从推销员到销售主管
分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 陈企华 主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 250000版次： 1页数： 397印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506424578包装： 平装编辑推荐
在影响推销员晋升为销售主管的各种因素中，工作表现占10%，给人的印象占30%，而在公司内曝光机会的多少占60%。因为在当今这个年代，销售业绩好的人太多了，工作做得好可以获得加薪，但并不一定意味着能够晋升为销售主管。晋升的关键乃在于有多少人知道你的存在和你工作的内容，以及这些知道你的人在公司中的地位和影响力有多大。
内容简介
作为一名推销员，除了追求良好的销售业绩外，成为销售主管也是众多推销员梦寐以求的目标。本书介绍了推销员成功走向销售主管必备的素质与能力，最容易和最容易成为销售主管的几类推销员，如何成功把握晋升销售主管的时机以及新的销售主管如何做好管理工作等内容。本书理论结合实际，可操作性强，是推销员实现晋升并胜任销售主管的好助手。
作者简介
目录
第一章 推销员晋升销售主管必备的能力
一、知识和能力对晋升主管的重要性
二、善于协调各种业务关系的能力
三、具备高超的领导能力
四、具备新型管理人才的能力
五、具备左右下属和原同事的能力
六、女性推销员晋升主管应具备的能力
第二章 最不容易晋升销售主管的推销员
一、锋芒毕露的推销员
二、私生活放荡不羁的推销员
三、蔑视上司的推销员
四、不善于揣摩上司意图的推销员
五、爱发牢骚爱抱怨的推销员
六、角色位置摆不正的推销员
七、角色位置不正的推销员
八、爱参与派系之争的推销员
九、不懂得与上司保持距离的推销员
十、工作上挑肥拣瘦的推销员
十一、嫉贤妒能的推销员
第三章 怎样捕捉与获得晋升销售主管的机会
一、必须对机会有准确的把握能力
二、必须具备善于争取晋升机会的能力
三、必须具备对各种晋升机会效利用的能力
四、具备积累晋升机会的能力
五、具备预测和计划晋升的机会的能力
第四章 最容易晋升为销售主管的七种推销员
一、成为上司心腹的推销员
二、具备特殊才智的推销员
三、能力不强但具备其他优良表质的推销员
四、深谙处世技巧的推销员
五、敢于向上司提出晋升要求的推销员
六、能够摆平同事的推销员
七、善于将阻力变成助力的推销员
第五章 销售主客怎样建立销售部门
一、了解销售部门的作用和职能
二、了解四种必需的销售模式
……
第六章 销售主管怎样管理推销员
第七章 销售主管如何管理销售业务
参考文献
《从推销员到销售主管》编委会
《中国特色营销思想库》书目介绍
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