晋商来了！北京三里屯SOHO如何创造销售奇迹
潘石屹在山西煤老板圈里很吃得开，这在地产行业几乎人尽皆知。而这次SOHO三里屯项目逆市热销，再次得到了山西煤老板们的鼎力相助。
7月19日，SOHO中国旗下三里屯SOHO项目正式开盘，当日SOHO公司宣称，一周预售签约额达43.5亿元，销售均价超过4.9万元每平方米，而且买家100%都是国内客户，其中四成左右是购买过SOHO产品的老客户。
而据记者了解，潘石屹旗下位于北京三里屯的商用物业此次逆市热销，正得益于山西等地煤老板的热捧。
据称，来自山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主的将近50亿元资金集中投资三里屯SOHO。
陕西矿主掷下4亿元大单
此次开盘销售的是三里屯SOHO的商业和写字楼部分，属于商业地产范畴。据山西煤炭运销协会一人士告诉记者，山西很多煤老板相信，北京以及一些一线城市的地产价值仍将远高于其它城市，而SOHO中国的三里屯项目处于黄金地段，升值潜力很大。
三里屯SOHO位于北京朝阳区工体路南侧，由5个购物中心、9幢30层高的写字楼及住宅组成，总建筑面积达46万平方米，为SOHO中国于北京市中心区最大的商住综合项目之一。
据北京市房地产交易管理网显示，三里屯SOHO于7月12日获得预售许可证，总批准预售面积为414689.87平方米、地上地下部分共3159套。截至7月18日早上，商业用房、办公用房、公寓分别签约332套、100套、27套，总签约459套、87387.3平方米、逾42.6亿人民币，平均成交单价为4.87万元/平方米。
“项目自上周推售以来，一周内销售金额达43.5亿元，高于北京市上半年一手商品房每周平均成交金额的35亿元人民币，而三里屯SOHO买家100%为内地客户，40%更为SOHO老客户。”SOHO中国相关负责人告诉记者。
该负责人同时表示，该项目大宗交易单数较多，成交金额前20名的购买者的金额就占到总销售额的50%左右，一次性付款占到四成。
据了解，SOHO三里屯项目多位客户成交金额过亿，最多的一单达到4亿元，客户是陕西的一个能源矿主。
“对于这个项目，我们的销售计划是10亿元，最大目标是15亿元人民币。目前销售额已超过42.6亿元，是我们没有想到的。”连潘石屹本人也喜不自禁。
动用人脉拉拢煤老板
尽管SOHO三里屯项目的热销让业内大跌眼镜，但多位地产商也声称潘石屹与煤老板的关系在房地产行业内是无人能比的。
据一位地产商向记者透露，这些年潘石屹在山西收益颇丰。山西等地很多煤老板跟SOHO中国关系密切，而且老潘非常了解山西、陕西等煤炭行业客户，这些客户最看重好的地段和高投资回报，而对是否国际化并不关心。
在市场低迷的情况下，为什么三里屯SOHO能够取得如此高的销售额？对此，潘石屹对记者表示，在国内高通胀将会持续存在的预期下，缺少稳妥投资渠道的国内投资者把购买优质地段的优质房产作为投资的首选，而三里屯SOHO的地段独一无二，在北京三环以内房子供应量趋近于零的现实情况下，它一定会受到投资者的青睐。
据记者了解，在SOHO中国开盘前，潘石屹曾经连番在山西、陕西、河北等地的煤老板中大力推介该项目。
“很多地产公司因此想与SOHO中国合作，利用其客户资源，但目前只有阳光100和SOHO中国在合作，因为潘石屹跟阳光100的私交关系不一般。”一位地产商不无羡慕地说。
投资渠道有限促选商铺
实际上，煤老板在上半年煤价连续翻番的大背景下，获利颇丰，鉴于国内投资渠道狭隘，他们更多人仍愿意将资金投向地产行业，但是，是投向商业地产，而非住宅。今年以来，煤炭供求关系持续紧张，国内煤炭价格飙涨，目前甚至已经超过国际煤炭价格。山西、陕西、内蒙、河北等地的煤老板赚了个盆满钵满。
一位山西煤老板告诉记者，在山西，靠煤发财的人很多，常常是一夜暴富，这让这些大大小小的富商有很强烈的购买欲望，而购置房产更是他们的首选。在购置房产时，一部分煤老板选择在本土置业，但大部分煤老板则选择在北京、上海置业。
“最初煤老板选择在外置业，多会选择住宅，出于子女上学或者事业发展的原因。随着商业地产的崛起，煤老板开始把资金投向这个领域。而目前房地产住宅市场不景气，但煤老板仍比较看好北京、上海的商业地产，尤其是一些区域商业中心，升值潜力很大。”上述煤老板表示，潘石屹多年前就很注重山西这块市场，所以也深得一些山西消费者的信赖和认可。
“商铺的投资80%来自地价的升值，随着城市基础设施和城市功能的不断完善，地价会随之不断升值。”SOHO中国相关负责人表示。
而据记者了解，多数煤老板因为目前投资渠道有限，仍然比较看好国内一线城市商业地产，认为是其持有资金的良好出路。
“其实我们也可以像这位商家一样经营，于是我们就成立商业管理公司，虽然商业仍然是散售，但是却是由公司统一管理。同时由于这个商业公司是受业主委托，具有法律地位，收益就可以归这个商业公司。”SOHO中国该负责人说。
上述高管最后向记者表示，SOHO中国以后不光会持有商业，而且还会增加自持商业的比重，慢慢摸索出一条散售商业的成功模式。
