王朝网络
分享
 
 
 

橱柜行业市场话语权的缺失 众议橱柜微利时代

王朝家饰·作者佚名  2011-03-16  
宽屏版  字体: |||超大  

今年的橱柜市场面临着多方面带来的压力,原材料上涨和人工费用的上升,导致橱柜生产成本的增加,让不少人惊呼:橱柜微利时代来临!

抛开表象看本质,大家热议橱柜行业 微利时代来临,究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失!什么是市场话语权?市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上,纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队,在橱柜发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。

这种不作为直接导致市场话语权的丧失。反观众多中小企业,纷纷喊出各种概念,虽然有些橱柜企业 喊出的概念或口号让人啼笑皆非,但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的,消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作,这无疑极大的误导了消费者,并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此,行业领军型企业对市场话语权的丧失是橱柜进入微利时代的隐患之一。

更重要的是行业领军型企业在橱柜的工艺创新、产品研发与技术创新方面,并没有领先于其他中小企业的核心优势。中国橱柜行业经过多年的发展,准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资,只要几百万就能开一家小型橱柜工厂;因此,橱柜行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入。

据不完全统计,在中国生产和销售的各类橱柜 品牌(或商标)多达2000余个,这无疑使橱柜的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场,各家橱柜企业为了资金回笼与生存,不得不通过恶性价格战相互倾轧。

中国人民大学营销教授包政的总结到:“一哄而上,是中国产业的本质特点。只要有利可图,追随者就会竞相效仿,从而使市场的供求关系发生逆转,并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”因而,企业自己也迅速陷入泥淖,被市场绑架。——这种局面可谓是当前中国橱柜行业的真实写照。

言归正传,让我们回到现实。现在橱柜制造、营销成本持续上升,销售价格低位徘徊,企业该如何有效应对并走出微利迷局?

跳出橱柜行业的范畴来看,任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业,都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此,领军型橱柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的橱柜技术、科技含量为基础,藉此前瞻性的概念,并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

要掌握市场话语权,必须先掌握核心技术竞争力。不过,有待改进的是:目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同,但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来,共同来推一个概念,并将这个概念诉求到行业标准的地位,这就可以有效提高整个行业的标准与门槛,并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

其次,要走出微利迷局,行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前橱柜行业由于产业过剩和恶性竞争,终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于:一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言,如果他们能够买到又好又实惠的知名品牌的橱柜 ,他们还会去选择价位相差不大的杂牌橱柜吗?

此外,如果我们想打造一家基业长青的橱柜企业,我们还必须参与更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从橱柜行业长远的发展来看,企业要想改变当前的困境,那就要不断创新、出奇制胜,持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。

 
 
 
免责声明:本文为网络用户发布,其观点仅代表作者个人观点,与本站无关,本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实,其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
2023年上半年GDP全球前十五强
 百态   2023-10-24
美众议院议长启动对拜登的弹劾调查
 百态   2023-09-13
上海、济南、武汉等多地出现不明坠落物
 探索   2023-09-06
印度或要将国名改为“巴拉特”
 百态   2023-09-06
男子为女友送行,买票不登机被捕
 百态   2023-08-20
手机地震预警功能怎么开?
 干货   2023-08-06
女子4年卖2套房花700多万做美容:不但没变美脸,面部还出现变形
 百态   2023-08-04
住户一楼被水淹 还冲来8头猪
 百态   2023-07-31
女子体内爬出大量瓜子状活虫
 百态   2023-07-25
地球连续35年收到神秘规律性信号,网友:不要回答!
 探索   2023-07-21
全球镓价格本周大涨27%
 探索   2023-07-09
钱都流向了那些不缺钱的人,苦都留给了能吃苦的人
 探索   2023-07-02
倩女手游刀客魅者强控制(强混乱强眩晕强睡眠)和对应控制抗性的关系
 百态   2020-08-20
美国5月9日最新疫情:美国确诊人数突破131万
 百态   2020-05-09
荷兰政府宣布将集体辞职
 干货   2020-04-30
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案逍遥观:鹏程万里
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案神机营:射石饮羽
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案昆仑山:拔刀相助
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案天工阁:鬼斧神工
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案丝路古道:单枪匹马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:与虎谋皮
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:李代桃僵
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:指鹿为马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:小鸟依人
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:千金买邻
 干货   2019-11-12
 
>>返回首页<<
推荐阅读
 
 
频道精选
 
静静地坐在废墟上,四周的荒凉一望无际,忽然觉得,凄凉也很美
© 2005- 王朝网络 版权所有