哈佛商学网课精品
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,管理,一般管理学,领导学,
作者： 加巴罗等编写，曾贤刚等译
出 版 社： 中国人民大学出版社
出版时间： 2003-7-1字数： 193000版次： 1页数： 208印刷时间： 2003/07/01开本： 16开印次： 2纸张： 胶版纸I S B N ： 9787300047195包装： 盒装编辑推荐
欢迎选用哈佛商学院出版的商务基础系列丛书！
本系列是专门为MBA开发的，并已列入哈佛商学院的现行课程计划。哈佛商学院的课程计划，在很大程度上依赖于案例教学法。利用这种方法，学生可以分析和讨论有关实际管理情景的第一手报告。学生还可以洞悉经理从事的最基本的工作；如何测量业绩？如何做出选择？如何组织各项活动？在哈佛商学院，经常运用背景文章——其中描述了各个商务过程、各种管理技术和产业的情况，来讲授这些最基本的工作。
该系列丛书中的各个专辑，不求大而全，但求代表商务的根本基础。每个专辑包含几篇文章，或许是一两篇论文。它们提供了理解特定的商务课题或管理职能的架构。
商务并不是一种真正意义上的科学。人们所拥有的商务知识，来自他们在多年亲身实践中积累的经验和观察结果。这些专辑的目标是利用与哈佛商学院教学中使用的相同的资料，为人们展现出一个过去和未来的体验架构。
各个商务基础专辑既可以自学，也可以用于培训。如果读者想利用该专辑自学，我们已经为每份读物准备好了概要、要点、学习目标和思考题，以帮助学习者起步。如果将这些读物用做贵公司培训计划的一部分，使用者会发现，它是用于讨论和小组作业的一笔丰富的资源。
内容简介
新经理人作为现代“经济人”的典型代表，正活跃在现代企业舞台的中心。新经理人以其卓越的领导和创新能力激活并保持着企业生命力，他们的存在是现代经济发展的微观基础。江泽民同志指出：“推进现代企业制度，必须加强领导班子建设，培养和造就高素质的经营者队伍。办好企业，关键在领导班子，在经营管理者”。没有新经理人，就没有真正意义上的现代企业制度。历史将证明，中国要在21世纪成为世界经济的强国，就必须拥有一批优秀的新经理人。
那么，如何才能成为一名优秀的新经理人呢？优秀的新经理人并不是自封的，而是由市场来进行评价的。一般来说，新经理人是否优秀主要取决于其领导力。管理大师彼得德鲁克认为，从事管理的经理人，即新经理人的职责是把人和物的资源组织成一个生产企业。具体地说，新经理人有两项特殊的任务，第一项任务是创造出一个大于其各组成部分的总和的真正的整体，创造出一个富有活力的整体，他把投入于其中的各项资源转化为较各项资源的总和更多的东西；第二项任务是在其每一项决定和行动中协调当前的和长期的要求，其所做的一切必须既有利于当前利益，又有利于根本的长期目标和原则，也就是说，他既要对老板负责，在短期内使企业有明显效益，又要考虑企业的长期发展。很显然，作为一名新经理人，要想很好地完成这两项任务，就必须具有较强的领导力。
领导力是新经理人必须具备的能力之一。新经理人的领导力在企业管理活动中处于主导地位，起着关键性的作用。
目录
组织动力学
发挥影响力
说服的威力
新领导者的七条规则
为什么所有人都要受你领导
管理你的老板
管理你的团队
管理你的职业生涯
书摘插图
分析影响网络：
下一步是去分析影响网络——建立在关键问题上谁顺从谁的特征模式。该分析可以识别出谁是“意见领袖”，这些意见领袖将会对公司的最终决策产生重大影响。如果可以说服这些关键人物，那么就会获得人们广泛的接受；相反，如果遭到这些人的抵制，那么就会激起人们更为广泛的反对。
丹娜在对怀特货物有限公司高层管理部门的影响网络进行分析之后，确信托德辛普森(Todd Simpson)（主管销售部门的副总裁）是非常关键性的人物。托德把整个职业生涯都投入到了这家公司，他不仅是主管销售部门的副总裁，而且是首席执行官珀尔最为信任的建议者。为了让人们接受丹娜所提出的改变公司战略的建议，托德的支持是非常重要的。一般来说，托德将会受到直接给他提供报告的地区销售主任的影响，而这些地区销售主任又会受到来自怀特货物有限公司那些独立的销售商的压力。但是，托德还是会受到这两个群体的尊重的，而且他具有影响这些人的能力。
然后，丹娜开始分析如何才能让产品制造部门生产价格更低的产品。经过推测，她认为她还需要赢得塞尔瓦尔顿(Sarah Wolverton)（主管制造部门的副总裁）和奈森西曼(Nathan Simon)（主管工程部门的副总裁）的支持。他们对首席执行官珀尔都具有影响力，尽管其影响力不像托德那样大。他们在有关公司文化和传统方面都顺从托德。丹娜以前已经开始发展与奈森的关系了，但是没有怎么发展与塞尔的关系。最后的影响网络可以用图1来说明，其中，关系发展的力度用连接箭头的粗细程度来表示。
识别支持者、反对者和可以被说服的人
一些人支持他们的领导，是因为这样可以提高他们自己的利益，但是这并不意味着在识别支持者时，你要将他们考虑进去。对于这些简单的支持永远都是不够的，你还必须进一步维护它，以确保这种支持不会在某一天晚上突然消失。而且，为了进一步说服自己的同盟者，领导者必须将自己的精力集中于加强和加深对他们的支持者所作出的承诺上。欧文哈里斯(Owen Harries)经过仔细观察，发现：
为了使那些不信教的人去信教，进行过多的、频繁的布道是必要的。布道者每个星期天都在进行这些活动。通过这些活动，使得人们的行为、理智以及性情得到加强，因此进行频繁的布道是一件必要的工作，无论是为了使他们更加坚定地相信最终的结果，还是为了使他们成为更加有效的信徒。
而且，无论你做了些什么，有一些重要的人物都会反对你的努力成果。但是，识别那些反对你的人并 ……
