不奸”到“无商不尖”——探索下一代利润
结束语
参考文献
媒体评论
生存和发展的问题正越来越受到企业家的高度关注，着手深层次思索，从战略上从长计宜，策划企业的未来，已成为企业规划和管理的重要组成部分。
金玉根
上海市报关协会会长
结合我国企业自身的特点，又有前沿理论与分析，具有科学性与实践性相结合的特点，值得企业家和管理人员阅读。
季建华教授
上海交通大学安泰经济与管理学院
书摘插图
第一章是谁让你在夹缝中生存？
第一节 从上海海关大楼说起
去过上海外滩的人都对外滩的钟楼有非常深刻的印象。作为上海外滩标志性建筑——高79米的海关钟楼，高度为亚洲第一、世界第三，仅次于英国伦敦钟楼和俄罗斯莫斯科钟楼。它始建于上世纪20年代，于11927年12月竣工，至今已有80年。海关钟楼有4个乳白色钢化玻璃的圆形大钟面，它以每小时敲响的第一下为正点。
海关大楼的兴衰见证了中国发展的历史。上海海关大楼位于中山东一路13号，由英公和洋行设计。1844年清政府于现址设江海北关，关署是一座中国衙门式的木构房屋。1853年小刀会起义时被毁，1857年修复，大体原样。此后，中国海关实际上被英美法三国领事馆参与的税务委员会所控制。1891年拆除旧屋，于1893年建成一座英国建筑师设计、浦东川沙匠人杨斯盛主持建造的3层砖木结构的英国哥特式楼房。1925年又拆除旧屋重建，于1927年底落成，即现大楼。
上海海关大楼内，原来只有一家机构在里面办公，那就是由洋人管理的上海海关。但是，现在走进大楼有十多家机构在办公，有政府机构，如上海海关、上海检验检疫局、上海港务监督局；有企业机构，如上海外运代理公司等等。它们看上去与上海海关没有关系，但是早先它们都属于老上海海关管理的部门或机构。随着社会的发展及市场的变化，这些原来属于上海海关管理的机构和企业都分化出去。这些分化出去的机构或企业都成为市场的热点或盈利点，关乎一个宏大的国际航运和国际货运的发展，关乎上千家企业的生存和发展。同时，也带动了几十万就业大军为这个行业和市场服务。
事隔一个多世纪，上海市政府已把国际航运作为上海发展的“四大中心”之一。国际航运所催生的是一个巨大的产业链，链上的生产企业、货运企业、航运企业、货代企业、报关企业等都在这个巨大的行业中占据自己的生存空间，在经济发展大潮中获得生存与发展。随着国际航运中心的建设和发展，这些企业也面临新的机遇和新的挑战。
……
