市场推广实用手册
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作者： 冯章编著
出 版 社： 中国经济出版社
出版时间： 2008-4-1字数：版次： 1页数： 249印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787501784349包装： 平装内容简介
市场推广如何具体运作呢？市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的？本书将带您进入“市场推广”的有趣领域遨游！ 全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“计划篇”为您介绍了市场推广的三大目标和五大操作步骤。“运作篇”给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法，内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广的操作以及直销推广和威力巨大的渠道推广实务。“管理篇”中您将看到市场推广的效果评估，费用预算控制方法和推广过程的管理。“策略篇”我们为您论述了市场推广原理在新产品、工业品、高技术产品在市场推广中的应用，非常具有针对性和实用性。 本书内容精彩，知识丰富，突出实战性，操作性，是大小公司总经理、市场总监、市场经理、营销总监、广告总监、企划经理的最佳读物！赶快翻到下页，成功在向您招手！
目录
计划篇 市场推广的概念、目标和步骤
第一章 市场推广的目标和步骤
一、市场推广究竟是什么
1.何谓市场推广
2.市场推广的四大工具
二、市场推广策划
1.什么叫市场推广策划
2.单一市场推广策划和整体市场推广策划
3.市场推广与整合营销传播
三、市场推广策划的目标和步骤
1.市场推广的步骤
2.确定市场推广的目标
3.选择市场推广工具
四、设计市场推广方案
1.制定市场推广方案前期应考虑的因素
2.应付竞争的方案设计
3.产品寿命周期与市场推广方法
4.市场推广方案的五大决策因素
运作篇 市场推广四大工具及其运作
管理篇 市场推广的效果评估和管理
策略篇 不同性质产品的推广策略
书摘插图
第一章市场推广的目标和步骤
一、市场推广究竟是什么
1．何谓市场推广
企业运用相关工具，与顾客(用户)进行沟通、互动，从而迅速提高销售量的工作就叫市场推广。它是企业整个营销活动的一个重要的部分。
2．市场推广的四大工具
迅速打开市场的推广工具主要有：广告，销售促进，公共关系和人员推广。此外还有直接销售推广和网上推广等。
广告推广的主要优势在于能快速提高产品知名度，为销售人员提供“空中”支援。
销售促进推广(如打折、赠送、抽奖)，是直接的在短期内刺激顾客购买的方法，一般在7～50天内快速提高销售额。
公共关系推广，是通过树立企业的良好形象，间接地为销售作出贡献。一次成功的公关活动有时能超过l00个销售人员的作用。
人员推广就是销售人员直接与顾客面对面的沟通、交易。
人员推广离不开广告和公关的支持，而广告、公关的最终效果都要通过人员推广来实现。
二、市场推广策划
1．什么叫市场推广策划
把广告、销售促进、公关和人员推广合理组织，综合把握，以便更好地推广某一项新产品或是销售暂时不畅的产品，称为“市场推广组合”。市场推广策划就是针对市场推广组合进行创造性的规划、计划。
2．单一市场推广策划和整体市场推广策划
单一市场推广策划就是针对广告、销售促进、公关和人员推广中的任何一个工具，进行相对独立的策划，比如对某一新产品的广告推广。
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