营销总监
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作者： 廖剑勇 著
出 版 社： 长江文艺出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 388000版次： 1页数： 338印刷时间： 2010-1-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787535442352包装： 平装最佳拍档
纵横
营销总监
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编辑推荐
比《圈子圈套》、《输赢》更具操作性的营销实战小说。8000万营销人争相阅读的市场制胜方略。
在酣畅淋漓的故事中感受职场沉浮，在激动人心的情境中谙心营销之道，销售人竞渡营销职业和蓝海的培训“胜经”！
《营销总监》会告诉你：销售人员必懂的业务技巧和升职诀窍；营销人员必研的理论储备和实战经验；区域经理必会的沟通技巧和成长路径；营销总临必溃的创新剖析和团队管理；企业老板必悟的经营战略和御人战术；经销商们必需的精良素质和全局意识；普通、读者必看的营销商战和精衫故事。
内容简介
小说以中国竞争最白热化的白酒业为背景，“赤裸裸”地再现“血淋淋”的市场争夺格局。职业经理人毛华临危受命，以营销顾问的身份加入家福泉集团，通过在危机时期立竿见影的营销策划活动和一系列成功的品牌推广，得到集团老板黎江湾的高度认可，很快被提升为集团营销总监。但是，作为一个职场空降兵，突然掉进白酒这个竞争惨烈的大酒缸，困惑、无奈、矛盾和痛苦纷沓而至：品牌间的对抗、上下级间的博弈、新旧势力间的冲突、企业潜规则和规范管理问的矛盾、事业、爱情问的两难全强者得以生存，破局方能发展！
书中将一幕幕巅峰对决的商业战场鲜活呈现眼前，商业智慧、人事博弈和实际操作技巧丝丝入扣其中，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动——制胜营销，竟然方能如此简单！本书对各行各业营销人、经销商都具有极大的激发斗志、启发心智的作用，完全可以称得上是营销人、经销商和管理者研读营销的“胜典”。
作者简介
廖剑勇，浙江大学兼职研究员，中国著名高级职业经理人、中国创新营销标志性人物。实战经验丰富，历任五粮液、泸州老窖、金种子等著名品牌企业高管。“蓝海圣剑法”、“EAT123强势心态”等理论创始人。 做过老板，在国外担任过跨国公司总经理，擅长创新营销，对品牌塑造、团队管理、企业经营之道有丰富的经验和独到的见解，携20年之经验，曾经为数十家一线品牌企业提供过营销策划和管理培训方面的服务。
目录
1 营销自己
2 捕捉好的营销点
3 酒量要少说，薪水要多要
4 艰难的说服
5 拣重要的做
6 营销顾问是个啥
7 美女表情中的营销玄机
8 北大荒可以说不
9 不喝酒就请你吃药
10 营销真谛
11 酒杯中的营销玄机
12 有权才是硬道理
13 湘妹子公关
14 做营销真好
15 亲爱的维塔利兹韦列夫
16 苦干出来的营销总监
17 企业的核心竞争力
18 工夫茶里的营销
19 面子工程
20 问道青城山
21 阿伦故事酒吧里的故事
22 有料请上台
23 终端营销生动化
24 营销竞职中的丛林法则
25 爱妻总动员
26 美女也打架
27 巧订营销方案
28 营销细节的力量
29 密谋
30 学会总结
31 利诱
32 我要掐死你
33 三毛钱的玫瑰与美人
34 营销圣剑
35 死人不喝酒
36 夜幕下的营销人
37 又一次冲锋
38 飞机朝着鳝鱼俯冲下来
39 偷梁换柱
40 营销的智慧
41 营销强心术
42 天要下雨人要走
43 渠道营销
44 不出库的产品竟敢算销售
45 茅台和五粮液的不一样
46 心理营销
47 终端协销的秘密
48 小岗村的土
49 营销故事
50 摊牌
51 一地钞票
52 品牌危机
53 堵住营销漏洞
54 营销要有好规划
55 发放效益
56 请您EAT
57 新长征路上的二人转
58 先谋而后动
媒体评论
营销无处不在，企业可以营销产品、服务、财产、人物、地方、事件、信息、观念或组织。 ——菲利普科特勒（现代营销学之父） 作者曾身为国内多个顶尖门酒企业高管、营销总监，以其独有的高端却平实的大营销视角，将一个个来自市场第一线的成功实战案例，巧妙地以小说的笔法融会贯通，真正做到了“读小说，学营销，知胜道”的多重功效。《营销总监》是营销人难得的一本好书。 ——汪俊林（郎酒集团董事长） 营销人除了要做营销，还要做人；除了工作，还有生活。《营销总监》就像营销人的一面镜子，不仅照兀尢营销人不断行走的工作，也照见了营销人奔波不停的生活。 ——汪歌（新食品杂志社社长）
书摘插图
2月17日，天气难得放晴了。
连绵多日的小雨结束了，川西平原迎来了早春难得的一个好天气，阳光照在身上暖洋洋的，窗外的桉树也冒出了新芽。
几天前，毛华在北京办理完父亲的丧事后，陪母亲回到的老家四川邛崃。邛崃是一座酒城，是中国最大的白酒基酒生产基地。徜徉在这里的田间乡里，随处都能闻到空气中飘散着阵阵的酒香。
这天下午，毛华闭上双眼，静静地躺在家中的竹躺椅上晒太阳。
手机突然响了，看看是028的区号，尾数4个7，不太熟悉，但毛华本能地感觉这是个重要的电话，下意识地调整了一下坐姿才按下接听键，礼貌性地说了一声：“您好！”
听筒里传来一个柔美的声音：“你好，请问是毛华先生吗？”
“是的，请问您是哪位？”
“我是家福泉集团的肖丽。我们集团董事长黎董看过你的邮件了，想约你面谈一下，你最近方便来成都吗？”
“哦，这样啊！我现在正好在四川。”毛华没想到对方这么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商报》发表过的文章《创新制胜战白酒》电邮给了家福泉的黎江湾，并表示如果家福泉需要，他愿意加盟。毛华原以为对方会过一段时间才会有回音，或者根本就没有回音，看来家福泉的反应速度还是挺快的。
“那你明天能抽出时间来公司吗？”
“我明天有事，后天吧。”毛华用了肯定的语气。电话那头的肖丽让毛华等了一会儿，说要向黎董报告一下，然后对毛华说：“好的，那就定后天上午10点，集团见。再见。”
实际上毛华明天并没有什么特别重要的事情，他之所以决定后天去，是想给自己多一天准备的时间，他知道“完美的演出来自充分的准备”的道理。同时，让对方多等一天，不是也显得自己很忙吗？
书摘与插图
