直销法门
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作者： （美）斯通，（美）雅各布斯 著，金滢，欧阳宇 译
出 版 社： 清华大学出版社
出版时间： 2006-4-1字数： 583000版次： 1页数： 461印刷时间： 2006/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787302118848包装： 平装内容简介
历时25年6个版本的发展完善与实践检验，《直销法门》第7版以信息技术为背景，全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动，强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自Dell CornpLHer 、Staples、State Farm和Lating Styles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场，如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式，革新品牌战略，提高客服技巧，同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是直销方面的经典著作，自第1 版出版以来畅销至今，可作为中国广大营销人员的直销案头手册。
作者简介
Bob Stone，直销先驱之一，曾8次赢得Direcl Marketing Associations颁发的行业最佳称号。美国直销协会前主席，直销教育基金会(DMEF)理事。美国西北大学和密苏里州大学教授，并在世界各地传授直销技能，是直销教育的先行者。其著作《直销法门》一书已经出版第7版，发行量已超过20万册。
目录
第Ⅰ部分 直销基础
第1章 直销的范围
第2章 商业、战略及直销策划
第3章 数据库的作用
第4章 消费者与企业邮件名录
第5章 报价
第Ⅱ部分 直销媒体
第6章 杂志
第7章 报纸
第8章 电视，广播
第9章 联合广告
第10章 电话营销/电话服务
第Ⅲ部分 互联网直销
第11章 互联网直销简介
第12章 电子传播
第13章 电子商务
第Ⅳ部分 管理创意流程
第14章 创作直接邮寄广告
第15章 创建和管理目录
第16章 制作印刷品广告
第Ⅴ部分 针对企业的营销
第17章 B2B直销
第18章 管理销售线索生成计划
第Ⅵ部分营销情报
第19章 为业务决策支持建模
第20章 直销数学
第21章 通过创意和测试进行创新
第22章 直销人员的研究
附录A 直销中的职业
