“口红经济”奏效 广百化妆品香水增售近两成
“口红经济”之机
经济不景气时，人们难以承受买车、度假等大额消费，容易转为购买相对廉价的非必需品如买化妆品、看电影等，这些行业很可能成为消费热点。
经营模式之变
打造新的折扣门店，谋划建设百货业体验商场和虚拟商场相结合的新型经营模式；拓展物流金融业务，增进银企合作，扩大物流经营规模。
广州提出以现代服务业为主导的产业发展战略后，去年广州服务业大放异彩，对GDP贡献达六成。面对金融危机，老百姓开始捂紧荷包过冬。引领中高档消费的百货业能否继续扛起领跑经济的大旗？广州本土百货企业的龙头——广百集团在寒风中“逆市飘红”，以突出的销售业绩，给出了一个满意的答案。广百股份董事、总经理黄永志表示，2009年广百将主动出击投资拓展，新开两家门店。
“口红经济”奏效 化妆品香水增售近两成
第二届广百国际化妆品节期间，李晓岚花了两千多元买了一套兰蔻保湿套装。“如果去香港买，算上路费，跟在广州买也差不多了，广百活动日还有积分呢”，李晓岚给记者算了一笔账。
“今年前两个月，广百销售额与去年同期基本持平，但是珠宝首饰类上升了11%，折扣店增幅高达58.8%。”广百集团董事长荀振英告诉记者，“口红经济”奏效了！第二届广百国际化妆品节期间，仅北京路店、天河店就销售化妆品、香水近1800万元，同比增长近两成。炎热天气带动护肤品、防晒类产品畅销，销售数字接连飙升。
金融危机的寒风吹向零售业，首当其冲的就是引领中高档消费的百货业。根据中华全国商业信息中心的统计显示，去年我国大型零售企业全年零售额同比增长19.41%，相比2007年下降了4.8%，并且增长速度自2000年以来首次低于社会消费品零售总额增长速度。而作为广州本土百货企业的龙头——广百股份沉着应对，在激烈市场竞争和金融海啸中逆市飘红，顺利实现经营规模45.34亿元，实现利润总额1.93亿元。成功拓展了广百佳润店，签下广百湛江店3.6万平方米物业的租赁合同，并以低价成功收购广百新翼3.3万平方米经营物业，为北京路旗舰店的持续发展打下了坚实的基础。今年年初，广百股份正式托管拥有5间门店规模的广州市新大新公司，又一举签下了揭阳2.5万平方米的百货店合同。
立体促销发力 重点营销快速消费品
专家分析，经济下行对零售的传导作用今年显现，广大市民持币待购，缺乏消费信心，外部经济环境对国内企业经营的负面影响在逐步增大，社会消费品出现明显下降。
事实上，去年11月中旬以来，为提振消费者的购买欲望，各大百货商场的打折浪潮此起彼伏。广州商家纷纷提前一个月启动季末促销，新品刚上市便打折吐货，促销力度、频率、规模可谓前所未有。而在往年，刚上市的新品服装一般会保持20天左右的正价销售，这也是服装商赚钱的好时机。
今年3月10日，广百出台“促销售、保增长”10大措施。其中，丰富促销形式，加大促销力度列在首位。“今年我们将全面实施‘立体促销’、‘深度促销’，刺激消费欲望。”荀振英介绍说。“立体促销”即通过折扣促销与综合促销相结合，日常促销与专题促销相结合，店面促销与户外促销相结合，员工消费和亲友消费相结合等方式，加大对快速消费品、年轻消费群关注的时尚品牌，以及政府采购和集团采购等消费热点的招商采购力度，进行重点营销。
记者了解到，广百已在酝酿经营模式之变：争取打造新的折扣门店，谋划建设百货业体验商场和虚拟商场相结合的新型经营模式；并计划拓展物流金融业务，增进银企合作关系，扩大物流经营规模。
主动出击扩张 确保今年营收实现增长
不光是防守，主动出击也许能够赢得最终的胜利。“金融海啸绝对是零售业扩张的好时机”，广百股份董事总经理黄永志表示，虽然零售业的整体增速会放缓，但此时商业地产的租金成本降低，也是有实力的零售企业扩张的最好时机。广百计划2009年新开两家门店，目前正在研究超市的发展战略。同时，积极推进物流配送基地和商业地产项目的开发。
对于商家来说，顾客就是“上帝”。广百将进一步强化精细化管理，提升服务水平，打造广百服务品牌，培养顾客忠诚度。同时，为供应商（客户）提供销售支持、信息共享、宣传广告、及时结款服务，齐心携手“抱团过冬”。
有业内人士分析，羊城“口红经济”今年有望显威。因为，经济不景气时，人们虽有消费欲望，但难以承受买车、度假等大额消费，容易转为购买相对廉价的非必需品如买化妆品、看电影等，这些行业很可能成为消费热点。
