营销主管手册
特别声明：本站仅为商品信息简介，并不出售商品，您可点击文中链接进入淘宝网搜索页搜索该商品，有任何问题请与具体淘宝商家联系。
参考价格: 点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 刘逸新 编著
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 350000版次： 1页数： 465印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506424929包装： 平装编辑推荐
做一名普通的营销人员是一件并不很难的事情，只要他具备一点基本的销售知识，再稍微勤奋一些就可以了。但做一名优秀的营销主管就不是这么简单的事情了，除了基本的营销知识以外，营销主管必须具备多种能力和完善的知识体系。作为营销主管，必须有把握市场场脉搏，发掘市场卖点、创造市场热点，并通过精心的设计、构思，制定完善的营销管理制度和规范的能力。
内容简介
如今，我国已由短缺型的计划经济发展成为产品供应相对充足的市场经济形态。而此时，作为直接与市场打交道的部门首脑，营销主管晕个职位的重要性愈发突出。本书按照实际营销活动的一般程序，介绍了营销计划的制定，市场分析的常识、竞争策略、渠道策略等专业知识与技巧，同时对人员推销、广告、公共关系与营业推广的促销活动也进行了介绍，最后介绍了对推销员的管理、考核与延伸营销的概念。
作者简介
目录
第一篇 透析市场
第一章 走进市场
第二章 买方市场分析
第三章 捕捉市场机会，扩大市场占有率
第四章 市场销售分析
第二篇 营销战略
第五章 制定年度营销计划
第六章 分销渠道
第七章 营销推广
第八章 竞争策略
第九章 营销控制
第三篇 队伍建设
第十章 营销主管的自我管理
第十一章 销售人员管理
第十二章 销售人员激励
第四篇 延伸营销
第十三章 国际营销
第十四章 新概念营销
媒体评论
