常州环球恐龙城：打开冬季市场一片“暖阳天”
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岁末年初，悄然来袭的冷空气让江南地区“寒不胜寒”，而环球恐龙城内则是另一番景象：从各地纷至沓来的游客，让旅游区内暖意倍增，这也成为继暑期、国庆黄金周等传统旺季后，迎来的新一轮游玩高峰期。
市场扫描
带着圣诞节的喜气，中华恐龙园内新意盎然。元旦期间，许多游客来到恐龙园通过放飞鸽子，用和平和希望开启全新一年；参与佤族木鼓舞，用音乐和舞蹈为新年祈福。
入冬以来，连日的阴冷天气，让打算出游的人们望而止步，而恐龙谷温泉内日均2500人的接待量，再次证明了产品吸引力和品牌号召力。
大小会议100余档的接待量让香树湾花园酒店忙得不亦乐乎。与此同时，客房、高尔夫球场业务也是“水涨船高”，客房平均出租率在75%，打高尔夫的客人更是有增无减。
每逢周末，恐龙城大剧场内座无虚席，据了解，选择此时来看演出的，大多是来自外地的游客。
市场特点
“游中华恐龙园、住香树湾花园酒店、泡恐龙谷温泉、看《美丽新世界》”再度成为环球恐龙城旅游的关键词。选择购买套票的游客不在少数，调查数据显示，极高的性价比成为他们选择的重要理由。
“两日游”热度不减，这是市场的必然结果。与去年“两日游”不同的是，如今在融入表演等元素的“两日游”内容更丰富，安排更舒适，这也着实受到了尤为注重品质的上海等地游客的欢迎。
市场背后
主题活动持续不断。对中华恐龙园而言，品牌优势不言而喻。然而，要将品牌转化为生产力，仍缺不了主题活动的“催化”。诸如11点之前免费在脸上或手上画上新年彩绘的活动促销、增加应时应景的节庆表演项目运营手段，都大大增强了内容的多样性，提高了参与的新鲜度，继而提升了游客对品牌的认知度和美誉度。
营销手段求新求奇。冬季是温泉市场的传统旺季，而今年，这股市场的热乎劲比往年更强劲，常州市民及网民贡献了较大份额。自“普及风暴”推出以来，常州市民参与的热情随着天气的趋寒日渐高涨，整合了餐饮、住宿等内容的套餐以近乎半价的折扣优惠更受到了网民的追捧。
产品整合成效明显。得益于环球恐龙城旅游产品的日益丰富，开会之余，为与会者提供一份丰盛的视觉大餐，抑或轻松惬意的泡汤体验，让香树湾花园酒店成为常州酒店业的一朵奇葩。
适时调整营销思路。恐龙城团队市场增长的背后折射的是营销思路的调整。针对《美丽新世界》市场呈现的特点，营销团队及时调整营销思路，充分利用中华恐龙园品牌及销售渠道，以捆绑、带动的销售方式逐步拓展外延市场，并通过形象和内容推广强化对产品特质、述求的深度挖掘和包装，做到了散客市场不放弃，团队市场有突破。
如果说，适时调整营销思路，灵活运用价格策略，为环球恐龙城带来了不竭的人气，那么把市场这把火烧旺的则是“服务”。通过对团队要求内容，进行专题策划，从组团、接待、协调等实行一站式服务等，让恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾花园酒店成为企业年会、新车发布会、员工联欢会的首选地，贴心服务成为环球恐龙城淡季不淡、欢乐不断的又一制胜法宝。
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