亚信两次并购联创秘史:6千万报价飙至7亿美元
腾讯科技讯 2000年，希望开拓新业务领域的亚信将目光盯向了电信软件市场，不过，这个市场未来的走势让人瞧不清楚，或者会很大，或者会很烂。亚信内部的观点也是一样，但不影响一试。
亚信习惯并购，并购也无疑是进入一个陌生领域最好最快的手段之一。一开始收购了杭州德康，作为进入这一市场的敲门砖。但德康规模有些过小，并不能支撑亚信的大梦想。当时自亚信之外，国内还有三大企业在电信计费领域发展不错，一是广州邦讯，一是南京联创，一是朗新科技。
现任华兴资本CEO包凡，斯时正是亚信的首席战略官，他提出，为什么不并购南京联创？此后双方展开了第一次接触，亚信报价6千万至7千万美元的价格，希望整体收购联创，将其变成自己的一个部门。
这一提议遭到了联创CEO孙力斌的拒绝。他极其看好电信软件发展的潜力，认为不应该这个低的价格将一个未来拱手相让。
抱憾而回的亚信，将目光转向了广州邦讯，在近6个月的谈判后， 4700万美元、接近8倍溢价的报价下，邦讯于2002年同意出售给亚信。这一并购案也一举奠定了亚信今天在电信软件市场的地位。
包凡事后回忆，收购邦讯在亚信董事会中其实分歧很大，一则是因为电信软件市场当时非常小，未来走势不定。二是这个支付的超过6000万美元的金额也是亚信最大的并购金额之一，整合经验还有待考验。
但当时亚信所处的系统集成领域正处在萎缩过程中，掌门人丁健下达了最后的决心。并购后，这一业务则由现任CEO张振清率领。
联创在躲避过亚信后，一度也曾遭遇以色列AMDOCS公司的并购图谋，同样予以拒绝。AMDOCS公司是全球最大的电信计费软件公司，在进入中国后，AMDOCS一度发展缓慢，因此希望用并购的方式快速打开市场。一度，南京联创与亚信，都成为他的猎食对象，但都遭到了拒绝。最终AMDOCS在2006年并购了与联创齐名的朗新科技。
当时的操盘手，首席战略官包凡在离开亚信后，最终创办了华兴资本，如今成为国内最成功的投行之一。当年下定决心并购的丁健，如今已经是业内公认的行业领袖之一，当年执掌并购而来的邦讯业务的张振清，也已成为亚信的CEO。
此后联创驶上了发展快车道。2003年后，联创相继成立了多家子公司，开始多元化经营。2004年至2006年期间，多位国家领导前往视察，到今年，联创已经成为中国软件产业最大规模前100家企业中的第13名。
2009年对于联创来说也是一个关键年头。在这一年，孙力斌决定登陆海外资本市场，地点选在美国纽交所。按照联创提交的资料，希望以每股13至15美元的价格发行1020万美国存托凭证(ADS)，募集约1.4亿美元左右的资金。而上市时间被定在了12月9日。
不过，2009年年中，亚信与联创再次就并购事情展开接触。这一市场已经由过去的尚在摇摆中的蓝海，变成了已经成熟的市场，且依然在快速发展中，做一家大公司的梦想撩拨着双方的团队。孙力斌开始了上市路演、与亚信谈判合并的两手准备。
根据熟悉内情的内部人士透露，谈判几经周折，数字也在不断的较力中升至了近7亿美元。这一报价，略高于联创上市后的最高市值。更是7年前并购出价的10倍！
并购完成后，孙力斌与丁健一道，将出任新亚信的联系董事长。而他个人更是因为握有新亚信16%的股份，而成为亚信最大的个人股东。
正是上述优厚的条件，让孙力斌在离上市倒计时还有3天的时候，决定中止路演，最终在并购文件上签字。
消息最终确定后，腾讯科技致电包凡，他不胜感慨。此前曾操刀并购的他，现在依然没有缺席。他承认，华兴资本在其中有参与这个交易案，目前尚不便发表详细意见。但他表示，现在行业也到了起飞的时候，需要大规模的整合。
2009年12月6日晚间8时，亚信终于成功地将南京联创纳入囊中，超过7亿美元的并购价格，与新亚信18亿美元的新市值，国内最大软件厂商之一、全球第二大电信软件厂商（仅次于以色列AMDOCS公司之后）的新身份，都指向双方的成功。（文/徐志斌）
