小公司如何做好销售
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作者： 姜雪 主编
出 版 社： 中华工商联合出版社
出版时间： 2008-2-1字数： 200000版次： 1页数： 196印刷时间： 2008/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801939838包装： 平装编辑推荐
一本全面解读小公司销售实务的著作!
如何建设销售渠道；如何做好销售培训；如何搞好促销；如何参加展销会；如何利用电话销售；如何与客户打交道；营销是大公司的专利，我们专心做好销售就够了！
内容简介
小公司哪里找投资商？哪家银行敢给我们贷款？我们哪里有钱引进高新技术？拿什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等方面的营销简直成了大企业的专利游戏。作为小公司，研发上不去、打不起广告、信誉度不行、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才……小公司要维持生存，首要的任务就是先做好销售，找好客户，搞好资金回笼，占领市场，打开产品出口渠道，然后再伺机谋求更大的发展……
本书是小公司市场销售的实战经验指导下动作的，更注重小公司销售的实用性和可操作性。我们结合小公司的销售实务进行有针对性的介绍，并采用了大量的小公司市场销售的实际案例，进行生动、通俗易懂的讲解，让读者一读就懂、一学就会，能够更好地指导小公司和小公司销售人员开展市场销售工作，帮助小公司及销售人员迅速成长和发展。
目录
前言
第一章小公司如何组建销售队伍
1.如何构架小公司销售团队
（1）区域型构架
（2）产品型构架
（3）顾客型构架
（4）混合型构架
2.小公司的销售队伍多大规模最合适
（1）编制客户分类目标
（2）确定为客户服务的频率和时间
（3）计算人员年工作总量
（4）确定人员年工作时间
（5）确定人员工作时间比例
（6）量化销售队伍规模
3.小公司到底需要什么样的销售人员
（1）以适合小公司需要为原则
（2）一专多能的多面手最好
（3）注重员工的主观能动性
（4）员工的性格和态度也很重要
（5）要有吃苦耐劳的精神
（6）小公司用人最忌讳浪费
4.小公司招聘销售人员的方法
（1）从人才交流中心引进
（2）通过媒体广告招聘
（3）上招聘会招聘
（4）现有员工推荐
（5）网络上招聘
（6）校园里招聘
（7）猎头公司介绍
（8）通过客户介绍
（9）职业中介所介绍
（10）从竞争对手处挖
5.怎样评估简历并筛选候选人
（1）看简历内容的真实性
（2）看简历的条理是否清晰，重点是否突出
（3）注意看与其所应聘的职位相关的工作经历
6.对应聘人员如何进行面试和确定
7.如何与销售员签订相关协议
链接：小公司聘用销售员协议范本
链接：小公司销售员劳务合同范本
第二章小公司如何设计销售员薪酬
1.如何确定切实可行的工资标准
2.如何建立行之有效的工资制度
（1）固定薪金制
（2）纯提成制
（3）底薪提成制
（4）任务分解制
（5）阶段考评制
……
第三章小公司如何建设销售渠道
第四章小公司如何制定销售目标和计划
第五章小公司如何做好销售培训
第六章小公司对员工的考核与奖罚
第七章小公司如何搞好促销
第八章小公司如何参加展销会
第九章小公司如何利用电话销售
第十章小公司如何搞好网络营销
第十一章小公司如何管理销售人员
第十二章小公司如何与客户打交道
参考文献
后记
