ISPO展的良性循环
慕尼黑国际体育用品及运动时装博览会（IS－PO）项目总监彼德？科诺先生日前在北京说：“在欧洲，除一些必要场合外，人们的衣着已不那么太‘正规’。而这种现象的背后反映出一种新型的生活方式：人们的价值观正趋向于体育———健康———驱动力。”以此为背景，一年两届的ISPO展，无论其规模或是服务，均属世界一流。
据彼德？科诺介绍，在办展形式上，慕尼黑国际博览会公司更是独树一帜，其中内涵当为我国展业同仁所借鉴。
如同一个家庭聚会
在ISPO展厅入口处，设立了管理严格的登记处，以便组委会掌握参展人员的类型。也就是说，在允许会员参展的同时，也在有针对性地发展新会员。这些过去和将来的会员都要具备一定的资格条件，他们首先必须是体育用品或运动时装的经营者，另外，还要具备足够的资信实力。这个前提决定了ISPO展只对专业人士开放，因为博览会不是零售商店，而是主导世界体育用品及运动时装业潮流的业内交流场所，所以，要为这些参展商，也就是在世界上有一定规模和诚信的体育用品生产商创造一个谈判和签约的环境，让彼此有足够的时间和良好稳定的心态去观察和沟通。就象举办一个家庭聚会，新朋友和老朋友在此见面，主人要做的，是为他们创造一个优越的条件及和谐的气氛，还有就是要举办一系列与此有关的，令大家感兴趣的活动。
配套活动彰显主题
作为世界一流的展览公司，在历届的ISPO展上都要邀请到知名的运动员，他们既是展会的特邀嘉宾，也是产品和时装模特。这些运动员必须具备的条件是：奥运会的冠军或亚军。ISPO展实际上是体育用品及运动时装界的奥运会。另外，体育时装的最新设计成果，在展厅的T形台上可——展现，其规模不亚于巴黎和伦敦的时装发布会。
ISPO展设计为每年举办两届，就是为了符合世界体育赛事的节奏。2月和7月的两次展览，正配合这个节奏的主旋律———4年一度的冬、夏两季奥运会。将展览融体育赛事、人文健康、时装发布、商业贸易及打造品牌等于一身，正是举办2004年ISPO博览会的宗旨：品牌、趋势、创新。
服务周到有的放矢
2002年共有来自43个国家的1517家展商参加ISPO展，专业观众来自100多个国家，达47000人。其中，德国本地的观众和参展商占33％，北美有700家参展。他们的成交率较高，因为他们远道而来，参展成本大，自然更重视和珍惜ISPO展提供的机会。所有人，包括主办者和其它欧洲的参展商，都为远方的伙伴，包括北美和亚洲的商家最大程度地提供一切方便，这是合作伙伴间起码的教养，其次才能提到信誉和交易。再有，主办者不会花大量的时间和精力去请求媒体帮助宣传，而是免费寄20万份简报和一些CD光盘给固定的会员，通过浏览ISPO简报和光盘，大家便会获取世界最新的体育产品和时装信息，并可根据这些可靠的消息有的放矢地到展会现场与同行洽谈合作，这是一个既传统又直观的宣传方式，但实践证明非常有效。
办展不仅为赚钱
谈到行业与办展之间的互动关系，彼德介绍说，我们在举办展览，为参展商提供交易场所和服务的同时，也作为参展成员与同行洽谈合作，并对某项目进行投资，以此与行业间进行互动，相互促进，以求双赢。
彼德先生最后说，如果办展的目的仅仅是为了赚钱，那么这个展览会肯定会显得目中无人，没有人的地方，便没有秩序可言，更不会有什么信誉和真正的交易。所以，ISPO展首先体现的是人与人之间的相互尊重，在这个基础上制定规则，又在规则的基础上去观察、洽谈、签约和交易，交易是平等的，平等即是尊重，这样便会形成一个良性循环，其间各种效果都能最大程度地得以实现。
