跑店之路（下）拯救终端
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,小说,财经,
作者： 牛雪峰著
出 版 社： 广东经济
出版时间： 2008-1-1字数： 266000版次： 1页数： 212印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807287827包装： 平装编辑推荐
《跑店之路》是一本情景式的商战小说，沿着主人公的足迹和心路阅读该书，一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。阿里巴巴总裁马云对本书的评价是聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说，这真是一本“可怕”的书。
聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。
——马云
跑店之路（下册）——拯救终端：
会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会；
市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研；
对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对；
思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。
内容简介
无论对企业决策者、管理者、策划者，还是执行者，《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想，而且都是非常系统的思想，如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中，既有牛策略为企业顾客服务时的案例，也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动，只有经历了，才会有真正的体会。这本书就是真实的写照，值得一读。
作者简介
雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。
目录
引子 机舱冥想，灯火阑珊望尽天涯路
回头是我，终端营销混沌此中开
一、思绪无边，闭门造车与暗访市调
启示双店推拉，终端高级营销模式
二、加紧筹备，尽快到市场中接受检验
三、大敌压境，趁东风草船借箭
启示黑熊掰玉米
四、五百人银行？笑卧村头梦倚农家娘子军
五、初航试水，绣花舫还是铁打舰队
启示如何对待自己的孩子，就如何对待你的团队
六、会议营销，外行看内行处处是机会
启示会议营销接入的三大问题
七、枕戈待旦，山雨欲来风满楼
启示团队的沟通艺术
八、服务营销，拨动心弦才是歌
启示会议营销模式的三大核心
九、变革，由一个拣垃圾的顾客身上想到的
启示影响执行力的X理论
十、合租专柜，新旧模式交响乐
启示没有调研就没有发言权
十一、虎，虎，虎，明知山有虎，偏向虎山行
启示老虎与山羊会成为好朋友吗
十二、专柜易主，再拾传统模式虎虎生威
启示联合促销的策略设计
后记 鸟各投林，山转水转人去情不转
书摘插图
引子 机舱冥想，灯火阑珊望尽天涯路
回头是我，终端营销混沌此中开
一、思绪无边，闭门造车与暗访市调
自从那个特别的汇报会之后，牛然决心在自己公司的市场上，搭建起一个“终端帝国”。他的建设思想并不是以大取胜，而是标榜精湛，标榜创新，他决心将自己所有的终端知识和经验，都用在这个“终端帝国”的建造上，他梦想着搭建起一个傲视群雄的终端营销之“技术帝国”。
牛然足从机场直接叫出租车去的大连火车站，因为那里有牛策略公司在大连市场上的第一大店。
以前，他总说促销员是我们的衣食父母。开了咨询公司之后，他把这些营业员也当成了自己的农食父母。牛策略公司建设大连市场时，本意是考虑到利润增长点的问题，后来也把自已的一些“点子”、“计谋”等小成型的思考，拿到市场上去接受检验，大连市场又成了试验山，当然也有很多的实践经验被牛然提炼成理沦。
后来，与大连这十几家大店营业员的关系熟了之后，他意外地发现了大连市场上的别一个作用，那就是市场反馈的作用，包括了消费者的最新动态，哪些新药、特药上市了，谁家用什么操作模式起来了，谁家败存哪个手段上，等等。
以后，他接到一些新项目时，总是先拿着自己的市场调查问卷，花上一天的时间从这些营业员嘴里得到最真实的答案。他守在柜台前作消费者调研时，也是无拘无束。
每当他进行重要思考的时候，他都会不由自主地溜达到药店里去。去的路上，回的路上，在药店里的时候，他都能够集中精神思考自己的问题。后来，他总结大连市场的三大作用是：利润平台、信息渠道、实践平台。
他心情愉快地走进了这家药店。店内促销员午休时间还没结束，店内只有营业员在岗位上。店员小张热情地招呼着牛然：“老牛你这是从哪来啊，怎么一副逃荒的样子。”
牛然转身看看自己的拉杆箱，笑着对小张说：“呵呵，我出差刚回来。”
现在是中午，店内零零星星有几位消费者，大多数的店员很清闲。小张也百无聊赖地与牛然聊着天，小张笑着说：“大老板这是坐火车回来的啊，这么省钱干什么？”
……
