NORTHLAND总裁专访：坚持户外元素科技应用 - 户外资料网
2009年是中国户外产业继续高速成长的一年。其中以探路者为代表的户外用品生产商，第一次走上了国内创业板。我们的户外品牌，克服了经济危机的不利影响，经过了重重竞争的洗礼，更焕发出勃勃生机，为2009年中国户外产业的发展写下了精彩的一笔。日前，8264有幸对NORTHLAND奥地利公司总裁Mr.Arno Pichler进行了邀约专访，总结NORTHLAND过去一年的发展历程，共同展望精彩未来。
2009年受到经济危机的影响，众多企业深感发展压力，NORTHLAND及LOWA作为欧洲的两个户外品牌，都有一段相当长的历史，历史上也经历过多次像这样的经济危机，应对这样的形势这两个品牌都有自己独到的一些措施。首先NORTHLAND在公司内部的管理上，从人员、资金的管理上都做好了充足的准备；其次NORTHLAND在产品准备上比较充分，提前考虑到了在经济危机下消费者对于户外产品的消费习惯会有一些变化，做出了相应调整。同时Mr.Arno Pichler表示，中国是一个发展比较快的市场，任何情况下都不能用正常的经济发展眼光来看，NORTHLAND在做好充分市场调研的基础上，防微杜渐保持增长，在2009年不仅顺利完成了预定的销售计划，而且还在一些领域取得了一些不错的成绩。
每年NORTHLAND都要推出一些新的概念、新的科技应用产品。2009年冬天，在去年基础上NORTHLAND推出了升级的无缝压胶的羽绒概念，将冲锋衣、羽绒服、滑雪服各自的优势集中到一起，还推出了超轻的羽绒服系列，同时在冲锋衣上全面应用了杜邦公司的防污技术，将防污防泼水的技术做了新的升级，得到了市场的充分认可。LOWA每年的产品都会有进行一些改进，在鞋类开发上也拥有无数的专利，曾作为德国国家户外鞋的制鞋标准被各个品牌和鞋厂所模仿，每年都会推出新的产品。展望2010年，初春时LOWA新系列的升级版产品将会上市。
作为一个一直推行舒适性、自在性的品牌，NORTHLAND力求让消费者穿上产品会体验到舒适的感觉，在户外旅行中，不管是徒步还是普通旅行，要感觉到舒适的心情。在某种程度上，与当前众多品牌都在推“休闲户外”，“大众户外”的理念有些类似。作为一个户外品牌，对于户外科技的应用、户外元素的坚持是NORTHLAND品牌的根本，但随着消费者需求的不断变化，同时消费者对于产品质量、研发的需求的提升，NORTH LAND也不可避免的针对这样的需求，从时尚的角度来进行一些产品的改进，让消费者在购买产品时不仅当成是一个户外功能性的装备来用，更可作为一种时尚的，适于平时穿着使用的产品。
过去的一年，NORTHLAND在销售渠道的推广方面，因地制宜制定了相应的推广计划，不断加强与经销商的合作，加强在地区市场的推广力度，NORTHLAND销售渠道的发展非常顺利。对于消费者比较认同的LOWA品牌来说，作为进口户外鞋，属于排名前列的品牌，更主要的是站在消费者的角度，进一步展开与用户的互动，包括在8264驴友录上的都进行了一些推广活动，同时还参与了“行走中国”等活动，一方面是传递LOWA产品的科技文化，另一方面作为一个消费者购买量比较大的户外鞋品类，指导大家正确的使用习惯。
作为知名户外品牌，NORTHLAND非常重视消费者对于产品的反馈。“一方面可以暴露出现有产品的缺陷或问题，改进现有产品，另一方面，消费者的意见往往也是进行新产品研发的技术来源。”NORTHLAND也建立了诸多渠道在与消费者互动，让消费者可以了解、购买NORTHLAND的产品，同时无忧的使用NORTHLAND的任何一款产品。
NORTHLAND和LOWA是两个国际品牌，尤其是LOWA更是鞋类的顶尖品牌。在NORTHLAND进入中国的过程中，在跟国内户外品牌的交往中也发现一些问题。Mr.Arno Pichler认为国内的户外品牌要发展成为国际知名品牌，最大的阻碍还是技术上的匮乏。首先是原材料，现阶段好的产品基本上还是掌握在国际品牌手上；第二是产品的研发上，国内的品牌还处于初级阶段、借鉴阶段，自由的研发力量，不管是团队建设还是人力建设，都处在一个学习阶段。比如始祖鸟的背包、LOWA鞋的一些技术，国内品牌在开发上还存在一些障碍。当然随着国家在这些方面技术上的投入不断增加，在不远的将来会有所改变。为了保证在中国户外市场的发展竞争力，NORTHLAND在进入中国市场后第二年就建立了针对亚太地区的研发中心，成员不仅有来自欧洲的，还有来自日韩、大陆、香港的设计师，从而建立了一个强有力的研发团队，保证了NORTHLAND品牌有延续的生命力。
目前，国内的户外市场虽然处于初级阶段但发展迅猛，商家对于户外的认识处于百家争鸣的阶段。大家对于户外产业发展趋势的看好营造了一个比较理想的发展环境。作为在国内户外市场发展情况比较理想的两个品牌，NORTHLAND和LOWA对前景充满了信心。实际数据表明，国内各个户外品牌的增长也是比较理想的，而且相互之间已经开始形成差异化定位，品牌特点逐渐形成。随着传统体育品牌的萎缩，户外品牌不可避免要弥补市场的空缺，现在很多商场都在增加户外品牌的营业面积，销售业绩也得到了商场的认同。对于在中国户外市场已经取得了有利竞争位置的NORTHLAND和LOWA品牌来说，只要坚持以消费者和产品为重的策略，更好的适应中国市场的发展，将来的发展非常乐观。
Mr.Arno Pichler说：“目前，中国户外市场的增长超出我们的期待，整个行业的发展非常理想。NORTHLAND在2010年的相关发展目标也要跟得上行业的发展。在规划上，也会不遗余力重视渠道的发展、产品的研发，也会加强与消费者关于产品的互动。”
