新POLO能否续写辉煌 定价将是关键
作者：黄少华来源：中国青年报
日期：2006-6-22 8:55:00编辑：yichen
【正文】
去年底，领驭的推出，使一度陷入困境的上海大众重新获得了生机和活力。
时隔半年，上海大众卷土重来，再次向市场扔出重磅炸弹。来自上海大众的消息称，本月23日，上海大众POLO劲情、劲取将上市并公布价格。
4年前，上海大众引进POLO，因其独特的工艺和产品质量而轰动国内车市；4年后，同样因其优异的工艺和质量，POLO却屡受消费者对“高价”的诟病，虽然上海大众的经销商对POLO的价格进行了一些调整，但销售数据表明，在标致206、乐风、思迪等同级别新车的冲击下，POLO的销售情况并不尽如人意。
专家称，经过4年的发展，POLO已经由产品的成熟期走向衰退期了。然而，POLO的良好口碑以及在市场中的知名度，决定了POLO的品牌价值。在这种情况下，推出改款车型是最好的选择。因此，新POLO劲情、劲取横空出世。
据悉，新POLO是上海大众继领驭之后，本土开发团队与德国狼堡同步开发的两款杰作。其中，两厢劲情是上海大众与德国大众POLOGP同步开发的，而三厢劲取则完全是由上海大众设计团队根据中国市场独特审美需求独立设计、开发的一款车型。
“‘劲’，即有力，体现的是POLO的动力系统；‘情’和‘取’是针对目标客户，‘情’代表更感性的一批人，而‘取’则是代表更理性的一批人。”上海大众的经销商认为，新POLO一改过去“圆润”的造型而变得“强悍”，其出场的意义除了抢占市场以外，更是对上海大众改革的再次检验。
一直以来，车型老化、缺乏新车型都是上海大众的软肋，随着上海通用、丰田、本田和日产等合资企业的奋力围剿，以及奇瑞、吉利等自主品牌的异军突起，大众品牌在中国市场上的份额被不断蚕食。去年底，通过推出全新的PASSAT领驭，上海大众取得了不俗的业绩。此次对POLO进行“大手术”，被业界看作是帕萨特品牌复兴的翻版，那么，领驭热销的情形有可能复制到POLO劲情、劲取身上吗？
分析人士认为，领驭热销的原因主要有四点：其一，帕萨特品牌长期积累的良好口碑和品质保证；其二，领驭一改老款帕萨特呆板的外观内饰，结合中国消费者的诉求，通过大胆的创新，使领驭不仅具备德国车的品质，也兼具日本车的精致；其三，领驭的价格在同级别车型中颇具竞争力；其四，也是最重要的一点，上海大众一改以前的营销策略，以更谨慎的态度对待中国市场。
本土化设计和本土化营销，成了领驭打开市场大门的“敲门砖”，上海大众公关部负责人表示，如果说PASSAT领驭的上市，是上海大众在研发、本土化方面迈出的重要步伐，那么POLO劲情、劲取将是对上海大众改革的再次检验。
上海大众总经理陈志鑫坦陈，上海大众现在要做的，就是丢弃20年的积累，一切从零开始。对于上海大众来说，今年是变革的一年，也是创新的一年。除了技术和质量上的优势外，POLO劲情、劲取要抛弃老POLO一切陈旧、落后的地方，力争做到最好。
延续了大众品牌所有车型的特征，POLO劲情、劲取也配备了大U形前脸，从发动机盖一直延伸到保险杠上，与镀铬立体U型前水箱格栅共同演绎着锐利、动感、时尚的设计风格，极具视觉冲击力；POLO的前灯也一改以前可爱的造型，吸纳了中国文化中“体圆而法方”的设计哲学，采用方圆交融的设计元素，质感强烈，简洁醒目，整车灵气十足。高挑的前大灯顺着翼子板线条向后、向上延展，与大U造型的向下趋势形成了一种蓄势待发的张力。
可以说，和领驭一样，POLO劲情、劲取在外观和内饰的设计上取得了极大的成功。因此，对于POLO劲情、劲取来说，除未知的价格因素外，它已经具备了领驭成功的所有要素。
业内人士推测，POLO劲情所在的A0级市场，最直接的竞争对手是飞度、标致206和骐达等。目前，飞度厂方指导价格为9.48万~11.68万元；标致206价格为8.68万~10.88万元；骐达价格为11.98万~15.98万元；结合老POLO两厢目前的市场价，POLO劲情的价位区间应该是10万~12万元。
定位于A级车的POLO劲取，其竞争对手主要有思迪、标致307和威驰等。目前，思迪的价格为9.68万~12.48万元；1.6升307的价格区间在12.98万~15.98万元；威驰价格为9.49万~15.65万元；结合老POLO三厢的价格，估计POLO劲取的价位将在10万~13万元之间。
对于上海大众而言，POLO劲情、劲取是两款只能成功、不能失败的车型，它将在很大程度上承担起冲量的任务。来自市场反馈的最新消息，除今年2月份，上海大众重夺市场销售冠军外，近几个月的销量排名一直位列第三，排在上海通用和一汽大众后面。在刚刚过去的5月份，上海通用以3.64万辆的绝对优势再次占据排行榜首位，一汽大众和上海大众以2.88万辆和2.71万辆紧随其后。
“如果POLO劲情、劲取能像领驭一样持续热销，那上海大众重夺销量冠军宝座也不是不可能。”网上车市总监华雪认为，一款好的产品，就有可能改变一个企业的命运。经历了市场的惨痛教训，上海大众已经变得更加务实，富有创新精神，在这种前提下，POLO劲情、劲取会给消费者带来怎样的惊喜呢？大幕已经拉开，好戏很快上演。
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